開篇
繼上一篇文章之後有不少人提出了不少問題，也有不少程序員說也要轉行去做淘寶，所以這邊就上篇的問題做一些解答。同時也將個人接觸淘寶後的一些所見所聞做一下陳述。如有描述錯誤之處還請見諒，畢竟本人入行尚淺，只能發表一些淺見。
看到有人諮詢我在賣什麼產品，因爲屬於小類目的標品類商品，所以就不做什麼宣傳了。
給想從事淘寶的人看
我個人認爲現在做生意其實就是做資源的整合，只要你能整合出一套配套的資源再加以利用，那麼我認爲自然就能賺到錢了，關於做淘寶的話我個人就先從以下5個基礎方面做下總結：
- 賣什麼，貨源從哪裏來
- 流量獲取有多難
- 鑽展直通車有多難
- 淘寶能賺多少錢
- 個人推薦的學習路線
1.賣什麼，貨源哪裏來
在淘寶開店，首先要思考的問題就是賣什麼，目前做生意的話肯定就是貨源在哪裏就賣什麼貨。
其實現在的運營模式分很多種。我就簡單的以自己拍圖和直接廠家複製圖片這兩種來做一下講解吧。
首先是直接複製廠家的圖，這種模式大致的流程是廠家檔口會將貨源的主圖，詳情頁全部做好一系列的圖片。然後放到專門的供貨網站上，類似1688。而淘寶店家就可以直接在網站上找款式，篩選詳情頁，再上架寶貝就可以了。
如果有人下單，那麼再安排人到對應的檔口提貨就可以了。
這種模式也是目前店鋪數量最多的一種模式。在這種拿貨模式的基礎上，有些人直通車推廣做的好，有些人鑽展做的好，有些人直播做的好，最後這一批在某個推廣渠道做的好人就賺到了錢，做不好的人，自然就是虧錢倒閉了。這也是早期的一些做淘寶電商人員的主要套路，這種方式門檻低，產品同質化嚴重，其實並不是現在淘寶所推崇的方式。
另外一種就是自己拍圖，現在一款寶貝一套圖片做下來成本沒有三五百根本做不出什麼東西。一個店鋪最少100個產品，這裏三五萬就沒有了。有些店鋪一個天最少 上架3-5個寶貝，如果自己拍照一個月最少要3-5萬的成本投入。
但是我認爲這種模式其實是淘寶所喜歡的，淘寶喜歡創新，需要給客戶提供各種各樣的新產品來留住客戶，而不是一搜全是相同的產品，最後拼的只能是價格。
幾種貨源
- 服裝類的話，在杭州的可以去網商園上面看衣服款式，賣出去後直接去對應的檔口拿貨。
- 鞋子類的話，像溫州有很多鞋廠。
- 五金類的可以去永康看看。
- 程序員的話也可以自己寫點程序在淘寶上賣賣
其實真講起來可以賣的東西很多，但是重點還在於你到底怎麼賣。東西能不能賣起來。其實現在缺的不是貨源，而是銷售。
2.覺得流量很好獲取廣告很好做？
有些人會覺得流量很好獲取，覺得哪裏都是流量，但是當你真正接觸這個行業的時候你就會發現流量獲取有多難，基本上能夠獲取流量的途徑已經被各個商家瓜分的差不多了，而一些“隱藏”的流量入口你覺得別人會公開出來給你嗎？
這一部分的內容我覺得附上一張雙十一的策劃圖，就可以體現了。
一個做的好的商家雙十一要準備這麼多東西。搶各個流量入口的流量。你們還覺得流量很好獲取嗎？
3.鑽展直通車很簡單？告訴你有多難
看到不少人評論說直通車很簡單，鑽展很簡單。我就簡單的做下敘述吧。
3.1 直通車
首先來講下關於直通車的內容吧，直通車做的是搜索，對於很多人來說不就是找常用的搜索詞然後出價就可以了嗎？
咱們先撇開技術問題，我就講點實際的消耗給各位看下
服裝類目的平均點擊單價大概在0.7-1.5左右，我一個朋友的店鋪淡季的時候一個月直通車大概消耗10萬左右，旺季的時候大概30萬左右，年營業額1000萬左右。這個數據是一手數據，因爲他店鋪直接給我開了帳號，所有數據我全部可以看到。他所在的行業如果直通投產比能夠做到1.5就表示虧不多（算毛利可以不虧）如果投產比能夠做到2，那麼可以瘋狂砸錢開。而他在整個大行業裏面頂多只能算是一條小蝦米，連條小魚都算不上。
而我自己所在的行業毛利大概是20%，也就是說我的投產比必須做到5才能不虧錢。當然網上很多人都說直通車就是虧錢的，這點沒錯。但是作爲車手，還是需要儘量往賺錢的路子上去做。早期錢投的少的時候我能做到5-6的投產比，目前隨着投入的增加，只能保持在3-4之間，平均在3.5左右。
我所在的行業，一些產品的平均點擊單價是2.5-3塊錢，個別產品的平均點擊單價是1-1.5元左右（你必須高於平均點擊單價才能獲得流量）一天隨隨便便100個點擊
我前一篇文章就說過，淘寶已經過了免費流量的時代了。如果你一個人做淘寶。一個月的廣告費至少要6000左右，這還是一些小類目的情況，稍微大一點的類目一天的消耗就要5000甚至上萬很輕鬆。請問你虧的起嗎？
然後我們再來講點技術性的問題。淘寶現在講究千人千面，也就是說每一個人的搜索結果都是不一樣的。系統會根據你所屬的人羣，消費級別等數據給你分配對應的店鋪。這與百度的搜索是有本質的區別的。百度的競價排名很簡單，我只要出價夠高就能拿到流量，拿到排名。
但是淘寶的直通車，光出價高不一定可以獲取展現的。對於百度而言他是純粹靠廣告賺錢，而對於淘寶而言，他除了廣告之外更希望的是促成買家與賣家成交交易。再加上千人千面的因素，所以並不是一味給關鍵詞出更高的價格就可以了。
淘寶其實是個“賣圖”的平臺，我們在做直通車的時候其實主要就是做以下幾個內容：選詞、出價、優化主圖、優化詳情頁、優化人羣等。但是就是這幾個簡單的東西其實也是需要花很大的精力進去的。一切都是因爲千人千面、人羣標籤的因素。你要考慮你所招攬的客戶屬於什麼樣的人羣，屬於什麼年齡段的人羣，這個年齡段的人羣喜歡什麼樣風格的主圖，這樣的人羣常用的搜索習慣是怎麼樣的。等等，這一系列的問題都是需要去思考的。所以你還會認爲直通車是一個簡單的事情嗎？
再舉一個更實際的例子。以衣服行業舉例，如果一次測10個款，一個款可以放4張主圖，這裏需要40張圖片了，一張圖片製作成本當10塊錢吧，然後一個款至少需要1000個點擊數據纔有參考價值，一個點擊當7毛錢。那麼一次測款至少需要7400元。請問如果這些錢都是花你的錢，在有限的資金情況下你能承受的起每天起牀虧幾千的生活嗎。
3.2 鑽展
如果說直通車賺取的是搜索的流量，那鑽展獲取的就是展示流量。其實鑽展比直通車更花錢。但是本質上也是要考慮人羣因素，至於人羣上面直通車已經講過了，我就不重複。簡單來講就是直通車做搜索人羣，鑽展做展示人羣，總之一切都是圍繞着人羣在做。如果一個運營能夠將直通車和鑽展都玩的很6，那麼我相信他一定是能夠賺到錢的。
小結下
至於其他的諸如淘寶客，刷單等等我就不一一重複了。如果你不深入這個行業，根本不清楚行業的水有多深。淘寶客現在有些佣金都是30%純粹是做個銷量，而刷單的話一單成本至少是25到30.
4.淘寶能賺多少錢利潤有多少
一個產品假設成本100塊，雙十一的時候賣150塊，看起來有100塊賺，但是實際呢？天貓需要扣點5%，雙十一優惠卷滿400減40，直通車一給點擊估計要1-2塊 我們當做10%的轉化率來算 要點10次纔有一個成交
這樣的話150-1500.05（天貓抽點）-15（優惠卷）-1.510（直通車）-10（快遞）-100（成本）=2.5
庫存成本，銷售提成，前期的刷單成本這些都還沒有算上去。
這邊再給大家一個參考意見吧，個人感覺目前淘寶投入大概50萬起步吧，上不封頂。
那麼淘寶能賺錢嗎？我認爲還是可以賺錢的。你要壓縮你的各種成本，你要合理的計算你的各種費用，那麼自然能賺到錢了。至於賺多少錢？每個人的能力不同，能賺多少完全取決你努力的程度。
至於我賺了多少錢？說少了有人覺得我不誠實，說多了有人覺得我吹牛B，所以你們覺得我賺了多少錢就賺了多少錢吧，不過說實話今年第一年沒賺到錢。但是人的眼光要放長遠，目前的規劃是營業額每年翻倍增長。
5.學習路線
關於淘寶的學習路線，其實各有各的說法，但是我目前對於淘寶的學習方式的話，我認爲你需要掌握的知識太多了，不過萬變不離其宗，你首先要思考你所在的崗位，然後再去決定學習路線。不過老實講如果不是有一定的資源或者資金，還是不要輕易嘗試淘寶，因爲淘寶已經不是當初的淘寶了。
我這邊就把我看過的一些書做一下羅列然後稍微做一下說明吧。
《淘寶、天貓電商運營百科全書》：本書是我第一本看的書，雖然過時了，但是可以從總體上了解下做淘寶的話基礎上要做些什麼，推薦指數3.5顆星
《淘寶天貓直通車運營》：本書是專門講直通車的，裏面的一些觀點還是值得借鑑的，但是我個人認爲裏面也有很多不對的地方，這些都是需要實操來感覺出來的。推薦指數4顆星
《讓鑽展更簡易》：這本書是專門講鑽展的，同直通車差不多。推薦指數4顆星
《鹿人說：淘寶天貓運營實戰技巧精粹》：本書就是一本網上雜文的整合，個人是極度不推薦的，買了就是浪費錢。推薦指數1顆星。
《打動人心電商文案策劃與視覺營銷》：本書主要是講淘寶的一些圖片設計的東西，看了後覺得沒什麼營養，推薦指數1顆星。
《內容電商運營從爆文到爆款》：這本書主要是講當今的內容運營的一些介紹，可以在熟悉了之後抽空看看，推薦指數3顆星。
以上就是我個人轉行後看的幾本書，讀書的作用只是給你一個系統學習的過程，更多的還是需要你去實操來獲得經驗，電商之路沒有通用法則，只有實操才最能磨練技術，就跟我們寫代碼一樣，看再多的代碼，不如寫一段代碼來的實際，你需要不斷的運行、調試、修改，才能寫出優秀的程序。
上次一些其他問題的解答
- 房子問題
作者所居住的地方作爲全國聞名的炒房團發源地，自己當地的房價自然是高的。
- 投資問題
看到有人說要給我投資，老實說，拿到錢，就需要對拿到的錢負責，我這個人最大的優缺點就是責任心比較重，如果我要拿投資，那我就會對我所拿的每一分錢負責。然而我現在的狀態是生活上缺錢（確實很缺），然而事業上其實並不是很缺錢。在事業上我有自己的節奏，穩紮穩打的一步步向前。就像建房子一樣，只有地基打的夠牢固房子纔可以往高了建。我現在才29歲，我覺得我下一次的創業時間可能會是35到40左右，因爲這個年齡段其實才是創業最容易成功的年齡段。而這之前的經歷都會成爲我再次創業的基石，爲我打下牢牢的基礎。
老實說，我還在做軟件的時候就有不少人願意給我投資讓我去做別的，然而我的責任心讓我需要對我初創的公司負責。而在公司穩定之後，我還是選擇了離開。原因的話就不在這篇文章裏面述說了。而現在我既然已經決定了做走淘寶這條路，在做出一定成績之前。我是不會選擇離開的，人要有始有終。
- 其他問題
關於私人房子：所謂的私人房子就是農村裏面私有的土地，然後一羣人湊起來蓋起來的房子，沒有單獨的房產證的。不能去銀行辦理貸款。我買的160平方的50萬
至於說私人房子好還是商品房好還是其他的房好。這裏每個人有每個人的觀點。商品房有房產證可以貸款，房子是你的就是你的，小區環境也會好很多，所以資金允許的情況下還是買商品房吧。至於我所買的房子，純粹屬於過度用。
關於文章做廣告的問題：我寫文章原本的目的也只是用來做下總結 ，另外我也只是想純粹的分享點所謂的心得和經驗，不屑於處處都跟廣告掛鉤，有時候純粹點不好嗎？