對於商業人士來說,營銷和銷售是最重要但又最具挑戰性的。良好的營銷計劃將創造一個磁場,不斷拉動新的線索和銷售機會。以下是我小結的營銷實踐經驗,希望可以提升公司的營銷和銷售業績。
客戶驅動
最好的公司傾聽客戶的聲音。他們知道他們的理想顧客是誰,他們在哪裏,他們買什麼,他們爲什麼買。
訴諸情感
你的顧客是感性的,他們不會購買任何不給他們生活帶來積極影響的東西,也不會買一些消極的東西。在產品開發初始階段,就應該專注於顧客的情感需求。
瞄準市場
你的產品不可能使所有人滿意,對產品市場進行細分,事實上你的目標市場纔是唯一對營銷有意義的市場。
提供價值
每個人都想要最好的交易,最好的價格,並從最好的公司購買。你的產品價值最好包括獨特和卓越的業務服務(質量,保修,客戶服務,方便等),而不僅僅是出售商品本身。
傳達信息
營銷內容應該涵蓋產品的“價值主張”和“品牌標識“(文字,顏色,標誌,印刷材料等)。傳達強有力的信息時,要學會量化,比較,並且展示產品的優勢和差異性。
尋找渠道
當你發現最具成本效益的營銷渠道(新媒體,實體店展示,貿易展覽等)時,爲了避免浪費大量金錢,應該投資於一個定製的、有效的營銷系統。
營銷是重新發明產品的行爲。2019,開啓我的跨界營銷之旅。