關於我
我是一名電子商務專業的大專生，畢業後做外貿業務員，另一個身份是網絡營銷學院就業第一人。之前在老家終日辛苦月薪也不超過三千五，國慶同學聚會從一發小哥兒們口中得知他在北京做php，收入不錯，他推薦我來傳智播客學習，在瀏覽傳智官網的時候恰好看到傳智播客開了網絡營銷學院，與自己專業和工作都相關，義無反顧的就來到了傳智學習網絡營銷，在來到傳智播客培訓之前，沒有接受過任何的計算機學習培訓，通過四個月的努力，我收穫了很多，並且在畢業一個半月前拿到了傳智的offer，希望我的學習經驗分享能夠對小夥伴們的學習有些許幫助。
Ps篇
1.講師：教我們photoshop的是郭靖老師，風趣幽默，總能調動起小夥伴們學習的積極性，多年操刀品牌平面設計的他會把技術與藝術的完美結合呈現在你的面前。
2.課程總結：相比於後面課程的學習，ps的課程是輕鬆和有趣的，隨着課程的深入你會做出很多美輪美奐的圖片，這會讓成就感油然而生，也對後面的網頁製作有很大的幫助。
3.基礎學習：如果你像我一樣之前沒有接觸過ps，那麼付出多點的努力，才能看起來很輕鬆，在基礎學習中ps的快捷鍵非常多，掌握他們非常必要，死記硬背效果遠不如在實踐中記憶，每天上課的時候老師會展示一些小的案例，一開始可以集中注意力記下步驟，方法，然後照着做，知道實現步驟之後重複幾次加深記憶。
4.進階學習：綜合案例課程中會領會如何靈活使用基礎知識，我的必殺技是當自己可以熟練實現效果之後，嘗試着忘掉所有的步驟，拿來素材自己思考着做出自己想要的效果。只有當你能按照自己的想法做出自己想要的效果纔是真正掌握了。
5.ps的課程真的很輕鬆，有精力的話建議預習w3c裏的html基礎標籤。
Html+css篇
1.講師：任課的秋秋老師，長髮飄飄，氣質高貴，講課風格乾淨利落，沒有一絲拖沓。
2.課程總結：相對與ps的視覺感性，鼠標操作實現效果，這個階段代碼的學習偏重於理解，記憶，實踐，課程裏面的代碼比java，php程序員所學的代碼簡單太多，是所見即所得模式，不包含編程邏輯。
3.基礎學習：在理解記憶的基礎上大量的實踐練習，上課的時候跟着老師完成案例，課後完成作業。從看着視頻磕磕巴巴勉強做出效果，到看着筆記做出效果，再到眼都不眨熟練的做出效果是三個不同的級別水平，提升的祕訣在於練習的次數。
4.進階學習：隨性的寫寫頁面或者仿個自己常上的網站，這一開始是個很痛苦的過程，真的做下來之後你會驚訝於自己的成長速度。計算機的學習試錯成本很低，做壞了最差也不過重頭再來。我在綜合項目實踐的時候，完成作業的之後，每晚花兩個小時，三天就做出了虎撲網的首頁，當興趣激發能量之後會驚訝於自己的強大。
建站篇
1.講師：慕容雪，我喜歡尊稱他齊sir，因爲感覺他就像《使徒行者》中的卓sir，果斷機智，對於營銷戰略策略的設計部署以及對大局的把控感都讓我無比欽佩。
2.課程總結：這個階段的學習跟ps和html的學習方式相比已經開始發生改變，課程讓我明白了打開瀏覽器輸入網址，訪問網站背後究竟發生了什麼，以及以後自己做網站的時候需要注意的地方，其中理論與概念的學習對於提升對網絡營銷理解都會有質的提升。如果你以後能告訴面試官，我們十幾億人在全國各地訪問淘寶速度都那麼快是因爲馬雲在不同省市佈置了多個服務器節點，相信沒有人會拿你當小白。到了dedeCMS，和DISCUZ的課程一切就又開始變的有趣起來，結合之前的ps和html現在可以真的上線自己製作的頁面。關鍵詞佈局，僞靜態設置這些細節會使網站對搜索引擎的友好程度大大提升。
3.學習方法：理論概念的學習必要和枯燥的，結合示意圖片理解記憶是一個不錯的方法，建站的學習還是理解概念的同時動手操作，關於在使用dedeCMS製作自己的網站的時候最重要的一點就是一開始一定不要隨意的選一個模版，然後按照自己的想法大量的修改代碼，那樣效果不佳還會浪費大量的時間，明智的方法是多花點時間選擇一個好的模版，再開始下手做。
Seo，Sem篇
1.講師：陳東琪老師出身百度，不光是專業的seo，sem專家，同時也是最敬業，最受小夥伴們歡迎的老師，每天都會在晚自習留下來幫小夥們解答難題，春節回家還給班上每個同學帶來了內蒙古的風味。
2.課程總結：seo，sem是網絡營銷教程的核心
①seo是一個永恆的話題，課程包含了如何讓一個網站的自然排名靠前的技巧，自然排名靠前是一個企業形象與實力的展示，懂搜索引擎的人一搭眼看到網頁自然排名靠前，從心裏就能掂量出這家公司實力不凡，就像你在百度搜索java培訓，除去百度推廣和百度教育自己的產品，自然排名第一位就是傳智播客，當時看到這裏我除了驚訝於傳智播客seo之牛逼，就剩下打心眼裏認定了學網絡營銷選傳智播客絕對沒錯，後來更讓我震驚的是在與齊sir交流中得知傳智做到自然排名第一其實僅僅花了三個月不到的時間。同時seo也是企業老總特別希望網絡營銷人員去做好的工作，因爲那是免費的。
②sem相比較於seo就來的更加簡單直接，就是掏錢給百度直接買流量，這就註定了sem是一份瀟灑的職業，因爲其職能是負責花錢讓企業掙更多的錢。說它瀟灑但卻並不簡單，個人理解一個好的sem專員會讓企業，用戶和百度實現三贏的局面，對企業而言獲得展現和點擊，對用戶而言快速找到解決需求的網站，同時百度可以獲取廣告費。百度會給每個推廣賬戶從建立開始就賦予質量度的概念，sem專員需要用最少的成本獲得最高的創意的展現和點擊從而提高賬戶質量度。這對廣告關鍵詞的選取，和創意文案的撰寫有着極高的要求。同樣重要的還有推廣平臺的數據分析，賬戶優化。周而復始不斷的調優才能打造投入產出比高的賬戶。
③着陸頁設計 網絡營銷的終極目標是轉化，花大工夫做seo，sem獲取的精準流量都進來了之後，至關重要的臨門一腳就是着陸頁的設計，好的着陸頁需要能夠解決用戶搜索的問題，展示企業優勢，吸引客戶諮詢，並最終成交。
④數據分析，分析跳出率，諮詢率，轉化率，找出相應的問題針對性的解決。
上面四小點結合在一起打造了一個網絡營銷閉環，網絡營銷戰略的實施是一套組合拳，當你能演戲演全套的時候你註定不會只是一個配角。
3.學習方法：小夥伴們要做好準備，這個階段的知識會有很多的細節，和注意點，（拿seo舉例要注意域名策劃，空間選購，關鍵詞選取，關鍵詞佈局，tdk標籤，內容頁優化，301重定向，404頁面，網站地圖，robots文件，外鏈優化，原創，黑帽白帽）而且可能沒有短時間之內見效的標誌，需要我們上課做好筆記，在以後的工作中把這些繁瑣的細節逐一做到了網站優化就不會差，少做了一點就會差許多意思。excel是十分強大的工具，這個課程階段會經常使用，需要熟練掌握。
營銷篇
1.課程總結：講師是齊sir，在我的心中如果前面的seo，sem是我來到傳智播客收穫的黃金，那麼營銷課程就是到手的鑽石，seo，sem是網絡營銷1.0，那些細節點已經是公開的祕密，大家都在做，百度也在不斷的更新算法，3月6號，就在寫這篇文章前兩天百度取消了百度快照，但是百度算法改變圍繞着一個不變的主題就是提升用戶體驗，這是我們努力的方向，拼殺的基礎。傳智播客seo，sem課程所授內容都做到了之後，在如今網絡營銷2.0時代真正拼的是推廣營銷。齊sir在這個課程階段將結合十年站長經驗，講授各種營銷技巧。
①分類信息：就是馬雲還是帥小夥時做的創業項目，我們可以利用的有兩點：一是在黃頁平臺發佈自己公司的信息，展示企業，二是按行業細分在黃頁平臺上搜集潛在客戶信息，爲後面的營銷做準備。
②軟文營銷：跟恆源祥，羊羊羊不同，是一種以潤物細無聲方式打動用戶的過程，以用戶喜聞樂見的方式巧妙的穿插廣告，其中包含知識型軟文：你就是這方面的專家，用戶有跟你產品相關的問題，你完美的解決了他的問題獲得其信任的同時稍微帶一下自己的產品。口碑型軟文：代入感強，以用戶的口吻分享經驗，解決需求，帶出產品。軟文不拘泥於形式，萬變不離其宗的特點是講出產品特點，不容用戶反感，有話題性易於傳播。經典案例：學挖掘機哪家強？
③傳播營銷：著名的六度理論提到過這個世界上，地球上任意兩個人間的關係傳遞不會超過六個人，在網絡營銷中信息的傳遞是爆炸式的，這爲傳播營銷提供了先天的便利，傳播營銷對內容和產品的要求較高，只有你的內容真的能漂亮的解決用戶的問題，用戶纔會願意將信任傳遞。
④Sns：即社交網絡營銷，人以羣分物以類聚，各大貼吧論壇等社交網絡會把相同屬性標籤的用戶聚在一起，這就有利於我們批量鎖定目標用戶人羣。同時要注意的是每一個圈子有自己特定的文化，要做sns一定要了解圈子文化，然後針對這種文化去策劃營銷話題，同時在執行的時候有時需要團隊配合，更有說服力也更容易掌控話題的方向。
⑤新媒體營銷：包括微博營銷和微信營銷，都具備傳播營銷的特點的同時又具備各自不同的特點，微博是弱關係傳播範圍廣，對傳播內容的質量要求高，微信是強關係，傳播範圍窄，對質量的要求沒有微博高，個人認爲微信和微博在保住各自優勢的同時，也在向對方的地盤發起***，微博5.0之後出的空降粉絲團，藉助新生代藝人，鹿晗，李易峯等人，組成了相對封閉的小團體，一段時間之內可以引爆轉發，霸佔熱門微博榜數天之久，粉絲團上線之前從沒出現過。微信公衆號也是一種弱關係對內容有高要求的存在。新媒體營銷大有可爲，一個例子，出於愛好課餘時間我做了一個網站，自己在上面寫影評，推薦電影，因爲新站傳統的seo收錄不好，但是利用微博的傳播的方式，每天只發三天微博日ip就達到接近1000。要做好新媒體營銷要個人認爲重要的是要拿捏好對人性的把握，想明白用戶爲什麼轉發就離成功不遠了。
⑥視頻營銷：可以配合其他方式組合使用，投入一次可以長期樹立品牌形象。以傳智播客微電影爲例，相對其他渠道品牌的傳播成本低。
⑦qq羣營銷：qq羣把用戶按照不同屬性聚集在一起，提供了一個方便快速交流的平臺，同時可以獲取用戶qq郵箱，在羣裏經常分享有價值的信息，可以很方便的帶出自己的產品。
⑧電子郵箱營銷：是最古老也是最有效的營銷手段，可以短時間內帶來流量，要做的好需要做到目標客戶要精準，郵件標題有吸引力，郵件內容能吸引點擊。做許可式郵件營銷對於品牌形象有利，非許可式郵件營銷適用於短期活動，同時可爭取用戶爲訂閱用戶。
⑨事件營銷：分爲借勢營銷，和策劃營銷，借勢營銷是把產品結合當下熱點事件策劃話題傳播，經典案例杜蕾斯微博。策劃營銷是主動製造話題吸引眼球關注產品和公司。
⑩策略制定：網絡營銷是一套組合拳，考慮到投入產出比，和不同目標用戶用戶習慣，行爲軌跡不同實行多種營銷方式聯合使用。績效考覈標準的制定對於管理崗更是重中之重。
2.學習方法：不要想太多，請完全的相信齊sir，堅決的執行每一次的作業，遇到困難百度一下可以加倍提升學習能力，當然也可以在傳智播客網絡營銷羣裏討論求解。齊sir每一次的作業都是十年經驗總結出來需要你掌握的精華，不敢想象僅僅掃一眼覺得太簡單不去做，會錯失多少。我只是簡單的完成了作業，就拿到了7K的offer，在營銷課程之前我一直還有精力利用休息日去參加北京互聯網行業的各種講座，在講座上會有很多思想的碰撞，我把每次講座都看成那些互聯網公司的營銷展示，學習他們的套路會對開闊視野有幫助。文案在網絡營銷中的作用是十分巨大的，不瞞着小夥伴們，我能提前一個半月拿offer一是因爲做作業的態度，另一個是因爲文字方面打動了齊sir，個人認爲文案沒有天賦可言，看的多了自然就好寫，你可以從微信關注：文案君，和文案搖滾幫開始，看看那幫傢伙是怎麼幹的。爲了方便後期做推廣你現在就可以註冊若干qq號，升級越高後面越好做。