关于我
我是一名电子商务专业的大专生，毕业后做外贸业务员，另一个身份是网络营销学院就业第一人。之前在老家终日辛苦月薪也不超过三千五，国庆同学聚会从一发小哥儿们口中得知他在北京做php，收入不错，他推荐我来传智播客学习，在浏览传智官网的时候恰好看到传智播客开了网络营销学院，与自己专业和工作都相关，义无反顾的就来到了传智学习网络营销，在来到传智播客培训之前，没有接受过任何的计算机学习培训，通过四个月的努力，我收获了很多，并且在毕业一个半月前拿到了传智的offer，希望我的学习经验分享能够对小伙伴们的学习有些许帮助。
Ps篇
1.讲师：教我们photoshop的是郭靖老师，风趣幽默，总能调动起小伙伴们学习的积极性，多年操刀品牌平面设计的他会把技术与艺术的完美结合呈现在你的面前。
2.课程总结：相比于后面课程的学习，ps的课程是轻松和有趣的，随着课程的深入你会做出很多美轮美奂的图片，这会让成就感油然而生，也对后面的网页制作有很大的帮助。
3.基础学习：如果你像我一样之前没有接触过ps，那么付出多点的努力，才能看起来很轻松，在基础学习中ps的快捷键非常多，掌握他们非常必要，死记硬背效果远不如在实践中记忆，每天上课的时候老师会展示一些小的案例，一开始可以集中注意力记下步骤，方法，然后照着做，知道实现步骤之后重复几次加深记忆。
4.进阶学习：综合案例课程中会领会如何灵活使用基础知识，我的必杀技是当自己可以熟练实现效果之后，尝试着忘掉所有的步骤，拿来素材自己思考着做出自己想要的效果。只有当你能按照自己的想法做出自己想要的效果才是真正掌握了。
5.ps的课程真的很轻松，有精力的话建议预习w3c里的html基础标签。
Html+css篇
1.讲师：任课的秋秋老师，长发飘飘，气质高贵，讲课风格干净利落，没有一丝拖沓。
2.课程总结：相对与ps的视觉感性，鼠标操作实现效果，这个阶段代码的学习偏重于理解，记忆，实践，课程里面的代码比java，php程序员所学的代码简单太多，是所见即所得模式，不包含编程逻辑。
3.基础学习：在理解记忆的基础上大量的实践练习，上课的时候跟着老师完成案例，课后完成作业。从看着视频磕磕巴巴勉强做出效果，到看着笔记做出效果，再到眼都不眨熟练的做出效果是三个不同的级别水平，提升的秘诀在于练习的次数。
4.进阶学习：随性的写写页面或者仿个自己常上的网站，这一开始是个很痛苦的过程，真的做下来之后你会惊讶于自己的成长速度。计算机的学习试错成本很低，做坏了最差也不过重头再来。我在综合项目实践的时候，完成作业的之后，每晚花两个小时，三天就做出了虎扑网的首页，当兴趣激发能量之后会惊讶于自己的强大。
建站篇
1.讲师：慕容雪，我喜欢尊称他齐sir，因为感觉他就像《使徒行者》中的卓sir，果断机智，对于营销战略策略的设计部署以及对大局的把控感都让我无比钦佩。
2.课程总结：这个阶段的学习跟ps和html的学习方式相比已经开始发生改变，课程让我明白了打开浏览器输入网址，访问网站背后究竟发生了什么，以及以后自己做网站的时候需要注意的地方，其中理论与概念的学习对于提升对网络营销理解都会有质的提升。如果你以后能告诉面试官，我们十几亿人在全国各地访问淘宝速度都那么快是因为马云在不同省市布置了多个服务器节点，相信没有人会拿你当小白。到了dedeCMS，和DISCUZ的课程一切就又开始变的有趣起来，结合之前的ps和html现在可以真的上线自己制作的页面。关键词布局，伪静态设置这些细节会使网站对搜索引擎的友好程度大大提升。
3.学习方法：理论概念的学习必要和枯燥的，结合示意图片理解记忆是一个不错的方法，建站的学习还是理解概念的同时动手操作，关于在使用dedeCMS制作自己的网站的时候最重要的一点就是一开始一定不要随意的选一个模版，然后按照自己的想法大量的修改代码，那样效果不佳还会浪费大量的时间，明智的方法是多花点时间选择一个好的模版，再开始下手做。
Seo，Sem篇
1.讲师：陈东琪老师出身百度，不光是专业的seo，sem专家，同时也是最敬业，最受小伙伴们欢迎的老师，每天都会在晚自习留下来帮小伙们解答难题，春节回家还给班上每个同学带来了内蒙古的风味。
2.课程总结：seo，sem是网络营销教程的核心
①seo是一个永恒的话题，课程包含了如何让一个网站的自然排名靠前的技巧，自然排名靠前是一个企业形象与实力的展示，懂搜索引擎的人一搭眼看到网页自然排名靠前，从心里就能掂量出这家公司实力不凡，就像你在百度搜索java培训，除去百度推广和百度教育自己的产品，自然排名第一位就是传智播客，当时看到这里我除了惊讶于传智播客seo之牛逼，就剩下打心眼里认定了学网络营销选传智播客绝对没错，后来更让我震惊的是在与齐sir交流中得知传智做到自然排名第一其实仅仅花了三个月不到的时间。同时seo也是企业老总特别希望网络营销人员去做好的工作，因为那是免费的。
②sem相比较于seo就来的更加简单直接，就是掏钱给百度直接买流量，这就注定了sem是一份潇洒的职业，因为其职能是负责花钱让企业挣更多的钱。说它潇洒但却并不简单，个人理解一个好的sem专员会让企业，用户和百度实现三赢的局面，对企业而言获得展现和点击，对用户而言快速找到解决需求的网站，同时百度可以获取广告费。百度会给每个推广账户从建立开始就赋予质量度的概念，sem专员需要用最少的成本获得最高的创意的展现和点击从而提高账户质量度。这对广告关键词的选取，和创意文案的撰写有着极高的要求。同样重要的还有推广平台的数据分析，账户优化。周而复始不断的调优才能打造投入产出比高的账户。
③着陆页设计 网络营销的终极目标是转化，花大工夫做seo，sem获取的精准流量都进来了之后，至关重要的临门一脚就是着陆页的设计，好的着陆页需要能够解决用户搜索的问题，展示企业优势，吸引客户咨询，并最终成交。
④数据分析，分析跳出率，咨询率，转化率，找出相应的问题针对性的解决。
上面四小点结合在一起打造了一个网络营销闭环，网络营销战略的实施是一套组合拳，当你能演戏演全套的时候你注定不会只是一个配角。
3.学习方法：小伙伴们要做好准备，这个阶段的知识会有很多的细节，和注意点，（拿seo举例要注意域名策划，空间选购，关键词选取，关键词布局，tdk标签，内容页优化，301重定向，404页面，网站地图，robots文件，外链优化，原创，黑帽白帽）而且可能没有短时间之内见效的标志，需要我们上课做好笔记，在以后的工作中把这些繁琐的细节逐一做到了网站优化就不会差，少做了一点就会差许多意思。excel是十分强大的工具，这个课程阶段会经常使用，需要熟练掌握。
营销篇
1.课程总结：讲师是齐sir，在我的心中如果前面的seo，sem是我来到传智播客收获的黄金，那么营销课程就是到手的钻石，seo，sem是网络营销1.0，那些细节点已经是公开的秘密，大家都在做，百度也在不断的更新算法，3月6号，就在写这篇文章前两天百度取消了百度快照，但是百度算法改变围绕着一个不变的主题就是提升用户体验，这是我们努力的方向，拼杀的基础。传智播客seo，sem课程所授内容都做到了之后，在如今网络营销2.0时代真正拼的是推广营销。齐sir在这个课程阶段将结合十年站长经验，讲授各种营销技巧。
①分类信息：就是马云还是帅小伙时做的创业项目，我们可以利用的有两点：一是在黄页平台发布自己公司的信息，展示企业，二是按行业细分在黄页平台上搜集潜在客户信息，为后面的营销做准备。
②软文营销：跟恒源祥，羊羊羊不同，是一种以润物细无声方式打动用户的过程，以用户喜闻乐见的方式巧妙的穿插广告，其中包含知识型软文：你就是这方面的专家，用户有跟你产品相关的问题，你完美的解决了他的问题获得其信任的同时稍微带一下自己的产品。口碑型软文：代入感强，以用户的口吻分享经验，解决需求，带出产品。软文不拘泥于形式，万变不离其宗的特点是讲出产品特点，不容用户反感，有话题性易于传播。经典案例：学挖掘机哪家强？
③传播营销：著名的六度理论提到过这个世界上，地球上任意两个人间的关系传递不会超过六个人，在网络营销中信息的传递是爆炸式的，这为传播营销提供了先天的便利，传播营销对内容和产品的要求较高，只有你的内容真的能漂亮的解决用户的问题，用户才会愿意将信任传递。
④Sns：即社交网络营销，人以群分物以类聚，各大贴吧论坛等社交网络会把相同属性标签的用户聚在一起，这就有利于我们批量锁定目标用户人群。同时要注意的是每一个圈子有自己特定的文化，要做sns一定要了解圈子文化，然后针对这种文化去策划营销话题，同时在执行的时候有时需要团队配合，更有说服力也更容易掌控话题的方向。
⑤新媒体营销：包括微博营销和微信营销，都具备传播营销的特点的同时又具备各自不同的特点，微博是弱关系传播范围广，对传播内容的质量要求高，微信是强关系，传播范围窄，对质量的要求没有微博高，个人认为微信和微博在保住各自优势的同时，也在向对方的地盘发起***，微博5.0之后出的空降粉丝团，借助新生代艺人，鹿晗，李易峰等人，组成了相对封闭的小团体，一段时间之内可以引爆转发，霸占热门微博榜数天之久，粉丝团上线之前从没出现过。微信公众号也是一种弱关系对内容有高要求的存在。新媒体营销大有可为，一个例子，出于爱好课余时间我做了一个网站，自己在上面写影评，推荐电影，因为新站传统的seo收录不好，但是利用微博的传播的方式，每天只发三天微博日ip就达到接近1000。要做好新媒体营销要个人认为重要的是要拿捏好对人性的把握，想明白用户为什么转发就离成功不远了。
⑥视频营销：可以配合其他方式组合使用，投入一次可以长期树立品牌形象。以传智播客微电影为例，相对其他渠道品牌的传播成本低。
⑦qq群营销：qq群把用户按照不同属性聚集在一起，提供了一个方便快速交流的平台，同时可以获取用户qq邮箱，在群里经常分享有价值的信息，可以很方便的带出自己的产品。
⑧电子邮箱营销：是最古老也是最有效的营销手段，可以短时间内带来流量，要做的好需要做到目标客户要精准，邮件标题有吸引力，邮件内容能吸引点击。做许可式邮件营销对于品牌形象有利，非许可式邮件营销适用于短期活动，同时可争取用户为订阅用户。
⑨事件营销：分为借势营销，和策划营销，借势营销是把产品结合当下热点事件策划话题传播，经典案例杜蕾斯微博。策划营销是主动制造话题吸引眼球关注产品和公司。
⑩策略制定：网络营销是一套组合拳，考虑到投入产出比，和不同目标用户用户习惯，行为轨迹不同实行多种营销方式联合使用。绩效考核标准的制定对于管理岗更是重中之重。
2.学习方法：不要想太多，请完全的相信齐sir，坚决的执行每一次的作业，遇到困难百度一下可以加倍提升学习能力，当然也可以在传智播客网络营销群里讨论求解。齐sir每一次的作业都是十年经验总结出来需要你掌握的精华，不敢想象仅仅扫一眼觉得太简单不去做，会错失多少。我只是简单的完成了作业，就拿到了7K的offer，在营销课程之前我一直还有精力利用休息日去参加北京互联网行业的各种讲座，在讲座上会有很多思想的碰撞，我把每次讲座都看成那些互联网公司的营销展示，学习他们的套路会对开阔视野有帮助。文案在网络营销中的作用是十分巨大的，不瞒着小伙伴们，我能提前一个半月拿offer一是因为做作业的态度，另一个是因为文字方面打动了齐sir，个人认为文案没有天赋可言，看的多了自然就好写，你可以从微信关注：文案君，和文案摇滚帮开始，看看那帮家伙是怎么干的。为了方便后期做推广你现在就可以注册若干qq号，升级越高后面越好做。