自從明確本週工作重點後，就一直致力發展與行業網站的合作關係，那些網站一般掌握着較多的企業客戶資源，我認爲這是很好的切入點。第三把手曾經說過做渠道，就是教別人如何做生意。很精闢明瞭的看法。
關於與行業網站合作方面的事，我主要是站在網站角度幫助分析他們的發展優勢和好處。
優勢
1.客戶資源。saas是以規模取勝的，客戶的規模直接關係着利潤。行業網站通常有會員服務這項，分普通會員與付費的vip會員，無論是哪種都是網站非常龐大有效的客戶資源。如果有一種方式或者途徑可以讓掌握的資源發揮更大的價值，就很好。達到資源優化。saas服務就是幫助網站發現客戶資源的更大利用性。
2.網站權威。行業網站通常是行業的風向標，影響着行業的發展方向，有很高的業內威望權重。將saas做個捆綁式宣傳，逐漸影響廠商等的工作模式，推動整個行業的信息化，這是一個行業網該承擔的社會責任。
好處
1.迅速創收。網站無需購買或添置軟硬件，投入很少。採取一定的宣傳策略，讓會員成爲付費用戶，就可以盈利了。
2.樹立強化網站社會形象。國家正在大力推進信息化進程，企業信息化管理的普及，成本是個關鍵環節。如果讓這方面的比例在運作成本中佔較少的比例，相信會加速。那選擇在線租用的saas模式就是能有效降低企業成本的方式。行業網站順應這個趨勢推動信息化，無疑會樹立或者強化一個與時俱進有社會責任感的品牌形象。使形象更深入人心。