自从明确本周工作重点后，就一直致力发展与行业网站的合作关系，那些网站一般掌握着较多的企业客户资源，我认为这是很好的切入点。第三把手曾经说过做渠道，就是教别人如何做生意。很精辟明了的看法。
关于与行业网站合作方面的事，我主要是站在网站角度帮助分析他们的发展优势和好处。
优势
1.客户资源。saas是以规模取胜的，客户的规模直接关系着利润。行业网站通常有会员服务这项，分普通会员与付费的vip会员，无论是哪种都是网站非常庞大有效的客户资源。如果有一种方式或者途径可以让掌握的资源发挥更大的价值，就很好。达到资源优化。saas服务就是帮助网站发现客户资源的更大利用性。
2.网站权威。行业网站通常是行业的风向标，影响着行业的发展方向，有很高的业内威望权重。将saas做个捆绑式宣传，逐渐影响厂商等的工作模式，推动整个行业的信息化，这是一个行业网该承担的社会责任。
好处
1.迅速创收。网站无需购买或添置软硬件，投入很少。采取一定的宣传策略，让会员成为付费用户，就可以盈利了。
2.树立强化网站社会形象。国家正在大力推进信息化进程，企业信息化管理的普及，成本是个关键环节。如果让这方面的比例在运作成本中占较少的比例，相信会加速。那选择在线租用的saas模式就是能有效降低企业成本的方式。行业网站顺应这个趋势推动信息化，无疑会树立或者强化一个与时俱进有社会责任感的品牌形象。使形象更深入人心。