來源：社羣空間站【社羣盈利爆破】（社羣大咖會專屬）
整理：莫聖書
目的：通過一堂課，深度地瞭解並輕鬆駕馭客戶，團隊和自己。
場景1：客戶諮詢你半天問東問西就是不買單，你還糊里糊塗不知道客戶爲什麼不買單，不知道客戶在想什麼。
場景2：帶團隊，你就發現帶的都是人，只要是人，肯定都有一些共同點。
如果學不會這把萬能鑰匙你依然會陷入泥潭：
1依然方向不清晰，思維混亂，陷入恐慌；
2每天爲了忙而忙，爲了做事而做事，爲上班而上班，做事情沒有沒有一點效率，工作沒有盡頭.
聽懂了，有三個好處：
1心情好，能量足，渾身得勁，腦子清楚；
2做事、幹活的時候簡單、標準、速度快；
3很容易取得成功。
如何能達到這些效果？
人的三角框架：
心法：簡單！任何事情只要複雜了就是壞事了。
客戶說太貴了以後再說。這就是結果，而且上壞的結果，是行動來了，是你給客戶講的行動導致這個結果，是你在行動的時候客戶腦子裏想的東西來的。
團隊裏的業務員業績不好，這個不好的結果是她行動來了，她想的能少做一點就少做一點。
你遇到商機的時候，你只是想沒有去動，就沒有結果。當一個機會出現的時候你獲得了但沒有去做就沒有結果。今天得到什麼結果跟你昨天行動決定的，思維導致的。
只知道怎麼也做不了什麼，不是思維引發的行動沒什麼用。
思維有兩個東西組成，你搞清楚了就能立刻對症下藥：需求力、阻礙力。不好好幹就是需求力不大，阻礙力更大。不買單就是有需求力，但阻礙力更大。想讓讓好好幹，就放大欲望，減少阻礙力。
需求力：1物質、2精神、3靈魂（人最本質的需求就是性需求）
阻礙力：
1對未知的恐懼：課程標價9萬的時候誰也不知道值不值得，所以不敢掏錢；
2懶惰：很多課程同樣是1塊錢，如果你的流程複雜了人家就不想來了，又是關注，又是回覆，還有發羣和朋友圈，最後還要截圖發回來，誰閒得蛋疼來你這？
行動：簡單、重複、複製、標準
結果：結果是一個點，結果既存在又不存在，不用考慮。思維和行動自然而然的結果。結果會影響思維。如果結果不合適，思維變糟，行動更糟，結果又不盡人意，惡性循環。好的結果會更挖掘需求力，行動更強，結果更好，良性循環，成長就是這麼來的。
作業1：思考你的需求力大不大？阻礙力大不大？懶不懶、複雜不復雜、未來趨勢明確嗎、項目天天有，流量不是天天有的，不管做什麼項目，先要學會搞流量。
作業2：客戶和團隊的需求力能不能在你這裏得到滿足？能不能激發他們跟你幹？能不能放大他們的需求力？本來賺錢能不能提升他們精神世界？能不能減小他們阻力？免去他們後顧之憂。
作業3：你的行動和你給客戶、團隊都簡單嗎？都可複製嗎？標準嗎？自動化成交
作業4：你想要的結果今天有了嗎？
任何沒有解決問題（自己也好、團隊也好、客戶也好也好都一樣），必需要解決他們腦子裏的問題。
學各種套路的全是傻逼！聰明人要學就學規律。