大家好，今天我們繼續共讀《影響力》第四章前半部分，第147頁到第174頁的內容。這部分主要講的是：在我們處於多元無知的狀態時，社會認同感最強。
如果我們一個人去逛街或者出門，突然腿抽筋了，或者頭暈目眩，不能自己行走了，此時我們需要別人的幫助，才能移動到安全的地方，那你會怎麼做？
自己慢慢地移動，有些困難，路人們又用奇怪的眼光看你，你怎麼做？
既簡單又實用的方法是：我們指定一個看着可靠的路人，說：“你，對，就是你，過來幫幫我，我腿抽筋了，要到那邊凳子上休息，自己不方便，扶我過去。”這樣多半路人會幫助自己。
爲什麼這麼說成功率更高？看接下來的分析。
我們在生活中，多數人會處於多元無知的狀態，就是在看到別人有麻煩時，別人反應正常，我們也會覺得正常。其實，別人不一定覺得正常，只是他們沒有表現出來，我們以爲他們認爲正常罷了。
所以，如果我們遇到困難的時候，自己不讓別人知道，那麼就會，一開始旁邊沒有人知道，後面看到的人也會覺得你沒困難。
因此，當我們遇到困難的時候，我們首先要做的就是，讓能幫助自己的人脫離多元無知狀態。然後，當他知道我們有困難的時候，就不會跟隨周圍其他人那樣認爲了，那麼他幫助我們的可能性就大了。但是，這樣做還不夠，我們還要給他一個方向，讓他知道自己可以幫我們做什麼，這樣我們獲得幫助的機率纔會更大。
所以，遇到困難的時候，我們要記得表達清楚自己的需求。
我們在多元無知的狀態下，最容易產生社會認同。社會認同，就是在我們不明所以，自己也不確定的時候，一般會覺得別人是正確的。
社會認同會讓我們對周圍的人產生順從，這樣導向的結果，可能不是我們想要的。因爲也許我們周圍人的行爲，只是因爲對他們自己有利才做的，並沒有考慮我們，也許我們並不需要這麼做。所以，跟隨社會認同的行爲不一定是我們想要的。
對於這種情況，如果我們想要避免社會認同帶來不好的後果，最好的辦法就是，養成不思考不參羣體行爲的習慣。但是，如果過多的思考，會讓我們的生活變得繁重。
社會認同給我們帶來了不好的一面，同時也帶來了好的一面。那有沒有辦法減少不好的一面帶來的不利呢？下次共讀，我們一起把不好的一面，變成好的方面。