關注夏末微安，和我一起讀書。各位書友好，今天我們繼續共讀《影響力》一書，在預告中我們說過，通過這本書，我們可以學習影響力知識，看清別人的意圖和自己的想法，找到生活中做事不後悔的方法。
今天的共讀，我與大家共同閱讀《影響力》第一章，也就是第1頁到第26頁的內容。學習影響力之前，我們先來看看用影響力做武器，它的威力有多大。
還記得這樣的情景嗎？當我們還是個孩子的時候，家長叫我們小名，我們會心情輕快的迴應家長；但如果家長是加重語氣喊我們全名的時候，我們會怎樣？對，我們會小心翼翼地迴應，心裏還要想想自己哪裏有沒有做錯了。
家長不同的語氣和語言，爲什麼使我們有不同的行爲呢？
這是因爲在我們的內心存在這樣的印象，或者對這樣的情景有了深刻印象，以至於出現類似的情況，我們會做出類似的行爲。我想大多數人的情況是這樣的：當家長叫我們小名的時候，我們會被關心，會被溫柔對待。當家長喊我們全名的時候，接下來，我們一般都會受到責備或者說教。
當事情經歷的多了，我們就形成了這樣的記憶，一有同樣的情景，我們就會自動進入相應的思考和情景中。所以，我們纔有了這樣的印象和行爲。這也就是作者說的固定行爲模式。
固定行爲模式，也可以說是我們沒有經過思考，盲目而機械的行爲模式。就像我們養成的習慣，在特定的環境下，就做同樣的行爲。也可以說習慣也是一種固定行爲模式。
但是，習慣是簡單的固定行爲模式。因爲讓自己順從自己的想法，畢竟是自己控制自己，不用費心。難度大的是，讓別人順從自己。這樣就需要我們對別人產生影響力，當他一旦陷入影響當中，就能順從我們。
當然，我們不能太貪心，要求不能太大，否則會引起別人的重視，那麼就不一定能成功影響別人。
說回正題，我們怎樣做才能影響別人呢？總的來說，我們可以從六個方面來考慮，再分析適合用哪種方法。這六個方面分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。
如果我們掌握了影響力，就可以省下很多時間，不用在不必要的事情上，浪費時間。
此外，當我們掌握了影響力知識後，我們還能看清一些人的意圖。比如他應用影響力達到他的意圖，我們就能分辨的出來。
當然，對自己最重要的是，掌握了影響力，我們能更清楚自己的想法。
總的來說，影響力在我們生活中很常見，如果我們不瞭解它，我們可能就會被順從。只有當我們瞭解它、掌握它的時候，我們才能完全看清自己的想法，和他人的意圖。