关注夏末微安，和我一起读书。各位书友好，今天我们继续共读《影响力》一书，在预告中我们说过，通过这本书，我们可以学习影响力知识，看清别人的意图和自己的想法，找到生活中做事不后悔的方法。
今天的共读，我与大家共同阅读《影响力》第一章，也就是第1页到第26页的内容。学习影响力之前，我们先来看看用影响力做武器，它的威力有多大。
还记得这样的情景吗？当我们还是个孩子的时候，家长叫我们小名，我们会心情轻快的回应家长；但如果家长是加重语气喊我们全名的时候，我们会怎样？对，我们会小心翼翼地回应，心里还要想想自己哪里有没有做错了。
家长不同的语气和语言，为什么使我们有不同的行为呢？
这是因为在我们的内心存在这样的印象，或者对这样的情景有了深刻印象，以至于出现类似的情况，我们会做出类似的行为。我想大多数人的情况是这样的：当家长叫我们小名的时候，我们会被关心，会被温柔对待。当家长喊我们全名的时候，接下来，我们一般都会受到责备或者说教。
当事情经历的多了，我们就形成了这样的记忆，一有同样的情景，我们就会自动进入相应的思考和情景中。所以，我们才有了这样的印象和行为。这也就是作者说的固定行为模式。
固定行为模式，也可以说是我们没有经过思考，盲目而机械的行为模式。就像我们养成的习惯，在特定的环境下，就做同样的行为。也可以说习惯也是一种固定行为模式。
但是，习惯是简单的固定行为模式。因为让自己顺从自己的想法，毕竟是自己控制自己，不用费心。难度大的是，让别人顺从自己。这样就需要我们对别人产生影响力，当他一旦陷入影响当中，就能顺从我们。
当然，我们不能太贪心，要求不能太大，否则会引起别人的重视，那么就不一定能成功影响别人。
说回正题，我们怎样做才能影响别人呢？总的来说，我们可以从六个方面来考虑，再分析适合用哪种方法。这六个方面分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
如果我们掌握了影响力，就可以省下很多时间，不用在不必要的事情上，浪费时间。
此外，当我们掌握了影响力知识后，我们还能看清一些人的意图。比如他应用影响力达到他的意图，我们就能分辨的出来。
当然，对自己最重要的是，掌握了影响力，我们能更清楚自己的想法。
总的来说，影响力在我们生活中很常见，如果我们不了解它，我们可能就会被顺从。只有当我们了解它、掌握它的时候，我们才能完全看清自己的想法，和他人的意图。