家裏有孩子的人都知道,在孩子一兩歲的時候,模仿能力很強。如果家裏有人掃地,孩子第一次看到會表情凝重,眼睛仔細觀察着,到了第二次見到的時候,孩子可能就會興奮了,然後躍躍欲試,多幾次的熟悉之後,孩子知道了怎麼掃地,就要開始自己動手掃地了。
所以,我們想要孩子學會做什麼,或者要孩子順從自己,我們很多時候可以利用孩子的模仿能力。讓他們先對事物感到好奇,再讓孩子主動模仿我們,這樣就能很快又輕鬆地達到我們的目的。
也許這是我們生來就有的本能,小時候喜歡模仿,長大了同樣喜歡模仿。就像我們會根據食客多的地方,選擇吃飯的地方;會根據買東西的人多少,確定自己要不要買東西;會根據有沒有自己喜歡的人,而參加聚會。
卡威特羅伯特說:“95%的人都愛模仿別人,只有5%的人能首先發起行動。所以要把人說服,我們提供任何的證據的效果都比不上別人的行動。”
我們思考時所受模仿限制,其實是一種社會認同行爲,這種行爲是我們受別人影響所致。在生活中,我們所受的影響不止這一種,還有別的,如:互惠,社會認同,權威等。
這些常常影響我們的判斷的因素,在羅伯特·西奧迪尼的《影響力》都有避免方法。
通過《影響力》這本書,我們可以學習影響力知識,看清別人的意圖和自己的想法,找到生活中做事不後悔的方法。
這本書從互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺六個方面爲我們講述了即時影響力的威力,如果一不留意,我們就會陷自己於別人的套路里,事後後悔也不好彌補。但是,如果掌握了影響力知識,我們就能更輕易地看穿他人,也更懂自己。瞭解影響力的作用,成爲更好的自己。
《影響力》這本書一經推出就被翻譯成26種語言在全球銷售,是75本必讀最睿智的圖書之一,更是被斯坦福大學當作教材使用。
這本書的作者羅伯特·西奧迪尼被稱爲"影響力教父”,是著名的社會心理學家,全球知名的說服術與影響力研究權威人士。羅伯特·西奧迪尼曾投入說服與順從行爲研究長達3年的時間,在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。可以說羅伯特·西奧迪尼是大師級別的影響力研究專家。
影響力在我們生活中常見,瞭解影響力知識,才能看清別人的意圖。掌握影響力,才能讓我們做事更快捷。
接下來,我將從以下十個主題點一起讀羅伯特·西奧迪尼的《影響力》:
1.想要更快地達成目標,可以利用影響力
(第一章,第1頁到第26頁)
2.有時候不好意思的人,應該是別人
(第二章,第27頁到第76頁)
3.說到就要做到?別傻了
(第三章,第77頁到第102頁)
4.想要自己更堅持,只要這三步就夠了
(第三章,第102頁到第146頁)
5.在遇到困難的時候,這樣做能幫助你
(第四章,第147頁到第174頁)
6.你身上的特質,從你的朋友那就能看出來
(第四章,第174頁到第209頁)
7.喜好的方向不等於我們要的方向
(第五章,第310頁到第264頁)
8.權威給我們帶來便利,但不是所有的權威都是對的
(第六章,第265到第300頁)
9.物以稀爲貴,人以思爲重
(第七章,第301頁到340頁)
10.把反應時間拉長,影響力自然減弱
(尾聲,第341頁到353頁)