做好售卡鋪墊的六個基本要素：
①關係:跟顧客的關係要適度。
不要還沒幾句話就攀上了親戚，關係親密的太緊急，顧客越會覺得你有所圖，從而加強防備，對於後面的工作不好開展，聊天氛圍保持在一種顧客放鬆舒服的狀態最好。
②觀念:告訴顧客應該注重保養，告訴她調理和不調理的區別，舉店裏的實際顧客說明，讓顧客有保養意識。
③需求:一定要找到顧客的病症所在或者是需求點，找到顧客最關心最想解決的問題點。
例如:浮腫、腹部脹大、身體肥胖、頭暈頭疼、睡眠不好、頸椎腰椎問題等等，提出我們通過光波房能解決的辦法。
④案例:多舉案例，說說別人調理的效果，做比較。
注意要以分享的形式，對於營銷性的語言不要出現，讓顧客自己感受光波房的調理的效果。
⑤層次：探清顧客的消費層次。
通過他的行業、公司、住址大概推敲出顧客的消費水平，注意問題不要直接問，畢竟他沒有義務跟你說自己的事情，注意方式，免得得不償失。
一般推卡從高往低開始，商務的就季卡開始，家庭的就親情卡講解，個人工薪消費就月卡卡值就好。
⑥細節：比如客人的外套放好、給客人倒熱飲品等等。
放好外套讓客戶感覺到你的細心，甚至也會讓客人有高人一等的感覺；倒熱飲，說明你站在客人的立場考慮問題，總而言之就是讓客人感覺到你的專業，真心爲他考慮，讓顧客感動。
賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”怎麼回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。
趁着眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不着。
說着就來了一個買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以爲真，挑好付過錢，滿意地走了。
不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。
又有個買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。
這輪結果是，長辣椒很快告罄。看着剩下的都是深顏色的短辣椒，我心裏想：這回看你還有什麼說法？當又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”
我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。
賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。”
推卡，推的不是服務，也不是技術，而是賣給每個顧客內心想要的東西，就像一個辣椒能賣出這麼多賣點一樣，找到顧客的賣點，纔是推卡！！！