×××項目在目前這個市場環境下屬於非標準項目。沒有那個電商平臺能夠通吃×××行業。原因很簡單，×××聚有高度的定製化特徵。所以×××行業從業者一直採用傳統的人工銷售，通過電話，線下走訪等營銷推廣手段。
對於×××從業者來說，這是最傳統，最能夠掌控的推廣方法。但是在進入了互聯網時代，×××行業如果能夠通過線上線下的結合進行深度運營，那麼就會產生意想不到的效果，1+1>2的效果。最近一個客戶做嬰兒游泳館×××項目。在母嬰行業我們的客戶積累了深厚的行業經驗與口碑。但是在這個日新月異，競爭空前激烈的時代，稍有停頓就會被對手超越。
本文就以思芭寶以嬰兒游泳館×××項目爲切入點，剖析×××項目的網絡推廣方案。
對於任何×××項目來講。通常不外乎以下幾個方法：
1、傳統的電話銷售，熟人轉介紹模式。
剛剛我們也提到了，這是由於×××運營者大部分是從傳統銷售模式做起，對這種手段能夠有一定把握。目前看，這是比較主要的模式。思芭寶之前也是這樣的模式，這種模式如果有長時間的積澱還是能夠維持企業的發展。不過這種模式有個最大的缺陷即：在一個無限的市場裏，將自己定義在一個狹小的空間中。我們在《餓不死，卻做不大，企業如何藉助網絡力量?》(點擊可以閱讀全文)文章裏面進行了較爲詳細的剖析。
2、品牌運營模式，傳統電視屏幕砸廣告
這種模式的×××運營商一般規模都比較的大，財力雄厚，各種資源配置相對高端。對於一般規模企業，我們認爲營收低於2000萬的企業都不大適合。因爲相比較動輒幾百萬的真金白銀咋廣告，營收與廣告比太低了。
3、網絡推廣方案
這種方案普遍合適大中小企業，但是各個企業用了推廣的目的不一樣。比如說，小微企業做網絡推廣最根本的目的就是獲得客戶。沒有什麼比獲取客戶更讓我有價值的了。對於小中型企業，不僅僅是獲客，還有進行品牌曝光與快速佔領市場的目的。而大型企業，更多的使用展示與防禦方法。因爲網絡獲取的客戶其實不大適合大型企業消化，所以從業務成交上看。大企業概率要比小微型低，但是不妨礙他們做宣傳，做曝光，達到一定的防禦措施。
講了這麼多，嬰兒游泳館×××項目到底應該怎麼進行網絡推廣獲客呢?
通過搜索營銷來精準獲客。
其實搜索營銷筆者始終認爲比較適合×××類型企業做推廣。爲什麼，剛剛我們說了非標準化的特徵，其次，×××類型企業客戶羣體比較分散，而且有些×××項目不分人羣。只要想做，願意投資創業基本可以上手。所以羣體分散，產品非標準化。搜索引擎通過核心關鍵詞來獲客，將客戶從人海中篩選出來。
比如：嬰兒游泳館×××、嬰兒游泳館×××費、投資嬰兒游泳館、嬰兒游泳設備等等。核心詞要做到百度、360、搜狗首頁。PC+移動。我們稱之爲“3大平臺6個端口”
我們來看看嬰兒游泳館×××這個詞的排名，我們看到紅色框框的位置是廣告競價，而藍色廣告位置是自然排名。我們要做到就是自然排名，點擊不收費模式。
嬰兒游泳館×××搜索排名情況
我們來簡單分析一下排名第一的嬰兒游泳館×××公司的網站情況：
嬰兒游泳館×××排名第一的詞網站基本情況
這個網站我們分析，每天大概有1154個精準的IP流量進入到公司網站。如果我們按照30%的詢盤中50%留下了聯繫方式。那麼每天173個精準客戶進行諮詢了。一般游泳池×××類項目金額比較大。如果該平臺轉化率較高，那麼營收是不錯的。同時還能做好更深度的推廣。
因此我們說，網絡推廣做嬰兒游泳館×××是所有×××項目中一個代表而已。我們也只有現身說法，把客戶行業的情況簡單說一下。當然，在實際的分析中當然更深度，數據更全面。因爲篇幅有限我們就不全部列舉出來。
因爲在實際的項目推廣中，我們始終堅持數據與客戶的實際相結合。不一味的聽客戶的分析，也不完全依賴數據。我們認爲只要把詳實的數據與客戶行業經驗總結相結合，才能製作好的推廣方案。在這個游泳館推廣項目中我們數據分析有整整5頁，從搜索引擎最權威的官方數據與第三方機構數據、客戶競爭對手、客戶自身的數據相統一。
網絡推廣獲客，不是簡單的發文章、發軟文、做問答。而是通過詳實的分析報告爲基礎，爲客戶定製符合客戶需求的方案。並且通過對方案的執行落地，把精準的網絡詢盤交給客戶。
不管怎麼樣，網絡推廣技術配合×××行業是可以做到互利雙贏的。現在小微企業只要通過新型的網絡營銷工具快速打開市場獲得客戶。就可以幫助企業壯大發展。
作者：聚有營銷(微信/QQ：850366828)
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