一、什麼是藍海戰略（價值創新）？
藍海戰略，來自《藍海戰略》一書，它通過改變現有的商業模式來區分與競爭對手的模式，從而創造出新的行業。藍海戰略並不倡導在傳統的競爭行業裏打敗競爭對手，而是倡導通過價值創新來開闢全新的沒有競爭的市場空間。所謂“價值創新”就是“在提升價值的同時降低成本”。
藍海戰略在質疑價值主張、商業模式和探索新客戶等方面，是一種非常強大的方法。爲了取得價值上的創新，推薦使用“四項行動架構”這一分析工具，該工具用四個重要問題來檢查一個行業的戰略邏輯和主流商業模式，以探尋價值創新。
注：除了價值創新外，我們還可以通過探索非客戶細分羣體的市場來創造出藍海市場，進而開拓未曾嘗試過的新領域。
二、價值創新的分析工具之“四項行動架構”
- 1、哪種被行業認爲是理所當然存在的因素，應該被去除？
- 2、哪種因素應該被降低到行業的標準之下？
- 3、哪種因素應該被提升到行業的標準之上？
- 4、哪種行業中沒有的因素應該被創造出來？
藍海戰略（價值創新）的精髓在於增加價值的同時降低成本，這需要通過發現價值主張中的哪些元素可以被剔除、減少、增加或者創造來實現。目標一是減少或剔除一些價值較低的元素來降低成本；目標二是加強或創造出一些價值較高的元素來提高價值。
三、在商業畫布中融入藍海戰略
在商業畫布中，右半邊代表了價值創造，左邊代表了成本，這與《藍海戰略》中的“價值創新”邏輯不謀而同，它們都在倡導“價值創造和成本降低”。
- 價值側關注於客戶細分，價值側的變化會影響着成本側。成本側由基礎設施等構造塊組成。
- 藍海戰略的精髓在於增加價值的同時降低成本，這需要通過發現價值主張中的哪些元素可以被剔除、減少、增加或者創造來實現。目標一是減少或剔除一些價值較低的元素來降低成本；目標二是加強或創造出一些價值較高的元素來提高價值。
- 把藍海戰略和商業畫布進行融合，可以幫助你對商業畫布中的每一個構造塊進行“四項行動架構（剔除/減少/增加/創造）”分析，並迅速發現這些變化對整個商業模式的影響。
兩個案例
- 《藍海戰略》中的太陽馬戲團
- 任天堂的 wii 家庭遊戲機
四、推薦三種視角來質疑你的商業模式
把藍海戰略的價值創新和商業畫布融合以後，我們推薦如下三個視角來質疑你的商業模式。這三種視角分別是價值主張視角、客戶細分視角、成本視角。
以任一視角出發，使用“四項行動架構”分析工具進行切入，思考任何一個元素的變化（刪減增改）對整體商業模式有着怎樣的影響。
（1）從成本視角進行切入分析
（2）從價值主張視角進行切入分析
（3）從客戶細分視角進行切入分析
END 2019-05-19