昨天和朋友聊天,他說微信加了一個公衆號讀者。
通過後,對方問,你是做什麼的?
他一愣,把對方刪了。
因爲這件事,我寫下這篇文章,想分享一個話題:自我介紹。
自我介紹:我是誰。
簡單,但 90% 人寫不好。他們因此紅包失去很多機會,其中可能就包括你。
我們主動加好友的人,一定是大牛。
他微信有幾千好友,有很多付費用戶,如何在第一時間,讓他關注你,並願意多聊 3 分鐘,甚至追問你更多細節?
這篇文章會分享 3 個細節,如果學會,它能幫你做到上面的事情。
1 自我介紹:你留給別人的第一印象。
去年,有個朋友加我,通過後,他第一句話:「聽說你會爬蟲?能幫抓下 caoz 公衆號嗎?」。
我沒有理,在心裏給他打了一個標籤:伸手黨。
後來,他多次找我交流,但基於第一印象,我都敷衍了事。
直到半年後的某天,他邀請 6 個用戶進入我的知識星球,我纔對他慢慢有改觀,然後翻了下他的公衆號,發現很有才。
於是,我和他做了更深入溝通,線下也約見聊過,現在我們是很好的朋友。
舉這個例子,我想說明一個事實:成年人的社交講究第一印象。
第一印象,會導致你對一些人的喜好判斷,對一些事的好壞判斷,脫離實際,甚至不可撼動。
而微信中的自我介紹,是最常見的第一印象。
如果自我介紹讓對方舒服,他就想多聊幾句,進而和你發生更多故事,比如業務合作、線下約見、問題交流等。
如果自我介紹不好,對方會覺得,你做事不靠譜,這個人不行。
而且這個印象很難改變,從我的例子就能看出:第一印象只需要 3 分鐘,而我花了半年,纔對這個朋友改變看法。
我相信,你微信肯定有第一印象很差的人,你以後也不會和他們做更深入交流。
同樣,如果你給對方第一印象很差,他對你已經有了偏見。
因爲信息爆炸的時代,我們有自己的工作、生活,每天會遇到很多人,我們不可能去研究每個人是否值得深交,成本太大。
因此,用自我介紹來做篩選,效率最高。
雖然這種情況會錯過一些優秀的人,但是,我們能接觸到更多更優秀的人,性價比最高。
我相信,你是人才,但如果你不注重自我介紹,給對方第一印象很差,你也會被篩子過濾掉。
第一印象好,事事順利。
第一印象差,事事不順。
2 自我介紹中被忽略的 3 大細節
自我介紹,首先要講你是誰?包括:
- 名字
- 地點
- 職業
- 其他
越詳細越好。
沒有爲什麼?這是起碼的禮貌。
除非你覺得自己的名字和馬雲、馬化騰一樣,對方一看就知道,否則就認認真真做介紹。
更多細節方面的技巧,可以看這篇文章。
這部分信息,大家都一樣,你就沒有競爭優勢,這種介紹對第一印象沒有助力。
我甚至覺得,這部分可有可無。
下面 3 點,如果用心寫,能讓對方感興趣,追着問出你上面的信息,這纔是好的自我介紹。
1 你從哪裏知道對方?
- 看到您的 xx 文章
- 知識星球 xx 帖子
- xx 朋友介紹
- xx 羣
- ……等等
爲什麼要寫這點? ——
這能讓對方感覺到你的真誠。
不要假大空:比如,您太厲害了,太牛逼了,我太佩服您之類。
相信我,在你之前,這段話對方聽過 100 遍,他的感覺:哦,我厲害我還不知道嘛。
要具體細節:比如,看到您在 xx 的 xx 文章,裏面的 xx 寫的很好,對我 xx 很有啓發。
同一篇文章,你一定有不同的關注點,說出來,對方會感覺:咦,這個點我都沒注意過,原來還有這個意思。
要引起對方注意,就要站在他的角度想問題。
2 你爲什麼要加對方?
這點對應上面,從哪裏知道對方,就是你加他的原因 ——
- 向您學習
- 業務合作
- 尋求幫忙
- 問題交流
- 純粹崇拜
- ……等等
注意:上一步「從哪裏知道對方」寫好後,才能做這點。
否則,看這句話:我把你當好友,你想拿我變現?
負面例子:
我是 xx,向您學習。
對方內心:學啥?關我屁事!
爲什麼要寫這個?
無事獻殷勤,非奸即盜。
給自己加好友,找一個理由。
加上這點,
1 讓你的真誠更進一步。
2 爲後面深入交流做鋪墊,不會顯得唐突。
注意:這不是有心機,也不是做作,是讓雙方都舒服的小細節。
3 你能提供什麼價值?
成年人的社交本質:價值交換。
你的價值,決定別人對你的態度。
不要說別人勢力,這是社會運轉的正常規則。
如果以前不知道,那,歡迎來到真實世界。
所以,介紹自己的時候,說清自己能提供的價值。
講清楚價值有 2 個好處:
- 1 如果有相關業務,對方能想到你。
我現在加別人好友,最後都會加一句:
如果您有數據採集的需求,可以找我幫忙。
如果您需要數據採集,隨時喊我。
最重要的價值信息,放到末尾,讓對方記住。
有人說,自我介紹裏,最重要的信息應該是自己呀?
錯。
自我介紹目的:讓對方記住你,讓他有進一步瞭解你的慾望,如果沒有,那這個自我介紹,就是失敗。
錯誤觀點:自我介紹是爲了展示自己。
比如:程序員加運營好友,自我介紹說,我是 xx 公司負責人,在 github 上有 2000 個星星。
運營內心 os:??? …… 關我屁事!
所以,不要一個勁誇自己,要說清楚,對方認識你,他會得到什麼?
程序員應該重點說:如果您在軟件方面有需要,可以找我幫忙。
講清楚你的價值,還有另一個好處:
- 2 你需要幫助,他會更願意幫你。
換個角度想一下,如果別人向你尋求幫助,出於什麼原因,你會幫忙?
最核心原因:他能提供某種價值。
基於這點,所以 ——
1 你現在幫他,他現在幫你。
2 你現在幫他,未來他幫你。
我想說的是,除了上述 2 點,沒有了!
有人說,我和朋友關係好,所以我願意幫他,他並沒有提供什麼價值呀。
不對,關係好,就是一種價值,因爲他能讓你感到幸福、或者快樂。
你可能會說,我還是小白,真的沒什麼可以提供的價值。
錯,有一種價值,每個人都有。
但因爲太常見,所以大家都覺得它沒有價值,但實際上它價值最大。
它就是:真誠。
每個人都有自己的獨特點,這個就是你能提供的價值。
也許你會冥想、拍照、講故事、寫字好看、長得漂亮、會做飯……
只要你真誠的介紹自己,不敷衍,對方一定能感受到。
你的價值,可能對方用不到,但你說出來,他就會對你不一樣。
4 其他細節
1 不要一份自我介紹到處發
你肯定見過下面這種自我介紹:
【暱稱】xx
【座標】xx
【職業】xx
【提供的資源】xx
【需要的資源】xx
如果是在微信羣、知識星球、或者其他地方,羣主有格式要求,這種沒問題。
但如果是一對一,你加了別人,不要把你在羣裏的自我介紹,複製一份發給對方。
你的介紹 = 你的態度。
我見過有人私信發介紹,結尾有一句:「歡迎大家來撩我」。
我:?????
2 對方沒有回覆,不要玻璃心
如果發了自我介紹,對方沒有回覆,不要玻璃心。
介紹性信息,本來就沒有回覆的必要。
對方沒有回覆,說明你的價值不夠大,也就是不夠真誠。
所以,
發自我介紹前,多打磨幾遍。
發自我介紹前,多打磨幾遍。
發自我介紹前,多打磨幾遍。
第一印象只有一次。
3 用您,不要用你
我以前加一些大佬,發完自我介紹後,大佬們回覆的時候,都用「您」,讓我很惶恐。
後來我才明白,大佬們因爲見的多,所以他們知道天外有天,任何人身上,都有值得學習的地方,所以任何人都可能是你的老師。
對老師,稱呼一聲「您」,有什麼錯嗎?
從那以後,我碰到誰,都會稱呼「您」,用來提示自己,不要有傲慢之心。
4 不要問你是誰
文章開頭,有個人加我,通過後,問我,你是誰?
我把他刪了。
你如果要加一個人,切記加之前,通過各種渠道,查清楚他的資料。
如果你連對方都不知道是誰,那被刪是應該的。
沒有理由,這也是起碼的禮貌。
5 自我介紹之前,不要做其他事情
我見過一些朋友,加好友通過後:
1 你好(沒有後文)
2 能幫我 xx 一下嗎?
3 在嗎?
4 你是 xx 嗎?
請記得:通過好友後,你需要做,必須做,只能做的,只有一件事,就是發自我介紹。
在對方沒有回覆前,你什麼都不要做。
做了也不會有結果。
總結一下:
- 自我介紹,決定你在別人心裏的第一印象
- 做我介紹 3 要素:我是誰?我爲什麼要加您?我能提供什麼?
- 在對方沒有回覆前,你什麼都不能做。
如果你忘記上面的內容,記住一個字 —— 真誠就是最好的介紹。