北京的天兒實在是太熱了，尤其對於一個極怕熱的人來說，最近睡得不是太好，總是暈暈乎乎的，上班勉強還能應付，一坐下來寫字就完蛋了。上週五又爽約了，今兒兩大杯咖啡後開始寫。
今天聊聊關於講融資故事的故事，供大家茶餘飯後樂一樂
我沒事兒喜歡玩兒個核桃、翡翠什麼的，所以也往這行裏伸了伸腿，認識了那麼幾個能人異士，佳爺就是其中一位
認識佳爺是因爲要買核桃，一來二去熟了，就經常去喝喝茶，學習學習。佳爺也就自然知道我是幹投資的。有一天佳爺特意請我吃飯，因爲他琢磨出一項目
佳爺：老王，我這兩天想了一個項目，BP整的也差不多了，想先和你聊聊，你看靠譜的話也給我指點指點，幫幫忙
我：得嘞，那咱們就正式點兒哈，按正式的投融資那麼聊哈
佳爺：行，我試試……我是想做這麼個事兒，還是關於文玩的，我想把這個互聯網+給他加上，互聯網+文玩……老王，你也玩兒文玩，你肯定知道這個市場有多大
我：別，你就當我不知道，你告訴我有多大
佳爺：嗯……你看我一年流水就1000多萬，像我這樣的賣家在那個市場有……
我：別現算啊，而且你這一兩家的也不能說明問題啊，你可以找找淘寶數據、線下展銷會數據什麼的，比你掙多少錢有說服力吧
佳爺：……行吧，這個數我在準備，重點是我要做的事兒，市場多大你是行家，肯定知道，我先往下說了啊。我是想做這麼個事兒……我想給現在的文玩賣家搞一個定製版貨品管理工具，你看現在互聯網上賣文玩的，一個賣家的對應很多的平臺，淘寶、京東一大堆，每個平臺的貨品上架規則都不一樣，有的對圖片規格有要求，有的對排版有要求，等等，都不一樣，賣家一個一個的上架特別費勁，所以我想做個工具
我：那你怎麼解決這個問題呢？
佳爺：我想做個系統，我這個系統有一套圖片和文字錄入的規則，賣家按規則錄入之後，他只要點選上傳到淘寶，或者上傳到京東，系統就會自動按照相應平臺的規則輸出產品展示頁面，賣家就不用一個一個編輯了……
璞哥：明白了，可是僅僅解決一個錄入商品的人力問題，不是什麼痛點啊，賣家其實本來也不忙，花點時間一個平臺一個平臺的錄入不就完了麼，關鍵痛點還是得賣東西啊
佳爺：……賣東西這個事兒吧，目前也沒有啥特別好的辦法，不外乎就是多上幾個平臺，最好能在現在主流的這幾個app上都有咱的貨，各個平臺上架和管理就是問題了，先不說特別費事兒，就如果有一個貨特好，淘寶賣出去了，你要是沒來得及在其他平臺上更新下架，沒準兒哪個平臺就有賣出去同樣的一件貨，文玩這個東西是“孤品”啊，一樣就一件，很容易就賣重了，管理起來特別費勁，有我的系統，在某個平臺上賣掉的貨直接就在系統裏下架了，不會賣重
我：嗯，這麼聽起來有點意思
佳爺：是吧……還有就是其實有在互聯網上賣貨賣的特別好的，這種人都特別會搞什麼微商啊，社羣啊什麼的，但是他們也有問題，就是壓款壓貨挺嚴重，而且還貨不全，不靈活。有我這個系統了，像我們這些懂貨的就管進貨，然後錄入到我的系統裏，他們那些特別會賣的，就直接從系統裏點選喜歡的貨發佈在他們的渠道，不用自己壓貨，還有了更豐富的貨源，多好
我：所以，我總結一下哈，你看是不是這麼個意思。文玩的線上售賣主要困境在於多售賣渠道的貨品和供應鏈管理，因爲文玩是孤品，屬於非標商品，而你認爲非標商品的電商化，首先要解決商品的規模化獲取和管理問題，解決了大規模獲取商品的問題，就可以低成本拓展售賣渠道，從而刺激售賣，所以你才做了那麼一個系統，爲了解決這一系列問題……
佳爺：嗯，大概是這麼個意思
我：好，我先不說你想的對不對哈，我就吐槽一點，你一開始爲什麼只說爲了節省錄入人工而開發了這個系統呢？一開始從增加售賣的角度切入會更好吧！
佳爺：……可是我也說了啊！
我：那是我問出來的，不是你告訴我的，這不一樣！
我一年聊好多創業者，很負責任的說，八成以上的創業者找不到正確的角度去描述他們的項目，很多項目最後需要投資人腦補半天才能大約明晰它們的價值。
更加要命的是，當我腦補後總結說，你這個項目是不是這樣這樣的，創業者一般都會說：我剛纔說了啊，或者我們這個已經在做了……其實他沒有意識到問題，做了沒有說，或者說了但是隱藏在其他的信息裏沒有被注意到，這都說明你不認爲這件事對你的項目很重要。
大多數這類創業者在約見的最後都會補上一句：我們是一個實幹的團隊，不會講故事……這時，他們臉上通常都洋溢着自豪的神氣，他們自豪於他們沒有浮誇、不切實際、騙人，他們把融資故事等同於這些，從而站在道德制高點來批駁和鄙視，老王只想說，這種想法真要不得
老王朋友圈裏有人發了這麼一個小故事：
當年老布什出兵伊拉克發表的演講是
1）伊拉克出兵科威特
2）科威特有石油，且是美國的朋友
3）美國是世界的老大，且我們需要石油
4）所以爲了石油和老大的地位，我們要出兵打丫伊拉克
這個邏輯在國會很奏效，但在美國民衆中卻引來反對的聲音，於是這哥們兒換了個故事
1）薩達姆是一老流氓
2）老流氓欺負弱小的科威特，小科很可憐
3）我們是美國hero，有責任保護小科
於是，打丫伊拉克
乾的事兒都一樣，就是打丫伊拉克，但是故事卻有兩套，但你覺得老布什哪套故事騙了人？我覺得說的都是真的，真事兒基礎上的角度調整，產出的就是所謂“故事”，會講故事不但不丟人，反而還是真本領，不會講的要好好調整心態，認真學習哦
而融資的故事應該怎麼講呢？回到佳爺的那個例子，道理不外乎這麼幾個：
第一，不要輕易放過最直觀的問題。試想一下，一個連他爺爺都不玩兒核桃的投資人，面對一個文玩項目的時候，最直觀的問題是什麼？小衆啊！覺得這個市場不會大的，誰會玩兒這個東西……所以，能不能sexy的解決這個問題變成了後面還要不要談下去的前提。講融資故事，首先要先換位思考一下，站在投資人的角度，你這個項目馬上就會被拒絕的點在哪裏？比如Papi醬要去考慮她一個人能紅多久，互聯網金融要說明你爲什麼不會跑路……
第二，明確你項目的首要目的。佳爺的項目首要目的一定是增加銷量，而不是減少人力成本。首要目的基本等同於核心痛點，你的項目到底要解決它所處行業中的什麼痛點？這一定要在腦海中有非常清晰的概念
第三，你做的一切都是爲了實現你的首要目的。以此爲基礎邏輯，組織和取捨你已經在做或者正在計劃的事，形成故事。比如佳爺除了做了個貨品管理系統外，其實線下還有個檢驗中心，有個小庫房，未來還打算開發一套選品系統，針對不同的平臺提供更加精準匹配的選品建議……小庫房顯然對目前的生意沒什麼意義；檢驗中心多少有點沾邊，在商品入庫時提供第三方權威認證，對質量管理有些作用；選品系統未來能提升平臺售賣的效率，和貨品管理系統形成呼應和協同效應。如果初步達成這樣的共識，那就圍繞這些點大講特講唄。“爲了實現XXX，我們覺得要做這麼幾件事：
1、2、3，第一件我們打算這麼做……”這不就是故事了麼！當然你想的也未必一定是對的，所以每次和投資人或同業者聊完，這些1、2、3還需要不斷的調整，才能讓故事越來越sexy
總結一下，講好融資故事不外乎兩個關鍵詞：“直接”和“有邏輯”。要直面問題，要有明確且正確的方向，要有到達彼岸的方法。這基本上就是大部分投資人喜歡看到的融資故事了。融資還是要會講故事，大家不妨一試。