首先，感覺關老師辛苦研發出來的羣成交方法。其實，之前，我對浪潮式銷售也很認真研究過，只不過，沒有實踐，之後因爲受關老師的影響，我讓意識到羣成交的巨大威力。
也在偶然的機會，學習到了關老師的羣成交方法，所以，抱着實驗的態度，看看能不能行。
經過一個星期的預熱，星期一晚上8點來發售的，20分鐘把50個名額全部賣出，我這次的產品是課程（養花課程），限量是50個名額，售價498元。
下方是當晚付款的部分截圖
今天來星球，寫個覆盤帖子，希望能給想做發售的朋友們一點建議。
一、造勢的力度決定了你的成交力
什麼是造勢？
我把它理解成通知，通知大家我即將有一個產品，將於某個日子來發售，讓用戶有所期待。
造勢階段，我認爲有兩個環節比較重要
第一階段：發售前期
所謂的發售前期，就是發售日的前一個星期，根據浪潮式銷售中的方法，在這個造勢階段，你需要講清楚這三點
1、你的痛苦，我經歷過，我有方法幫你解決2、重點分享解決問題的乾貨3、能解決問題的馬上要發售了
當然，以上三個問題，只是造勢的一部分，最重要的是，跟用戶互動起來。
每次發佈跟發售產品有關的信息，一定要能引起互動，互動多了，用戶跟你也熟悉了，自然而然就會關注你的產品。
這個動作，我是這樣做的
每天發佈4-5條跟發售產品有關的信息，如倒計時、產品價值塑造、我的痛苦經歷、產品研發調研、乾貨分享等等。
其實，個人認爲，只要有心，隨便拿一條信息，都能和發售產品結合起來。
比如，我發售的是養花課程，我發朋友圈的時候，我經常會把花友的一些疑問寫出來，並給予解決問題，最後在告訴之所以我能夠爲你解決問題，因爲我有一套系統的養殖方法支持，而這套方法我已經開發成課程，即將在6月24日發售。
基本上，每次發的朋友圈都會有人點贊，也有人評論，每天都是如此，活躍多了，朋友圈的好友自然對你影響深刻，自然就關注你。
第二階段：發佈會開始前30分鐘
通過這次的發售，我發現一個問題，發佈會前夕的造勢工作很重要。
因爲，我是6月24日上午9點拉的羣，然後12點開始分享乾貨，到下午1點變的有點冷清，直到快8點鐘的時候，我感覺羣裏不太熱鬧，這將直接影響發售效果。
於是我馬上想出一個策略，這樣說：
你們都在了嗎？
馬上要進行搶紅包的環節了，這次可能會有大紅包哦，在線的打1，我自己先打了個1，緊接着有了第1、第2個人打1，突然之間就形成了滿屏1，羣一下子就熱鬧起來了。
還有的羣友在羣裏問，幹嘛打1，有人回答，我看他們打1我也打1，可能這就是從衆效應吧。
爲什麼要做這個動作呢？
很簡單，就算你準備了很牛逼的成交說辭，沒人聽你的，或者沒人關注微信羣，那你不是在唱獨角戲嗎？
所以，發佈會前30分鐘，一定要通知到位，這點太重要了，個人覺得，這方面我做的不太好，下一次發售一定要把它做的更好。
二、乾貨分享，一定要是學了馬上能用
根據關老師的策略，拉羣之後，是讓老學員分享學習成果的，但我是第一次發售，沒有老顧客證言，所以，我改成了權威展示，分享乾貨。
我當時是這樣想的，如果單單的賣產品，把大家集合到羣裏來，好像也不太好，索性讓大家帶點東西回去，留個好影響，這次成交不了，還有下次。
故此，我們在12點的時候，講了一個近短時間，很多花友都遇到的施肥問題，教他們如何解決肥害和預防方案。
乾貨分享完後，羣友紛紛反饋，這次沒白來，當時我有種感覺，這步做對了。
因爲，每個人發售的產品都不太一樣，一套方法不可能適合所謂行業，需要靈活調節才行。
三、好奇一定要足夠
在造勢的階段，有好多好多花友，直接問：這次訓練營的價格是多少，原本我是想說498元，但後來想想，還是不說了，只跟他們說了一句：發售會會公佈的。
爲什麼這麼做？
一個原因，還沒有把產品的價值感完全傳遞，這就好像一本普通的銷售書籍，我們會買但不一定買，但如果是關老師推薦的銷售書籍，你一定會買對吧，價值不一樣。
如果直接把價格告訴對方，說498元，我估計很多花友就不會來參加發售會了，覺的太貴了，那後面就無法搭臺演戲了。
相反的，我只跟他說：發售會上會公佈的，反而激發起好奇心，這一點，我們在造勢階段發現了很多次。
記住，好奇+價值塑造，是造勢階段的重點工作。
三、研發之路一定要能引起共鳴
在關老師的方法中，第二個不走是研發心血，主要講述產品是如何開發出的。
我的做法是，告訴花友們，我花了5個月的時間，養了多種不同的花卉，做了無數的實驗，每天除了做正常工作外，就是在開發這套課程，一座就是4-5個小時，讓人一聽就感覺：這傢伙也不容易啊！！！
就這樣，共鳴感有了，後面就好成交了，起碼用戶覺的，你爲了開發這個產品，確實花了很大的心血，含金量一定很高。
所以，在羣發售的中場，就有人在羣裏說：老師，你趕緊給個鏈接吧，我來拍。
共鳴感是強大的武器，直接決定產品發售的成功否。
四、成交環節，除了價值增強，還需要給用戶算賬
在公佈價格前，我也做足了價格塑造，但感覺還不夠，所以也做了個錨點，大概意思如下：
可能你覺的這套課程價值這麼高，少說也得收個999元，對吧，但今天我給你個驚喜價格，498元，對比非常明顯。
因爲通過已經做了很多價值塑造方面的事，已經有很多人被說服了，但，也不排除認爲498元很貴的人。
所以，我啓動了算賬這招。直接跟花友算了一筆賬，讓他們回憶起，平時養死的那些花，沒有500頁有千把元了，通過這招，馬上又說服了一批用戶。
成交，真的是需要注重每一個細節。
五、權威感需要從平時開始積累
通過此次發售，我越來越確定，只有平時輸出高價值的內容，不僅能建立自己的權威感，還能建立用戶的信任度
如下圖，這是發售會當天的反饋
這讓我想起了，浪潮式發售裏面的名單建立。
用戶名單是一份金礦，注意，對於這份用戶名單，一定要持續的灌輸價值，不斷的輸出，持續的輸出，增加曝光率，讓用戶知道你是幹什麼的，你的強項是什麼，所謂的一回生兩回熟，輸出就是解決該問題。
然而，目前，根據我的研究，建立用戶名單，最好的方式是個人微信號+公衆號。
這件事，平時就需要做，當你想賣東西的時候，結合發售技巧，會比別人做起來更加簡單。
以上，是我第一次做發售的一些心得總結，希望對你們有所幫助，謝謝，後面如果在做發售，有了新的體會，再來分享。