很多人一直抱怨,爲什麼我沒有一個獨家壟斷的產品,也只有這樣的產品,才能發大財。
不管做什麼產品,都有競爭對手,生意真的是太難做了...
真的是這樣嗎?其實,問題不在競爭對手那邊,而是在於我們的營銷模式出現了問題。
要怎麼無視競爭對手,讓產品大賣呢?
一個重要的核心:
產品免費,服務收費
分拆這個思維,我們分三步來走:
1、提煉產品好處,知曉用戶購買目的
挑個紅海產品來講解,以減肥產品爲例。
一、提煉產品好處,知曉用戶購買目的
不管你是賣虛擬產品,還是賣實物產品,記住一個點,產品只是一個解決問題的工具,解決問題纔是用戶最重視的。
故此,想要產品大賣,首先要想清楚,你的產品能解決用戶什麼問題,帶來什麼好處,或者是能得到什麼收益?
要解決以上問題,我們就需要用到提問法來解決:
購買你的產品最終目的是什麼?
很明顯,購買減肥產品,當然是減肥啦,OK,知道了用戶最終的目的之後,我們就需要開始思考,怎麼更好幫助用戶實現減肥?
提供一套行之有效的減肥方法?
思維風暴下來,我們大概就可以知道了,爲用戶提供一套行之有效的減肥方法是非常重要。
那麼,減肥方法怎麼來,怎麼去傳授給用戶呢?
很簡單,自己學,自己總結,找有經驗的人合作,這樣減肥方法有了。如何將方法傳授給用戶呢?
二、搭建服務平臺,幫助用戶實現夢想
凡是要爲用戶提供服務,建立社羣是最好的方法。
注意,這個社羣不是免費社羣,而是收費社羣,怎麼定價呢?
很簡單,可以根據價值定價,或者產品的2倍價格定價。比如,你的減肥產品銷售價爲168元,社羣價格爲336元,之所以要2倍的價格,是社羣其他的一些開銷都要加上。
這個收費社羣,最重要的就是幫助用戶成功減肥,有獨門的減肥方法,有嚴格的執行體系,並經常邀請成功減肥者分享自己的減肥經驗,同時也有大量的成功案例。
336元的社羣價格,你覺的貴嗎?
不貴,真的是太便宜啦!!!
也太值了!!!
問題是,我們主要是想賣產品,而不是做社羣啊?
三、口碑銷售
同樣的產品,在不同人的手裏就會出現不同的銷量,這是爲什麼呢?
很簡單,賣貨的思路不同。
當有人購買減肥社羣之後,緊接着你直接把168元的產品送給用戶。
這樣,相當於用戶開始體驗你的產品了,只要質量過硬,復購會難嗎?
天天在你的社羣學習你的方法,慢慢見到成功,就會認爲你的產品確實很不錯,用完之後還會在購買。
按照這種思路下來,只要產品質量過硬,產品定價500元,甚至是1000元也照樣有人賣,而且還能賣的很好,這裏幾乎可以無視競爭對手了。
好產品,永遠不愁賣,缺的就是你是不是真正給用戶解決了什麼,帶來了實際意義上的好處。
很多大牛都在運用這個策略在賣貨,今天分享給你,祝你2021產品大賣!!
本文由 周振興 原創所寫,歡迎轉載!