首先，感觉关老师辛苦研发出来的群成交方法。其实，之前，我对浪潮式销售也很认真研究过，只不过，没有实践，之后因为受关老师的影响，我让意识到群成交的巨大威力。
也在偶然的机会，学习到了关老师的群成交方法，所以，抱着实验的态度，看看能不能行。
经过一个星期的预热，星期一晚上8点来发售的，20分钟把50个名额全部卖出，我这次的产品是课程（养花课程），限量是50个名额，售价498元。
下方是当晚付款的部分截图
今天来星球，写个覆盘帖子，希望能给想做发售的朋友们一点建议。
一、造势的力度决定了你的成交力
什么是造势？
我把它理解成通知，通知大家我即将有一个产品，将于某个日子来发售，让用户有所期待。
造势阶段，我认为有两个环节比较重要
第一阶段：发售前期
所谓的发售前期，就是发售日的前一个星期，根据浪潮式销售中的方法，在这个造势阶段，你需要讲清楚这三点
1、你的痛苦，我经历过，我有方法帮你解决2、重点分享解决问题的干货3、能解决问题的马上要发售了
当然，以上三个问题，只是造势的一部分，最重要的是，跟用户互动起来。
每次发布跟发售产品有关的信息，一定要能引起互动，互动多了，用户跟你也熟悉了，自然而然就会关注你的产品。
这个动作，我是这样做的
每天发布4-5条跟发售产品有关的信息，如倒计时、产品价值塑造、我的痛苦经历、产品研发调研、干货分享等等。
其实，个人认为，只要有心，随便拿一条信息，都能和发售产品结合起来。
比如，我发售的是养花课程，我发朋友圈的时候，我经常会把花友的一些疑问写出来，并给予解决问题，最后在告诉之所以我能够为你解决问题，因为我有一套系统的养殖方法支持，而这套方法我已经开发成课程，即将在6月24日发售。
基本上，每次发的朋友圈都会有人点赞，也有人评论，每天都是如此，活跃多了，朋友圈的好友自然对你影响深刻，自然就关注你。
第二阶段：发布会开始前30分钟
通过这次的发售，我发现一个问题，发布会前夕的造势工作很重要。
因为，我是6月24日上午9点拉的群，然后12点开始分享干货，到下午1点变的有点冷清，直到快8点钟的时候，我感觉群里不太热闹，这将直接影响发售效果。
于是我马上想出一个策略，这样说：
你们都在了吗？
马上要进行抢红包的环节了，这次可能会有大红包哦，在线的打1，我自己先打了个1，紧接着有了第1、第2个人打1，突然之间就形成了满屏1，群一下子就热闹起来了。
还有的群友在群里问，干嘛打1，有人回答，我看他们打1我也打1，可能这就是从众效应吧。
为什么要做这个动作呢？
很简单，就算你准备了很牛逼的成交说辞，没人听你的，或者没人关注微信群，那你不是在唱独角戏吗？
所以，发布会前30分钟，一定要通知到位，这点太重要了，个人觉得，这方面我做的不太好，下一次发售一定要把它做的更好。
二、干货分享，一定要是学了马上能用
根据关老师的策略，拉群之后，是让老学员分享学习成果的，但我是第一次发售，没有老顾客证言，所以，我改成了权威展示，分享干货。
我当时是这样想的，如果单单的卖产品，把大家集合到群里来，好像也不太好，索性让大家带点东西回去，留个好影响，这次成交不了，还有下次。
故此，我们在12点的时候，讲了一个近短时间，很多花友都遇到的施肥问题，教他们如何解决肥害和预防方案。
干货分享完后，群友纷纷反馈，这次没白来，当时我有种感觉，这步做对了。
因为，每个人发售的产品都不太一样，一套方法不可能适合所谓行业，需要灵活调节才行。
三、好奇一定要足够
在造势的阶段，有好多好多花友，直接问：这次训练营的价格是多少，原本我是想说498元，但后来想想，还是不说了，只跟他们说了一句：发售会会公布的。
为什么这么做？
一个原因，还没有把产品的价值感完全传递，这就好像一本普通的销售书籍，我们会买但不一定买，但如果是关老师推荐的销售书籍，你一定会买对吧，价值不一样。
如果直接把价格告诉对方，说498元，我估计很多花友就不会来参加发售会了，觉的太贵了，那后面就无法搭台演戏了。
相反的，我只跟他说：发售会上会公布的，反而激发起好奇心，这一点，我们在造势阶段发现了很多次。
记住，好奇+价值塑造，是造势阶段的重点工作。
三、研发之路一定要能引起共鸣
在关老师的方法中，第二个不走是研发心血，主要讲述产品是如何开发出的。
我的做法是，告诉花友们，我花了5个月的时间，养了多种不同的花卉，做了无数的实验，每天除了做正常工作外，就是在开发这套课程，一座就是4-5个小时，让人一听就感觉：这家伙也不容易啊！！！
就这样，共鸣感有了，后面就好成交了，起码用户觉的，你为了开发这个产品，确实花了很大的心血，含金量一定很高。
所以，在群发售的中场，就有人在群里说：老师，你赶紧给个链接吧，我来拍。
共鸣感是强大的武器，直接决定产品发售的成功否。
四、成交环节，除了价值增强，还需要给用户算账
在公布价格前，我也做足了价格塑造，但感觉还不够，所以也做了个锚点，大概意思如下：
可能你觉的这套课程价值这么高，少说也得收个999元，对吧，但今天我给你个惊喜价格，498元，对比非常明显。
因为通过已经做了很多价值塑造方面的事，已经有很多人被说服了，但，也不排除认为498元很贵的人。
所以，我启动了算账这招。直接跟花友算了一笔账，让他们回忆起，平时养死的那些花，没有500页有千把元了，通过这招，马上又说服了一批用户。
成交，真的是需要注重每一个细节。
五、权威感需要从平时开始积累
通过此次发售，我越来越确定，只有平时输出高价值的内容，不仅能建立自己的权威感，还能建立用户的信任度
如下图，这是发售会当天的反馈
这让我想起了，浪潮式发售里面的名单建立。
用户名单是一份金矿，注意，对于这份用户名单，一定要持续的灌输价值，不断的输出，持续的输出，增加曝光率，让用户知道你是干什么的，你的强项是什么，所谓的一回生两回熟，输出就是解决该问题。
然而，目前，根据我的研究，建立用户名单，最好的方式是个人微信号+公众号。
这件事，平时就需要做，当你想卖东西的时候，结合发售技巧，会比别人做起来更加简单。
以上，是我第一次做发售的一些心得总结，希望对你们有所帮助，谢谢，后面如果在做发售，有了新的体会，再来分享。