你好，我是Wilson。一個正在以書寫的方式磨礪自己的人，這是我在網絡上的第78篇覆盤隨筆。
隨着半年以來的努力，終於迎來了開學季。我現在正在做的口渴馬智能飲水，通過物聯網+淨水技術有效解決了幼兒園飲水問題的。這幾天連續衝刺，連睡覺都成了奢侈。這周的作業，雖然沒有辦法圍繞學習進行，但也算是把學習的成果呈現在了工作中。這周我打算把家長產品說明會的演講稿附在作業中，希望大家能夠爲我的演講稿挑挑毛病，幫助我更好的獲得家長們的認同。
各位家長，下午好。我先做個自我介紹，我叫王正，隔壁老王的王，一身正氣的正，朋友們都叫我阿正。我是溫州口渴馬科技有限公司的聯合創始人，今天我會利用30分鐘時間，爲大家介紹口渴馬智能飲水系統。
一、幼兒飲水痛點分析
（一）孩子們不愛喝水
不知道各位家長有沒有遇到過這樣的場景？
（家長囑咐老師，要給孩子多喝一點水）
我相信，像這樣的囑咐在幼兒園時常發生。
你們說是爲什麼？
說到底還是孩子們不愛喝水，覺得水沒味道，不好喝。有的孩子一天下來，一個保溫杯的水都喝不完，家長們只能默默擔心、無從下手。
那麼好，我們今天做個小實驗，看看我們家長的表現又是怎麼樣的？
我們都知道，一個好的喝水習慣應該要具備以下兩點：
[if !supportLists]1. [endif]要學會適時定量飲水。
我們相信家長們肯定在網絡上看過一篇文章，說我們成年人每天至少要喝8杯水，是不是都看過？（稍停頓，看看家長有沒有應答或點頭）
根據衛計委公佈的《中國居民膳食指南》，成年人每天飲水量爲1500-1700 毫升，平均7-8杯。
應用在日常具體生活場景裏，就是起牀後第1杯，上午工作期間喝2杯，午飯後喝1杯，下午工作期間喝2杯，晚飯後喝1杯，一天如有運動，運動後再喝1杯。每次喝水大約200-250ML。
所以好的喝水習慣必須是適時定量的貫穿始終。
[if !supportLists]2. [endif]不能等到口渴了才喝水。
我們有時候會因爲忙碌而忘了喝水，結果在口渴的情況下，就會不自覺的過量飲水。這樣喝水會對我們的器官造成非常大的負擔，久而久之會引發各種疾病。
那麼我想問一下，養成了這些好習慣的家長有多少？麻煩舉個手。
（現場清點，並感嘆已料知結果）
那爲什麼我們現在的成年人明知這樣不好，卻不改過來呢？
有句老話說得好：三歲定八十！
那是因爲在我們小的時候，由於物質條件的匱乏和教育理念的落後，在我們最容易養成習慣的年齡沒有養成良好的習慣，等到我們長大之後再想改已經來不及。這也是我們常說的一個好習慣需要的90天堅持，而一個壞習慣只需要1天。
（二）水質不佳
那麼除了不愛喝水，其實我們孩子還要經歷許多我們所忽略的威脅。比如自來水的水質。
在我們的生活中，您有沒有碰到過這些情況？
有的水龍頭裏總是會先流出一些黃水，然後纔會逐漸清澈；
燒水壺的底部總是會有一層厚厚的水垢，而且會越來越厚；
燒開的白開水總是會有一股奇怪的味道，而且無論怎麼燒都不如礦泉水甘甜。
這是爲什麼？
這是因爲，我們的自來水中除了水以外，還存在着大量的雜質和細菌。你可別覺得這些雜質是來自自來水廠的，我們國家的制水工藝還是非常先進的，如果你住在自來水廠邊上，那麼你所接觸到的自來水是沒有問題的。
那麼源頭沒問題，到了我們終端，怎麼水質就變差了呢？
問題就出在了輸送自來水的管道！
自來水在從自來水廠到用戶家中的這一過程，是要經過一條漫長的供水管道，這些供水管道服役時間很長，大約10-15年，這致使管道內部的水環境變得非常複雜。
我國的供水管道主要是以鑄鐵管、水泥管、鋼管和聚乙烯管爲主。
那些發黃的水主要來自鑄鐵管和鋼管，水壺底部的水垢主要來自水泥管，而那些奇怪的味道就大多來自聚乙烯管。而且這些自來水管還有一些令人擔憂的現狀，我們看一段央視的報道節選。
（觀看白巖鬆和焦點訪談的視頻節選）
看完這段視頻，家長們有什麼感受？
（與家長們互動）
看來大家的感受都差不多，那麼我也談談我的感受吧。我們國家的執法力度其實是非常強硬的，如果央視把這樣的事件進行了報道，我相信現在這種大面積製造假管的工廠肯定是沒有了。
但是更換自來水管，他是一個非常複雜的系統工程，不僅要協調交通、電力、排污、水利等部門，還要對地面進行開膛破肚，實施難度是非常大的。
而且假管跟真管通過肉眼是難以區分的，你不可能把所有店面挖開送檢化驗的。因此國家最可行的解決方案，就是降低自來水管的服役年限，然後逐步更換。那麼我們現在正在使用自然水管當中，有相當一部分肯定還是那些有問題的假管。因此，輸送的問題解決不了，我們只能在用戶端着手解決。
（三）開水燙傷事件頻發
對我們的孩子來說，還有一個威脅是我們所忽略的。
大家一起來看看這段視頻。
（觀看孩子被燙傷的視頻）
我每次看到那個小女孩在喊：“爸爸媽媽，救救我”的時候，我的心情都特別的沉重。我也是一個孩子的父親，我女兒現在兩歲多，如果這件事情發生在我身上，我可能根本控制不了自己的情緒。
後來我查了國家衛生部門的相關統計，其實像這樣的悲劇，在我們國家平均每年會發生14萬起，相當於每天要發生380多起。
去年11月，蒼南龍港某幼兒園發生一起幼兒開水燙傷事件，因爲孩子在喝水時，不慎將保溫杯的開水灑出，導致自己身體3%的皮膚燙傷。事故發生後，園方爲此事賠償了5萬多元。
同時，像這樣的慘痛事件在文成、樂清、永嘉、龍港都有發生，3年來發生了近40多起。這些還是網絡上報道出來的，那些沒有被報道出來的事件其實更多。
（四）高溫飲水隱憂極大
2016年，世界衛生組織將65℃以上的熱水列爲2A級致癌物，與之列入同一類的還有高溫油炸食品和高溫油煙等。根據世界衛生組織研究，65度-70度的熱飲會引起食道癌。
這是爲什麼？
我們的口腔、胃粘膜和食道所能承受的高溫範圍是50至60攝氏度，如果經常食用燙食，這些部位就會反覆受傷，反覆受到不良的刺激，時間久了就會出現癌變。
我們家長有沒有這樣的感受，我們小的時候都特別怕燙，但是我們長大之後卻變得不怕燙了。
這是爲什麼？
這就是我們的口腔和食道的黏膜，通過反覆的癒合已經變厚了。而且我們中國人有喝熱水的習慣，所以我們中國人患食道癌的比例在全世界是最高。
同時，我們現在給孩子們用的保溫杯質量特別好，你有沒有發現有時候早上倒進去的開水，到了晚上還有點燙嘴。如果家長稍微粗心一點，倒進保溫杯裏的水，不是放涼到45度的溫水，那麼對孩子的食道和胃黏膜將是巨大的威脅。
二、口渴馬是如何解決這些問題的
正因爲以上四個問題，我們口渴馬科技纔打算改變這個現狀。
（一）5級淨水，確保水質安全
口渴馬飲水系統採用了，目前最先進的5級納濾透淨水技術，能夠有效截留水中的泥沙、鐵鏽、懸浮物、餘氯、重金屬離子、細菌等有害物質，卻能保留水中的部分鈣、鎂、鉀、納等有益礦物質。
同時我們承諾每3-6個月更換一次濾芯，每個學期請第三方水質檢測機構對水質進行化驗。
確保讓孩子喝上富含礦物質的優質水。
（二）水溫隔斷，避免安全隱患
爲了避免燙傷小朋友，淨化過後的礦物質水，我們首先會煮沸到100℃，再通過降溫技術迅速降溫到45℃，同時還做好了隔熱和防漏等雙重保護。
45℃的溫水是泡奶粉的最佳溫度，既能保證即倒即喝，還能保證孩子們的安全，無論孩子怎樣玩耍，都不會被燙傷。
（三）智能交互，培養飲水習慣
我們自主開發的推送交互系統，能夠幫助孩子養成飲水習慣，更能協助老師管理孩子健康飲水。
爲什麼呢？
當孩子將水杯放在口渴馬飲水面板時，我們的出水面板就能第一時間識別水杯中的芯片，併發出有趣的提醒語音。而後在出水之後，孩子幾點鐘喝的，喝了多少水都會在第一時間推送給家長和老師。而且我們開發的小程序還能根據孩子的年齡和體重，自動換算出孩子一天的飲水目標。
讓孩子在玩耍中，不知不覺養成喝水的習慣。
（四）省時省力，減輕家長負擔。
我們以往的供水方式，除了幼兒園燒水以外，家長們還要爲孩子們自備水壺。不僅要每天早起燒水，還要常年更換保溫杯，不僅費力還費錢。現在每年買一個保溫杯已經成爲家裏的固定開支，少則七八十，多則一兩百。
但家長只要選擇使用口渴馬，我們就會贈送孩子們一個精美的智能水杯，從此家長們就再也不需要爲孩子們準備熱水了。
未來隨着我們設備的升級換代，智能面板還可能會增加人臉識別、視頻錄像傳送、育兒課程輔導和人工智能等等功能。
三、資費介紹
那麼很多家長就會問了，口渴馬功能這麼強大，價格會不會很貴啊？下面我爲大家做一介紹
（一）我們採取的是家長自願付費模式。
投入使用後，我們的孩子可以免費體驗3天。期間，孩子和家長可以充分體驗口渴馬的魅力，一看孩子們是否喜歡口渴馬，二看孩子們的飲水量是否有一定的提升？而後再做購買決定。
（二）套餐價格。
我們在公衆號裏設置了4個套餐：29元一個月，99元一學期，198元一學年，寒暑假分別29元。如果你購買一學年的套餐，還免費贈送寒暑假各一次。所以，買的越多越划算。
（三）資費浮動比例換算
那有的家長就說了，我的孩子是插班進來的，學期中的時候纔打算使用口渴馬，這樣也要99，豈不是虧啦？
那麼請你放心，我們的價格會根據學期的剩餘時間自動換算比例。比如，你是在開學第1個月買的時候是99元，但是到第3個月纔買的話，系統會自動換算，就只需要大約49元了。
而且我們的套餐還可以隨時退款。比如到學期一半的時候，孩子因爲各種原因不使用了，就可以點擊退款，系統會將剩餘的49元退還到你的微信。
（四）優惠政策
那麼很多家長會說，我現在還沒有想好是否要使用口渴馬，不買豈不是沒水喝了？
這一點也請您放心。我們會在每個班級放置一個備用水杯，如果沒有購買套餐的孩子想喝水，老師可以用備用杯接水，再倒給孩子喝就行了。
而且我們還在幼兒園的公共區域，安裝了一臺完全免費的口渴馬飲水機，這臺飲水機的制水工藝和教室裏的機子是一模一樣的，唯獨去除了語音交互和信息上傳的功能。
這家長也可以用這臺機子把孩子保溫杯蓄滿，放在教室裏給孩子慢慢喝。
未來，如果你覺得口渴馬確實能夠幫助孩子養成良好的喝水習慣，讓孩子從此愛上了喝水，你再來購買套餐也不遲。
同時，只要在本月內，每個班級的家長以班爲單位，至少15人以上付費，由班級老師代收的，就可享受9折的優惠。
四、設備介紹和公衆號綁定流程
（一）綁定水杯
今天下午，我們的小寶貝們已經在使用口渴馬了，家長們想不想現場就看看孩子的喝水數據呢？
好，下面我一步一步的教大家操作。
第1步，我們得綁定孩子的口渴馬賬戶。
每一位家長點開自己的家長羣，應該會看到一個綁定鏈接。點開綁定鏈接，找到自己的寶寶點綁定，輸入相應的信息，提交驗證碼之後，就綁定成功啦。
第2步，掃二維碼關注口渴馬公衆號。
第3步，點擊寶寶喝水，打開口渴馬小程序，進行初始設置。
第4部，點開飲水瓶，就可以看到孩子們的喝水信息啦。
（二）分享綁定
有的家長會說，家裏其他親戚可不可以一起看孩子的喝水信息呢？
當然可以啦。
我們點開小程序的家長中心，點親屬綁定，將這個二維碼分享給其他的親屬，他們通過微信掃碼就可以共同關注寶寶的喝水信息啦。
（三）充值和退款
如果你覺得口渴馬還不錯，想盡早使用的話，就可以在家長中心購買套餐了。當然，退款也是在家長中心操作哦。
今天我們給每一位家長都寫了一封信，信中介紹了口渴馬的基本情況和操作方法，而且我們在樓下操場，還搭建了一個諮詢臺，我們的工作人員會隨時解答家長的疑問。
希望通過我們的努力，能讓我們的寶寶在快樂中養成良好的飲水習慣！口渴馬，讓幼兒從此愛上喝水！今天的分享就到這裏，謝謝大家。
最後的最後，希望您能給出寶貴意見，罵的越狠越好！感謝！