7 月 27 日，TGO鯤鵬會杭州分會三週年慶典成功舉辦。在活動現場，積夢智能 CEO & TGO 鯤鵬會 2018-2019 屆上海分會會長謝孟軍帶來了「躍級人生：從技術人到 CEO」的主題分享。以下爲謝孟軍現場分享內容：
我很高興來到杭州，給大家分享我的創業史。
在創業之前，我和大家一樣都是做技術的，我曾任職於百視通、盛大雲、蘋果等公司，一直都在做 Go 語言的相關工作。在盛大雲期間，我也做了很多與 Go 語言相關的東西，包括寫了一本書和框架，組織了一個 GopherChina 社區。目前，我正在做智能製造相關的創業項目。
實際上，我是在 2017 年 8 月底離開蘋果，出來創業的。當時，我在蘋果也待得挺舒服，不僅工資高、福利好，而且職位也蠻不錯的。但是，2017 年發生的九寨溝地震讓我陷入了一段沉思，因爲我突然感覺到人生是很短的，還是希望做一些自己想做的事情。因爲當時我在蘋果接觸了很多製造業企業，發現製造業企業的信息化非常落後，都是以傳統的工廠作坊式工作，而信息化能幫助他們提升效率、解決現有的孤島問題，所以我認爲在製造業存在很大的機會。
技術人的關注點
做技術時，我通常會思考一些關於技術類的東西，比如如何寫好高性能、高併發的代碼等等，但是在創業後，我發現我需要進行全方位的能力提升。
以 TGO 鯤鵬會在今年上半年做的 TGO 特訓營爲例，在 TGO 特訓營學習了一段時間之後，我們發現如果要做一個好程序員，大家都需要站在 CTO 的角度進行思考，而不光是寫好代碼就可以了。因此，我們用 Culture、Technology、Operations 三個詞重新定義 CTO，具體指的是以下三個方面：
第一，文化建設。具體指的是，團隊管理、團隊激勵和團隊氛圍。
第二，技術。技術管理者需要了解最新的技術，比如關注數據中臺是否適合自己的公司、區塊鏈技術是否能爲公司所用、是否能利用新技術幫助業務成長等等，這些都是技術管理者應該思考的東西。
第三，運營。我們需要帶領團隊做好工作，比如怎樣與其他部門做好協作，怎麼做好產品運營，讓技術人瞭解客戶痛點等。
我認爲，技術人如果想往上走，那麼以上三個方面都需要進行完善。
我以前認爲 CEO 就是在辦公室裏聊一聊，就能設計出很好的產品，但是在創業之後發現，現實並不是這樣的。尤其是做製造業的，每天都會跑很多工廠，你需要深入到工廠裏才能詳細瞭解產品製作過程，才能讓你瞭解到製造業實際上是很困難的。
CEO 的關注點
在做 CEO 之後，我發現 CEO 最主要是關注三個方面，第一找方向，第二找人，第三找錢。
找方向
我剛出來時，我選擇了做製造業，其實這是一個很好的方向，也是大家討論得比較多的產業互聯網。但是由於中美貿易的爆發，對很多企業造成了巨大的影響。
舉個例子，我們最近接觸的一家做小家電的客戶，他們原來每年能做到 7000-8000 美金的外貿額，但是因爲美國關稅的增加，他們今年的訂單極度下降。於是，他們迅速計劃在越南建廠，將所有生產鏈搬到越南。而在這個過程中就很容易出現遠程管理的問題，這時信息化的作用就體現出來了。如果他們能做好信息化，那麼在越南就可以迅速複製統一的管理方式，以最快的速度將產品流水線規範化。目前，我們正在幫助他們解決這方面的問題。
找人
我認爲，找人是 CEO 最難做的事情。我自己也回顧了早期創業的過程，我們初始團隊有 8 人，到現在他們還在團隊裏，雖然後面又加了幾個人，但是也陸陸續續的離開了。在這個過程中，我認爲找到一個合拍的搭檔是非常困難的。
很多人會因爲 GopherChina 社區而認識我，這事有好有壞，好的是認識我的人很多，壞的是當人家來找工作時，會覺得我對技術要求很高，所以大家都不太敢來。
而如何找到合適的人是一件更重要的事，因爲對於創業公司來說，你給的薪資不可能達到 BAT 的標準，所以很難找到最 Top 的人，那麼就很考驗你如何組織好團隊，如何帶領團隊成員做出改變行業的東西等等。
找錢
因爲我們幾個創業夥伴都有蘋果的背景，所以剛出來創業就得到了真格 2 千萬的天使投資。我們常常聽說互聯網公司都在虧錢，但是在製造業很多老闆都是非常能賺錢的，接觸後我們發現，如果你能幫他解決問題，他們都很願意出錢。
站在自身的立場來說，我希望能讓公司成長起來，達到盈利的目標；站在 CEO 的立場來說，我希望能在一兩年內把產品落地，能看到公司未來的樣子。因此，我花了很多時間在招人和找產品方向上。
在創業路上，我們遇到過很多困難，因爲創始團隊都是做技術出生的，所以對於市場、商務都不是很熟悉。我們遇到過很多客戶，他們都覺得技術能夠解決所有問題，因爲在技術評比時，我們雖然得分比別的公司高，但是最後項目還是拿不到，這主要是由於我們商務能力沒有別人強。在做 ToB 的過程中，商務能力佔很大的比重。
創業就是坐過山車，時上時下，有些人因爲連續穿過幾個山坡覺得暈車，就想要下車；有些人因爲堅持了全程，得到了很好的結果。對於創業的核心團隊來說，這是一個很艱難的過程。
CEO 遇到的困境
彎路一：技術是第一位，資本等其他要素不重要
剛出來時，我覺得技術是第一位，資本等其他的因素都不重要，到現在我還是把很少時間花在找錢上，同行誰家融錢了，對於我來說，並不重要。真正重要的是，我們如何實現持續增長，如何利用好產品打動客戶，讓客戶成功。
彎路二：產品需要完美，不完美不推向市場
做技術的總會追求精益求精，完美的產品。千萬別迷失在技術的圈子裏面，天天在優化技術，要讓產品走向市場試試。
彎路三：管理因陋就簡，能湊活就湊活
早期，我認爲大家都很熟悉了，沒有組織管理，後來隨着人員的增多，引發了很多問題，比如人員流失、秩序不規範等等。
彎路四：技術牛逼，酒香不怕巷子深
以前我們認爲只要把產品做好，一定會有客戶找上門的。後來我們發現，其他公司都會通過 PR 稿讓投資人和市場更瞭解的產品。
上海常常有工博會，和其他產品相比，我們的產品做得更好，但是卻因爲 PR 做得不好，影響力不夠，導致大家都不太瞭解我們的產品。因此，最近我們也開始組建自己的市場團隊，希望能將市場加銷售團隊組建起來，這是我轉換思路過程中最重要舉措。
創業感悟
感悟一：要用戶 / 客戶導向，永遠不能純技術導向
這就是我後期跑了很多公司的原因，雖然跑了很多工廠，但是內心還是技術，現在我已經開始逐漸改變自己的思路，要變成用戶 / 客戶導向。
感悟二：ToC 的 CEO 是首席產品經理，ToB 的 CEO 是首席銷售
ToC 和 ToB 的 CEO 要不一樣，因爲面向的羣體不一樣，主要功能也是不一樣的。
感悟三：找合適的合夥人，一起把蛋糕做大
做技術做久之後，想要找銷售、市場、HR、行政、財務等行業的人才是很難的，大多數都是朋友引薦，尤其是財務，一定要找特別信任的人幫你做，因爲很多錢都是要通過他手裏出去的。
同時，我們還要知道如何將期權設置合理，讓合夥人在創業的過程中和你一起感受到成長的喜悅。
感悟四：創業過程中需要一顆強大的心臟
創業過程中，肯定是需要一顆強大的心臟，而且一定要給自己做心理恢復。我們遇到過很多一開始談得不錯，最後項目還是隻能拱手讓人的情況。這種心情你可以想象一樣，就和過山車一樣，心情跌宕起伏的，所以還是需要自己有修復能力。
因此，對於 CEO 來說，一定要保持一顆非常強大心臟，保持一個積極向上的心態，知道自己該如何應付所有的挫折和困難。
分享人介紹
謝孟軍，前 Apple 智能製造專家、GopherChina 社區創始人、積夢智能創始人、TGO 鯤鵬會上海分會會員。曾就職於 Apple，負責工業自動化製造系統，服務於 Apple 所有的工業製造，主要研究工業智能製造和大數據分析。
GopherChina 社區創始人，著名開源框架 beego 開發者，知名 Go 語言家，暢銷圖書《Go Web 編程》作者，同時有 bat、bee 等各開源軟件。國內 Go 主要推動者之一，參與了各種 Go 開源項目的開發，文檔等工作，積極維護社區的活躍度和 Go 推廣。
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