1. 每次重新解讀新款產品，都是產品符號地位的一種慶祝，而不是考慮哪些地方還有不足。這就是構建品牌的螺旋式上升價值，可以通過每一次版本、款式的迭代，同時使產品和品牌更加強大。當你的客戶知道他買的產品能夠保值時，會沉浸在喜悅的心情之中，即使不能永遠保值，也能保值很長一段時間。
2. 通過限季和限量來約束你的慾望，這是構建優質品牌的重要特色。同時也是讓人們購買不必要商品和重複購買已有商品的最有效且獲利最高的手段。沒有一種方法比它更有效，即讓我們覺得明天可能買不到了，於是迫不及待地跑去商店消費。
3. 另一種能夠讓我們保持低調，並對產品保持嚮往的方式，更加成熟、民主，也更加平凡，那就是想方設法限制發售——分季發行、限量珍藏和區域專供，讓產品只在特定時間、特定地點限量發售，以此保證產品的吸引力，真正抓住消費者。
4. 在一個所有商品看起來都唾手可得的時代，那些金錢買不到的東西變得更加有意義。在信息時代，這種東西就是知識。
5. 第二個介於渴望和擁有之間的方式，不再把焦點放在別人身上，而是更加關注產品的稀有性。這仍然是天鵝絨繩子理論的延展，但它不再依賴於嚮往，而是通過擁有將局內和局外劃分開來。
6. 人們渴望與人溝通，通過他人定義並發現自我。
7. 與潮流引領者建立聯繫，以此造成局內和局外的感覺，使你的目標客戶成爲你的粉絲和忠實追隨者。
8. 頂級品牌的達到頂點，贏得市場就是，使用激發好奇心和購買慾的手段，讓消費者感到無所適從，然後引領他們走向原本不屬於他們的地方，爲它們營造一種優越感。對頂級品牌而言，這個頂級目標客戶羣是它一切行爲的基準，它要想方設法與這部分客戶發生聯繫。因爲它知道，只有與消費者的夢想保持一致，才能讓它繼續保持夢想。那些夢想大多與消費者的內心需求有關，比如怎樣做才能活得像某人一樣，或者他們希望自己在別人眼中是什麼樣子。
9. 人們大都爲兩種需求而自我矛盾：融入集體和尋求獨立。一方面人類是羣體動物，需要互相依賴而活，一定要有一種情感紐帶，彼此聯繫，依偎擁抱。然而另一方面，人類還有着自我意識，這驅使着我們去探索並體驗我們的獨立需求 —— 我們都是不同的個體，或者說至少希望獨處。有句話是這麼說的，我們團結在一起是爲了感受各自的不可取代。
10. 香港KEE藝術家精英俱樂部的創辦主席克里斯蒂安 • 羅伯格告訴我們：讓大家對我們着迷的祕密就在於，我們讓他們越過那條天鵝絨繩子，進入到頂級羣體中去。
11. 香港KEE藝術家精英俱樂部的創辦主席克里斯蒂安 • 羅伯格告訴我們：讓大家對我們着迷的祕密就在於，我們讓他們越過那條天鵝絨繩子，進入到頂級羣體中去。
12. 與如今的知名企業相比，前輩企業們在以同樣速率增長的同時，尤其重視以商品獨有性抵消品類全面性，既給我們以歸屬感，又讓我們保持對商品的渴望。他們可以不斷讓消費者感到特殊性，即使消費者明顯意識到自己並不特殊。
大多數品牌做到這點通常採用以下兩種戰略，深刻體現了二分法的精神，並解決了平衡接近與距離的最高挑戰。
1.達到高點，贏得市場
2.保持低調，留住市場
戰略的第一步，它們用一種特殊的，所謂自上而下與自下而上的方法關注需求本身。現代優質品牌或頂級品牌會在產品設計和目標客戶間進行細緻的區分，一般來說，它們會努力在產品相關領域結交一些風尚發起者和潮流引領者，倚仗其原始擁護者逐步發展壯大。這樣，既能證明產品的優越性和必要性，又能幫助品牌定位目標客戶羣，搶佔市場。
戰略的第二步，它們會更多地關注產品和服務，而非消費者。頂級品牌會創造一種稀有感，以構建獨特性，繼而戰略性地控制供應，以刺激需求量。這種手段並無新奇之處，但十分重要——從前很重要，將來仍然很重要。實現這種局面可以採取很多手段，比如從特製版、限量版到季節珍藏版，到特殊渠道供貨，再到高度控制、模糊或假象分銷戰略。另外，還有一個古老而普遍的方法，通過高端定價，將部分消費者排除在外，使剩餘部分感受到獨特性。
13. 這種營銷利用了人性的根本矛盾，即個人與集體、安全與自由、支配與接受
14. 雖然銷量最大化仍是營銷活動的終極目標，但爲了構建品牌形象、保證品牌品質，此類營銷活動一定要加倍用心，多方面考慮，並且蘊含能夠迎合大衆心理、符合大衆精神、平衡現實矛盾的意願和能力。
因爲傳統的大衆市場營銷活動僅僅關注滿足需求，而優質品牌的營銷則需要創造市場需求。
15. 營銷最重要的目標之一是傳播信息，將信息傳播給儘可能多的羣體，以贏得最大客戶羣。信息接收羣體的體量和規模並不是營銷效果的唯一影響因素，卻是成功營銷的必要條件和首要動力，原因在於：信息傳播是營銷的重要目標和成功標準。
16. 品牌最高使命法則：
1. 想法快人一步
將品牌提升到頂級品牌的地位。
2. 超越競爭對手
使命在不知不覺中已經實現。
3.設立客戶目標
品牌所相信的，其支持者也能從中獲得啓迪。
4. 承擔責任
責任是最閃耀奪目的，它也是今天的品牌客戶最能接受的營銷模式。
5. 遵循原則而生錯
再想發揮價格優勢，就要把價值觀擺放在價值之上。
6. 再發明
創造自我價值標準，原創性高於優越性
7. 敢於創造不同
即使不能徹底改變，也要勇於創造獨一無二的品牌特色
17. 如果你想要做人上之人，就要有人上人的表現，你要努力證明自己能夠成爲人上人。你要掌握好能夠幫助自己踏入上流社會的權利，要敢於探索未知的領域，這樣才能展現出自己想要成爲領軍階級的願望和能力。
18. 品牌也就是人的集合而已。
19. 我們可以每五分鐘便否定自己一次，並不斷創新、開發自己，這對我們凱碩並非不可實現。但是讓我們的頭腦不斷轉動的，是我們永恆不變的跳動的心。即便寸步不移，我們也可以觸手摘星，這就是品牌爲自己設定無可比擬的使命的最終意義。
20. 你必須打破一些規則，不一定是全部，但至少能讓你建立新的公平競爭，把自己放在既定標準以外。這也會讓你的形象和價格無可比擬、與衆不同、脫穎而出。
21. 我們希望自己的行爲變得有意義，這就起順我們希望自己的消費變得有意義，因爲消費已經成爲我們大部分時間裏所從事的活動。消費是我們表達自身關切和選擇時最簡單的方式，同時也是我們表達自我、製造不同時最簡潔的方法，用消費來表達自己要比投票選舉在速度上快得多、直接得多。
22. 新精英人羣偏好一系列與衆不同的詞語來定位自己，這樣可以加強自身的魅力，鼓舞自己的精神，使自身與其他人羣得以區分開來，這些詞語包括：權威、自然、溫暖、簡單、誠實、真摯等。
23. 我們這一代人，其實並不想要以前那種批量生產的產品和服務，而是更加重視個人特徵和產品獨特性的發展。
24. 如果一個使命能幫助企業在社會、文化和經濟等方面佈局，能感知當下和未來需要彌補的地方，它就能領導企業本身。
25. 市場專家最近一項研究得出結論：73%的消費者更傾向於立場明顯、有清晰世界角色的品牌。
26. 頂級品牌想要履行它們的使命，它們必須先有一個使命。
頂級品牌要實現最高使命，又兩種方法：
第一種是通過貴族義務，也就是使命中的制勝法寶，一般稱之爲目的，讓社會、經濟、政治等目的成爲你存在的核心，把商品、服務等商務當作籌資活動。
第二種是讓你的品牌宣傳不那麼激進、鋪張，我們稱之爲重塑：重新定義一個類型和標準，使你個你的支持者之間的存在價值上升到一個更高的層次。
不論你採用哪一種方法，要完成什麼樣的使命，最重要的是大膽醒目。不僅要以滿足市場需求爲目的，還要聽從你自己的內心。不要畏懼成爲異類，儘管與大衆觀點相被，大多數頂級品牌的成功都不是因爲它們做得最好，而是因爲它們與衆不同。
27. 成功的頂級品牌樹立自身信息，追求品牌使命，不執着於低迴報的需求。敢於拒絕，絕不會以任何代價討好他人。或者用瑞斯曼的話，成功的品牌保有自己的尊嚴，而其他外向型的品牌卻不惜代價只想獲得喜愛。
28. 總體來說：頂級品牌在於元，而非在大。大乃力開山河、翻雲覆雨之力，元爲發散思維、開拓道路之念。這一點就是現代信譽品牌與過去的最大差異。
頂級品牌不會通過貶低他人來提升自己在客戶心中的地位，而是永遠先人一步，不斷追求真理的核心。
29. 現代信譽品牌或頂級品牌極其注重營銷承諾的兌現，頂級品牌更傾向於謙虛地闡釋自己的營銷理念，而不是對自己的品牌進行過度包裝。
30. 頂級品牌建立在優秀的想法之上，有時甚至建立在品牌遠景之上，它們就是在這樣的推動下砥礪前行，不斷牀沿神話。正因爲有了敢想敢做的精神、果敢堅毅的決斷和心繫生態的責任，才能培育出前所未有的團隊精神和無堅不摧的意志，並青出於藍而勝於藍。
