1. 每次重新解读新款产品，都是产品符号地位的一种庆祝，而不是考虑哪些地方还有不足。这就是构建品牌的螺旋式上升价值，可以通过每一次版本、款式的迭代，同时使产品和品牌更加强大。当你的客户知道他买的产品能够保值时，会沉浸在喜悦的心情之中，即使不能永远保值，也能保值很长一段时间。
2. 通过限季和限量来约束你的欲望，这是构建优质品牌的重要特色。同时也是让人们购买不必要商品和重复购买已有商品的最有效且获利最高的手段。没有一种方法比它更有效，即让我们觉得明天可能买不到了，于是迫不及待地跑去商店消费。
3. 另一种能够让我们保持低调，并对产品保持向往的方式，更加成熟、民主，也更加平凡，那就是想方设法限制发售——分季发行、限量珍藏和区域专供，让产品只在特定时间、特定地点限量发售，以此保证产品的吸引力，真正抓住消费者。
4. 在一个所有商品看起来都唾手可得的时代，那些金钱买不到的东西变得更加有意义。在信息时代，这种东西就是知识。
5. 第二个介于渴望和拥有之间的方式，不再把焦点放在别人身上，而是更加关注产品的稀有性。这仍然是天鹅绒绳子理论的延展，但它不再依赖于向往，而是通过拥有将局内和局外划分开来。
6. 人们渴望与人沟通，通过他人定义并发现自我。
7. 与潮流引领者建立联系，以此造成局内和局外的感觉，使你的目标客户成为你的粉丝和忠实追随者。
8. 顶级品牌的达到顶点，赢得市场就是，使用激发好奇心和购买欲的手段，让消费者感到无所适从，然后引领他们走向原本不属于他们的地方，为它们营造一种优越感。对顶级品牌而言，这个顶级目标客户群是它一切行为的基准，它要想方设法与这部分客户发生联系。因为它知道，只有与消费者的梦想保持一致，才能让它继续保持梦想。那些梦想大多与消费者的内心需求有关，比如怎样做才能活得像某人一样，或者他们希望自己在别人眼中是什么样子。
9. 人们大都为两种需求而自我矛盾：融入集体和寻求独立。一方面人类是群体动物，需要互相依赖而活，一定要有一种情感纽带，彼此联系，依偎拥抱。然而另一方面，人类还有着自我意识，这驱使着我们去探索并体验我们的独立需求 —— 我们都是不同的个体，或者说至少希望独处。有句话是这么说的，我们团结在一起是为了感受各自的不可取代。
10. 香港KEE艺术家精英俱乐部的创办主席克里斯蒂安 • 罗伯格告诉我们：让大家对我们着迷的秘密就在于，我们让他们越过那条天鹅绒绳子，进入到顶级群体中去。
11. 香港KEE艺术家精英俱乐部的创办主席克里斯蒂安 • 罗伯格告诉我们：让大家对我们着迷的秘密就在于，我们让他们越过那条天鹅绒绳子，进入到顶级群体中去。
12. 与如今的知名企业相比，前辈企业们在以同样速率增长的同时，尤其重视以商品独有性抵消品类全面性，既给我们以归属感，又让我们保持对商品的渴望。他们可以不断让消费者感到特殊性，即使消费者明显意识到自己并不特殊。
大多数品牌做到这点通常采用以下两种战略，深刻体现了二分法的精神，并解决了平衡接近与距离的最高挑战。
1.达到高点，赢得市场
2.保持低调，留住市场
战略的第一步，它们用一种特殊的，所谓自上而下与自下而上的方法关注需求本身。现代优质品牌或顶级品牌会在产品设计和目标客户间进行细致的区分，一般来说，它们会努力在产品相关领域结交一些风尚发起者和潮流引领者，倚仗其原始拥护者逐步发展壮大。这样，既能证明产品的优越性和必要性，又能帮助品牌定位目标客户群，抢占市场。
战略的第二步，它们会更多地关注产品和服务，而非消费者。顶级品牌会创造一种稀有感，以构建独特性，继而战略性地控制供应，以刺激需求量。这种手段并无新奇之处，但十分重要——从前很重要，将来仍然很重要。实现这种局面可以采取很多手段，比如从特制版、限量版到季节珍藏版，到特殊渠道供货，再到高度控制、模糊或假象分销战略。另外，还有一个古老而普遍的方法，通过高端定价，将部分消费者排除在外，使剩余部分感受到独特性。
13. 这种营销利用了人性的根本矛盾，即个人与集体、安全与自由、支配与接受
14. 虽然销量最大化仍是营销活动的终极目标，但为了构建品牌形象、保证品牌品质，此类营销活动一定要加倍用心，多方面考虑，并且蕴含能够迎合大众心理、符合大众精神、平衡现实矛盾的意愿和能力。
因为传统的大众市场营销活动仅仅关注满足需求，而优质品牌的营销则需要创造市场需求。
15. 营销最重要的目标之一是传播信息，将信息传播给尽可能多的群体，以赢得最大客户群。信息接收群体的体量和规模并不是营销效果的唯一影响因素，却是成功营销的必要条件和首要动力，原因在于：信息传播是营销的重要目标和成功标准。
16. 品牌最高使命法则：
1. 想法快人一步
将品牌提升到顶级品牌的地位。
2. 超越竞争对手
使命在不知不觉中已经实现。
3.设立客户目标
品牌所相信的，其支持者也能从中获得启迪。
4. 承担责任
责任是最闪耀夺目的，它也是今天的品牌客户最能接受的营销模式。
5. 遵循原则而生错
再想发挥价格优势，就要把价值观摆放在价值之上。
6. 再发明
创造自我价值标准，原创性高于优越性
7. 敢于创造不同
即使不能彻底改变，也要勇于创造独一无二的品牌特色
17. 如果你想要做人上之人，就要有人上人的表现，你要努力证明自己能够成为人上人。你要掌握好能够帮助自己踏入上流社会的权利，要敢于探索未知的领域，这样才能展现出自己想要成为领军阶级的愿望和能力。
18. 品牌也就是人的集合而已。
19. 我们可以每五分钟便否定自己一次，并不断创新、开发自己，这对我们凯硕并非不可实现。但是让我们的头脑不断转动的，是我们永恒不变的跳动的心。即便寸步不移，我们也可以触手摘星，这就是品牌为自己设定无可比拟的使命的最终意义。
20. 你必须打破一些规则，不一定是全部，但至少能让你建立新的公平竞争，把自己放在既定标准以外。这也会让你的形象和价格无可比拟、与众不同、脱颖而出。
21. 我们希望自己的行为变得有意义，这就起顺我们希望自己的消费变得有意义，因为消费已经成为我们大部分时间里所从事的活动。消费是我们表达自身关切和选择时最简单的方式，同时也是我们表达自我、制造不同时最简洁的方法，用消费来表达自己要比投票选举在速度上快得多、直接得多。
22. 新精英人群偏好一系列与众不同的词语来定位自己，这样可以加强自身的魅力，鼓舞自己的精神，使自身与其他人群得以区分开来，这些词语包括：权威、自然、温暖、简单、诚实、真挚等。
23. 我们这一代人，其实并不想要以前那种批量生产的产品和服务，而是更加重视个人特征和产品独特性的发展。
24. 如果一个使命能帮助企业在社会、文化和经济等方面布局，能感知当下和未来需要弥补的地方，它就能领导企业本身。
25. 市场专家最近一项研究得出结论：73%的消费者更倾向于立场明显、有清晰世界角色的品牌。
26. 顶级品牌想要履行它们的使命，它们必须先有一个使命。
顶级品牌要实现最高使命，又两种方法：
第一种是通过贵族义务，也就是使命中的制胜法宝，一般称之为目的，让社会、经济、政治等目的成为你存在的核心，把商品、服务等商务当作筹资活动。
第二种是让你的品牌宣传不那么激进、铺张，我们称之为重塑：重新定义一个类型和标准，使你个你的支持者之间的存在价值上升到一个更高的层次。
不论你采用哪一种方法，要完成什么样的使命，最重要的是大胆醒目。不仅要以满足市场需求为目的，还要听从你自己的内心。不要畏惧成为异类，尽管与大众观点相被，大多数顶级品牌的成功都不是因为它们做得最好，而是因为它们与众不同。
27. 成功的顶级品牌树立自身信息，追求品牌使命，不执着于低回报的需求。敢于拒绝，绝不会以任何代价讨好他人。或者用瑞斯曼的话，成功的品牌保有自己的尊严，而其他外向型的品牌却不惜代价只想获得喜爱。
28. 总体来说：顶级品牌在于元，而非在大。大乃力开山河、翻云覆雨之力，元为发散思维、开拓道路之念。这一点就是现代信誉品牌与过去的最大差异。
顶级品牌不会通过贬低他人来提升自己在客户心中的地位，而是永远先人一步，不断追求真理的核心。
29. 现代信誉品牌或顶级品牌极其注重营销承诺的兑现，顶级品牌更倾向于谦虚地阐释自己的营销理念，而不是对自己的品牌进行过度包装。
30. 顶级品牌建立在优秀的想法之上，有时甚至建立在品牌远景之上，它们就是在这样的推动下砥砺前行，不断床沿神话。正因为有了敢想敢做的精神、果敢坚毅的决断和心系生态的责任，才能培育出前所未有的团队精神和无坚不摧的意志，并青出于蓝而胜于蓝。
