（圖片來源於網絡）
文 | 易不二
來源 | 螳螂財經（ID:TanglangFin）
閒魚從來就不是一隻沒有故事的“魚”同學。
女生想要買彩妝包包，搜一搜“舔狗送的”，就能看到不少“十動然魚”的寶貝；男生想入科技數碼產品，查找一下“老婆/女朋友不讓玩”，就能打開新世界的大門；在此之外，搬家、公司年會這些關鍵詞下，或許也能促成“賣家想變現，買家想省錢”的雙邊心願。
除了“十動然魚”、“猛男落淚”的故事，年輕人無處安放的技能，也統統都成了閒魚裏“收門票”的行爲藝術：“天籟之音”在線點歌3元一首、“靈魂畫師”頭像定製10元一張、“噓寒問暖”專業陪嘮4元一小時、“代吃喝代減肥”5元一次......
在這些“沙雕”操作的背後，是作爲閒置交易平臺的閒魚，正在以年輕的方式，加碼自己的社區屬性。
“沙雕”閒魚，收割“懸浮”年輕人
無“沙雕”，不社交。
這個社會上總用那麼一些人，表面看上去樂觀開朗、和藹可親、平易近人，但背地裏，手機裏不知道要儲存多少“沙雕”表情包，纔敢開展一段社交對話或是發泄自己的情緒。而也總有那麼些APP，表面看上去是個正兒八經的在線閒置物品交易市場，背地裏卻是笑死人不償命的段子手集中地。
有網友說：“自從下載了閒魚，我把珍藏多年的笑話大全都扔了。”的確，在閒魚閒逛，就如同走在一個魔幻與現實結合的世界裏。一邊可以看到身懷才藝的藝術生們手繪頭像在線“卑微”接單，另一邊立馬出現“沙雕”網友在一張白紙上擺上幾隻蝦賣“齊白石真跡”；一邊有寵物“賣身”舉牌寫祝福，另一邊就有“哥斯拉”幼獸、“阿凡達”幼崽等等掛上高價等待買主......
不僅如此，2019年雙12，閒魚官方就有不同主題的會場上線，舊時光販賣機、民間無價之寶、老婆不讓買、只爲交朋友、代長胖服務、技能交換站......這些會場主題“皮一下”的風格也深得人心，而各路玩家也以“廟大妖風大,人狠話也多”的風格和官方呼應上。
各種神操作應徵了網絡上流傳的那句“在閒魚，只有你想不到，沒有你買不到”。而用戶們的心理反應也從“還能買到這個？”，逐漸升級到“還有這樣的東西賣？”，然後到“這東西竟然也能賣？！”，最後成爲停不下來哈哈哈的莫得感情的笑聲機器。
“閒魚就是金庸世界裏的風陵渡口，一個人人都可以敞開心扉，沒有拘束，自由自在交易自己的一切的集市。”閒魚CEO諶偉業也曾如此說。
這也是爲什麼，年輕人願意在具有交易屬性的閒魚上，敞開自己無處安放的“沙雕”精神。
一方面，閒魚的“沙雕”內容，爲“懸浮”的年輕人提供“精神避難所”。
牛津大學人類學教授項飆曾在題爲《懸浮：流動、期望和社會成長》的分享中闡述了一個 " 懸浮 " 的狀態：“人人都忙着工作，忙着追向一個未來。與此同時，當下被懸空了，除了作爲指向未來的工具，沒有其他意義。努力工作並非因爲喜歡這份工作，而往往是爲了攢夠錢，從而今後就再也不用幹這份工作。”
因此，對於那些996、007乃至“家裏無礦、全年無休”的“社畜”們，只有拼命工作，生活才得以維持，而靠那些“沙雕”內容，精神才得以放空。
社會壓力下，“彌補不了過去”、“把握不住現在”、“未來連想都不敢想”的年輕人需要精神避難所，而閒魚的超過160萬個魚塘，爲這些年輕人聚集在一起，提供了凝聚力。
如同支付寶給了年輕人吃喝玩樂的便利，知乎給了年輕人展示才華的舞臺，淘寶京東讓他們釋放蠢蠢欲動的消費慾，閒魚，則讓他們可以不用那麼正常、不用那麼孤獨，在興趣相投的圈子裏，釋放自己的“沙雕”屬性，給別人帶來快樂，也看看別人的“腦殘”操作，給自己帶來快樂。
另一方面，閒魚交易中誕生的社區，滿足了年輕人的興趣生活。
湃動影響力CEO沈帥波分享過一個看法：“我們發現00後們認爲今天的社交資源被壟斷了，就比如說成功人士們並不想認識一個沒有title沒有身份的年輕人，但是他們有強烈的需要去認識更多的人。在成功人士的主流語境裏，一切都是需要交換的。而年輕人沒有這些世俗的東西可以交換，所以他們就拿興趣和愛好來交朋友。”
當代年輕人興趣廣泛愛好良多，並且普遍追求新奇標榜個性。在閒魚，處理閒置物品，就是展示和分享自己的興趣愛好與私人生活。通過一個個魚塘、一件件商品背後的真實故事、生活片段、人生軌跡，用戶建立了比“交易”更爲重要的“分享”、“共鳴”等情感紐帶，既能買到想要的東西，更能找到氣味相投的人。
根據公開數據，截止2019年3月，閒魚APP月活用戶數達到了2439.9萬人，每天有超過100萬人在閒魚上發佈超過200萬件個人閒置物品，並向其他人分享着自己的生活經歷。
在閒魚“的“沙雕”氛圍下，閒魚2018年用戶超3億，平均每一天發佈量超過200萬，並實現超過1000億元的成交額，平均每個人收入4296元，相當於，那些車釐子不自由、視頻網站會員不自由、豬肉不自由的年輕人，在閒魚上不僅實現了“沙雕”自由，還得到了13薪。
閒魚舞“沙雕”之劍，意在強化社區內核
在“沙雕”文化蓬勃發展的如今，“沙雕”表情包、“沙雕”段子，早已成了嚴肅生活裏的調味劑。對於當代“社畜”們，每天最幸福的時刻，也許是下班回家，抱着手機躺在沙發上，一邊吃着垃圾食品喝着快樂肥宅水，一邊看着“沙雕”作品用着“沙雕”表情包，然後盡情哈哈哈。
在閒魚舞“沙雕”之劍，吸引大批年輕人的表面下，是一定要強化社區屬性的內核。在螳螂財經看來，至少有三方面的原因。
首先，從用戶層面來說，社區屬性的平臺能提高閒置物品的流轉率。
人們在購物時，都喜歡做功課。這也是爲什麼“種草”、“直播”會大火，因爲KOL、主播們已經爲用戶做了功課，然後簡單幹脆地推出了產品。對於閒置物品，也同樣需要一個“圈子”來做好功課，魚塘，就成了“課代表”擔當。
同時，諶偉業也曾表示：“我們發現所有的興趣、愛好，到最後都會歸結到一件物品。今天無論是喜歡打高爾夫還是喜歡攝影，要麼有高爾夫球杆要麼有攝影器材，這些器材隨着你的興趣愛好越來越深入，你越來越牛，越來越成爲達人時，你的設備會跟着更新換代。”而在這個更新換代過程中，“同樣興趣魚塘會帶來便利，一個圈子裏面，對問題討論和交流很快達成一致，更便利。”
根據閒魚數據顯示，閒魚60%的閒置物品，發佈在由真實的鄰居所組成的社區魚塘裏。同時，魚塘內用戶的平均粉絲數，是未加入魚塘用戶的30倍。魚塘內閒置物品的平均交易時間，比魚塘外快1/3。而2018年，閒魚成交量已經超過1000億元。
其次，從平臺本身來說，通過興趣社區建立的交情，在交易時，一定程度上，平衡了二手“檸檬市場”的不信任感。
因爲買賣雙方對轉讓商品的消息不對稱，使得二手市場是一個典型的“檸檬市場”，在傳統的二手商品交易上，買者惟一的辦法就是壓低價格以避免信息不對稱帶來的風險損失。
二手交易的核心就是要建立“信任感”。而通過興趣建立的社區，則能以展現真實與建立交情，在一定程度上平衡不信任感。就如諶偉業所說：“每個人都在社區裏面通過互動了解別人，達成他要做的事情。每個人爲了想要跟別人做價值獲取或者交換，必須展示給別人我是什麼人，有什麼愛好，在哪方面特別專業，只有這樣他才能夠獲得認可或者信任，纔會有下一步，所以會更加真實......在一個小區裏面，它的信任感天生要強於其他地方，因爲距離更近，信任感更高。是一羣愛好攝影的人，信任感高。因爲在一個小區裏面，因爲更近所以沒有信任成本。”
最後，從市場角度來說，構建社區差異化的“孤峯”，是市場競爭最好的“護城河”。
如今的互聯網市場，大環境流量增長疲軟已是共識，而一直走社區路線的閒魚，用戶的活躍與留存，不僅關係着成交量，是條生死線。諶偉業曾透露，“在閒魚社區上有過互動的用戶，成交轉化率爲13.5%，而沒有互動的用戶成交轉化率只有0.07%。”
因此，打好社區這張差異化的牌，才能爲閒魚構建核心的競爭壁壘。這也是爲什麼，近日，閒魚改版上線後，除了首屏右上角處根據用戶地理位置，推出了同城服務，還在首頁引入了玩家、直播、優品撿漏等業務板塊，增強社區氛圍。“只有大家不斷在社區裏維護這個交流分享的分爲，最後就可以帶動閒置資源的流動，分享社區經濟也因此繁榮起來。”
目前，閒魚社區已有超過160萬個魚塘，涉及美妝穿搭、數碼、運動、二次元、文化藝術、文玩收藏、萌寵綠植、美食旅行等多個垂直興趣領域。其中，“果粉專區”、“潮牌社”等魚塘粉絲數也突破百萬。並且，每天有超過400萬的閒魚用戶在魚塘“閒逛”，每日新增發佈帖子可達3萬多條。
如今，不管是“上閒魚看段子”還是“看看都有什麼奇葩物品”，在“沙雕”文化的助力下，閒魚的“沙雕”屬性已經勾起了一大批網民的好奇心，成爲了不斷涌入閒魚的一大波流量。
在閒魚，可以買萬物，可以見衆生，可以滿足情感需求，最重要的是，還可以盡情享受那羣“你永遠也得不到的沙雕網友”帶來的無盡歡樂。
結語
和淘寶一樣，阿里強大的運營基因也紮根在閒魚裏，深諳“抓住年輕人的心才能抓住市場”之道。對閒魚來說，以“沙雕”內容收割年輕人，構成了閒魚的用戶基礎；而獨立特性的年輕人在閒魚創造的“沙雕”內容，則拉動了活躍度。
“沙雕”文化也許會過時，年輕人也會逐漸長大，在這個自我成長的過程中，我們也許可以期許一個不斷擁抱新事物、新文化、新人羣，並豐富和成熟閒置社區。
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【完】
螳螂財經（微信ID:TanglangFin）：
•泛財經新媒體，《財富生活》等多家雜誌特約撰稿人。
•微信十萬+曝文《京東走向“四分五裂”》《“維密秀”被誰殺死了？》創作者；
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