價格屠夫，挑事者，城府很深——這是很多人對於劉強東的評價。
劉強東則辯白稱，他沒有想象的那樣複雜。同時，他也自述了爲何要與蘇寧、國美展開價格戰，以及此次價格戰的京東兵法。
精彩語錄：
1，李國慶他們就是擦皮鞋的，他們有能力打價格戰嗎?有能力的話不需要偷襲。
2，蘇寧國美實體店的綜合毛利率是19%，大家電的毛利率可以達到25%，我們大家電毛利率只有5%。
3，天貓等平臺不是我們競爭對手，我特別感謝馬雲，因爲我們幾乎所有的用戶都來自淘寶，淘寶教育了用戶，但這些用戶不能忍受討價還價、服務差、假貨，所以他們來到京東了。
4，我想大家都把我想得太複雜了，其實不是這樣的。我是一個隨性的人。
5，短期虧損是肯定的，但我們大家電的銷售額只有幾十億，今年大概會達到70億，我們虧損也就是虧幾億，蘇寧則要虧幾十億，他們能承受住嗎?
6，我們讓價格情報員穿制服，主要還是爲了怕他們被打。
7，這一次價格戰，有1/3的供貨商是反對的,價格戰成本2/3來自於供貨商。
8，我確實沒有想到這場價格大戰提前了。昨天早上，我緊急下發通知，要求所有副總監以上的管理人員回到工作崗位上，取消休假，比如沈皓瑜就從歐洲趕回來，像618一樣備戰。
9，我們現在賬上的現金約爲87億元人民幣，京東賬期只有40天賬期，而蘇寧國美的賬期則有120天。
10，今年平臺含稅的交易額將達到603億元人民幣，不含稅的銷售額將達到470億元。如果價格戰3個月還沒有結束，我們將會把IPO的時間再推遲一年。
以下爲搜狐IT整理的劉強東自白全文：
爲啥要打蘇寧?實體店成本太高
劉強東：三年前我就在公司內部說過，我們和蘇寧肯定要有一戰。因爲蘇寧國美線下實體店的大家電成本太高了。
算一筆賬，根據國美蘇寧的財務報表，他們實體店的綜合毛利率是19%，大家電的毛利率可以達到25%，而京東商城大家電的進貨價雖然比國美蘇寧要高3%左右，但我們的價格還是比蘇寧國美便宜15%!
國美蘇寧的IT、手機產品的毛利率並不高，也只有6%-7%左右，真正賺錢和毛利高的是大家電。蘇寧不敢講線上線下的大家電同價的。我們一定要把國美蘇寧的高毛利打下去!
至於說我爲何把蘇寧重點關注的目標，而不是重點關注國美，那是因爲我認爲，國美的靈魂人物黃光裕還在獄中，他們沒有那麼大的能力去做變革，國美的股價也很低，融資也不會順暢，價格戰打下去，國美肯定會出問題，當然，國美出問題了，對於蘇寧京東而言也不是一件好事。
而與國美相比，蘇寧沒有任何的問題，靈魂人物張近東還在。
說到虧損，短期虧損是肯定的，但我們大家電的銷售額只有幾十億，今年大概會達到70億，我們虧損也就是虧幾億，蘇寧則要虧幾十億，他們能承受住嗎?
我們的優勢所在還因爲我們不是上市公司，而蘇寧是上市公司。
至於說價格戰什麼時候結束，我想，這要到雙方都認識到了自己的能力邊際在哪裏。比如，京東一向就自認沒有能力做線下實體店。
這場戰爭是成本、現金、合作伙伴以及資源的戰爭，也考驗了投資人的耐心，這些因素都會決定戰爭的勝負。
覆盤對蘇價格戰：所有管理層停止休假
劉強東：我們原來預計是要到今年第四季度再和蘇寧打價格戰的。我內部下達的指標是，明年大家電必須達到300億銷售額，增長超過200%，後年達到500億。
和蘇寧的價格戰是必須的。我們內部早就造好了準備。
沒有想到，昨天在微博上一說，大家反映強烈，我就真的開始着手做價格戰了。
是不是因爲蘇寧剛發公告要融資80億元呢?我想大家都把我想得太複雜了，其實不是這樣的。我是一個隨性的人。
我確實沒有想到這場價格大戰提前了。
昨天早上，我緊急下發通知，要求所有副總監以上的管理人員回到工作崗位上，取消休假，比如沈皓瑜就從歐洲趕回來，像618一樣備戰。
之後我開始開始跟團隊作戰前的動員，將員工的積極性調動起來。
接下來，我們確定打的具體方式。
所有的供貨加貨都是昨天下午臨時談的，這些都是都是昨天一天發生的事
這一次的價格戰是循環反覆地不斷降價，先從9折，再接着往下降，肯定會有一家價格再也降不下去的時候 ，價格戰就結束了，但這一定不會是京東。
我們在京東投入運營的18個倉庫的大家電進行加貨，就是把我們倉庫的貨都賣完了也不會停止價格戰。
至於說消費者何時可以入手，我覺得上午還是有點早，等到你看到蘇寧有超過30分鐘不再降價了，那就說明可以入手了。
關於供貨商：1/3反對價格戰
劉強東：這一次價格戰，有1/3的供貨商是反對的。
我們這次價格戰成本2/3來自於供貨商,1/3自己出自京東。我們爲什麼全部自己投入呢?
(有人提問海爾8月是否將與京東停止合作?是否會有很多供貨商停止與京東合作?)這些都是噪音，沒有任何我並不清楚是否將與海爾停止合作。我認爲，現在哪個廠商拒絕和電子商務合作，就肯定會走下坡路。
價格戰不是損害整個行業，而是讓一個行業更有活力，如果一個行業是一潭死水就好了嗎?
應該站在供應商的角度，他們已經忍受20年的盤剝了，終於出來一個京東，京東是供應商平衡國美蘇寧的唯一一個(企業)。現在任何供應商不可能說停止和蘇寧合作，停止供貨給蘇寧，可能供貨商的公司倒閉了，只有當蘇寧、國美、京東三家都大了，供貨商纔可以選擇與其中一家停止合作，有選擇權。
不管京東做到多大了，國美蘇寧規模還在那，最終會三足鼎立。
我認爲三隻腳纔是平穩的，現在只有兩隻腳，不平穩。
具體打法：價格情報員與同款標示
劉強東：我們讓價格情報員穿制服，主要還是爲了怕他們被打。我最怕的事情就是他們被打，由此可見我給他們買了20萬的人身意外保險，並交納五險一金。
當然，我也與蘇寧國美進行過聯繫，希望他們能不要阻礙我們的情報員，現在看來還沒有得到他們的回覆。我認爲這是正常的商業競爭。
昨天發出招聘的微博之後，有很多人發來簡歷，其中很多還是我們員工的父母。
這一部分人到崗後，因爲不是正式員工，不需要上下班打卡，但我們會根據他們在蘇寧店面的出勤等考覈指標發放薪資。我們給情報員每人配備一部PDA，當蘇寧的用戶跟情報員說他與蘇寧他的電器價格是，情報員會根據PDA上的信息看是否合理，如果合理，將以低於10%的價格向該用戶售賣該大家電。
預計本週五將有首批價格情報員到崗，我們初期將在北京蘇寧TOP10的實體店派駐價格情報員，進行測試。
只有通過情報員這個事情，才能真正把蘇寧實體店大家電的高毛利打下來。
另外，現在京東和蘇寧實體店的重疊的產品只有30%，我們會把另外70%中型號相近的電器搞出來，在我們的網頁上標示出來，比如我們的某款產品會標示相當於蘇寧的X款產品，如果蘇寧消費者向我們詢價相似款的商品，我們可以立刻在蘇寧的價格基礎上便宜10%。
關於京東的一些數字：今年交易額將達603億
劉強東：我們從來不擔心錢的問題，不管需要多少錢，股東都會支持。
我們現在賬上的現金約爲87億元人民幣，京東賬期只有40天賬期，而蘇寧國美的賬期則有120天，我們的錢足夠還供貨商的。
根據預計，我們今年平臺含稅的交易額將達到603億元人民幣，不含稅的銷售額將達到470億元。
如果價格戰3個月還沒有結束，我們將會把IPO的時間再推遲一年，我之前一直再說2013年之前不考慮上市，而不是說2013年開始上市。
(提問：今天有報道稱，京東正試圖從機構投資者融資10億美元，已經委託美銀美林和摩根大通接觸投資人，是否屬實?)
劉強東：這肯定是假的，我們沒有和私募接觸，我們不缺錢，股東和投資人也同意我們打價格戰。
京東大家電的毛利率只有5%。
天貓等平臺不是我們競爭對手，我特別感謝馬雲，因爲我們幾乎所有的用戶都來自淘寶，淘寶教育了用戶，但這些用戶不能忍受討價還價、服務差、假貨，所以他們來到京東了。
