1. 固定行爲模式 ---- 一定的條件，促發一定的行爲，尋找自己的固定行爲模式，爲自己所用，但不被別人所利用。
認知對比原理 ---- 銷售行業最多，先購買整車在推薦配件等等。
2. 互惠原理--負債感 --- 尋求更多機會，很自然的給別人好處
1>“拒絕--退讓”策略 ：提出一個請求前，先提出一個更強的請求，遭到拒絕後，再提出一個稍弱的請求，似乎做出退讓，根據互惠原理和 認知對比原理，被請求者一般會答應。
3.承諾一致原理
4. 社會認同
1>多元未知理論
5. 喜好
1> 相似性
2> 稱讚
