華爲高端路

華爲手機高端路線的這一年

(2012-11-12 16:29)
前面看到一篇談中興的高端品牌之路太難成功,這裏把HW的高端手機路線的發展補充上就齊了,這是一篇轉貼,並不代表本人看法。 
   對國產手機的現狀,我一直用一句話來形容——“三碗不過岡,三千不出頭”。不管廠商請萊昂納多做廣告也好,僱人扮粉絲在發佈會上尖叫也好,號稱供不應求限量搶購也好,宣佈從芯片到操作系統都實現自主研發也好,定睛一看,幾乎不見國產手機的售價超過三千!對國產手機的中低端形象最爲不滿的是華爲,華爲今年大張旗鼓要走精品路線,“做世界第一的產品”,據說內部討論時有意推出售價超過四千的高端手機。儘管華爲公司二十多年來就是靠“白菜價”競爭打下的江山,但在新拓展的手機業務上卻率先喊出要建立高端品牌。就如諸多一身儉樸、白手起家的企業家,反而無比渴望子女就學歐美名校、燕遊娛樂明星,早日套上成功人士的光環。
  華爲手機的高端戰略究竟戰況如何?我們可以看看2012年華爲主打的三款手機。第一款是“全球最薄”的Ascend P1 ,第二款是“全球最快”的Ascend D1四核,第三款是“全宇宙最具性價比”的榮耀四核。先說明一下,這三“最”均出自華爲的官方宣傳資料,我不負責真實性考證,只關心這三款華爲“精品手機”的價格。
  4月上市的Ascend P1標誌着華爲“首次進軍高端手機”,2999元的價位離突破“三碗不過岡”只差一口氣,這也是華爲手機在價格上第一次越過2500元的界限。而到了9月,華爲今年最強的手機Ascend D1 四核上市定價2699 元。再到11月,華爲最新上市的榮耀四核定價1888元。從時間順序看,華爲三款“精品手機”,上市價格從2999元到2699元再到1888元,一路下滑。如果說華爲手機年初還是小姐的心,年底又回到了丫鬟的命。
  從榮耀四核的定價上,我們能看出華爲目前的糾結。華爲年初的態度是“走自己的精品路,讓別人去價格戰吧”。但理想很豐滿,現實很骨感,從華爲精品手機一路掉頭的定價趨勢來看,華爲的高端路線應該並未達到預期。更嚴峻的是,下半年以來,
聯想手機的市場佔有率已開始躍居國內廠商第一位。如果今年華爲手機既未建立期望的高端形象,又失去去年的國產手機第一地位,顯然是無法接受的結果。在這種情況下,我們就能理解華爲爲何不惜“得罪”老用戶,重新迴歸價格戰,年底推出1888元的榮耀四核衝擊市場。如果不能樹立高端品牌,華爲希望至少要保住市場份額。
  華爲手機這一年,是以挑戰
蘋果三星HTC的夢想開始,以和聯想、中興、小米展開價格戰的現實結束,終點又回到起點,精品戰略難言成功。但無論如何,其努力方向還是值得肯定。其實不僅華爲,整個國產手機業都面臨突破中低端的瓶頸。2012年被稱爲國產手機業意義重大的一年,國產手機的市場佔有率有望趕超國際品牌,但靠千元智能機拉昇的市場份額,其意義並沒有人們想象的那麼大。國產手機更大的突破,在於靠產品創新與品牌打造贏得高利潤的高端市場。華爲今年“高開低走”的坎坷嘗試,證明了質的突破比量的突破更爲不易。
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