第四十六章：融資階段
如果用一句話總結在各個階段投資人的主要關注點，可以粗暴地記爲：天使看人、A輪看產品、B輪看數據、C輪看收入、上市看利潤。創業者看公司賺多少錢，投資人看公司值多少錢。
投資三個階段：
1.投資早期，包括種子輪和天使輪。
種子輪：只有創意，沒有具體的產品。投的錢也不多，一般在10萬~100萬。創業者在這個階段要講清楚的一件事：我要做什麼！
天使輪：產品有了初步的模樣，商業模式也初步形成，同時擁有了早期的種子用戶，金額一般在100萬~1000萬。
A輪：產品已初步成熟，開始上線、迭代，並且有詳細的盈利模式。這個時候，投資人看中的是產品，資金一般在1000萬~1億。
B輪：商業模式和盈利模式得到了充分的完善和檢驗，需要找風險投資機構（VC：Venture Capital），投資額度一般在2億RMB以上，投資人關注產品的數據增長。
3.投資後期，主要是C、D輪和IPO。
C輪：創業公司會遇到瓶頸，資金主要來源是私募股權機構（PE：Private Equity）投資人關注的是公司的收入水平。資金一般在10億RMB左右。有些公司會融D輪、E輪，但主要還是準備着手要上市了。上市前需要做一個事：首次公開募股（IPO：Initial Public Offerings）
第四十七章：商業計劃書
簡稱BP，Business Plan。投資人的工作節奏一般都特別快，如果在2分鐘內不能打動他們，基本上你的BP只能默默地躺在廢紙簍裏。
一份優秀的BP只要包含12頁內容：
Page1：項目概述。最好只用一句話，越簡單越好。
Page2：用戶痛點分析。這一頁重點是描述市場邊界，通俗的說法是描述這個市場的天花板有多高。
Page3、4：產品展示頁。一般用幾張簡單的圖片描述產品的核心功能，以及產品的開發進度。
Page5：競爭分析。這一部分主要是回答投資人關心的“你如何贏得市場競爭”這個問題。
Page6、7：團隊介紹。一流的團隊可以做好二流的項目，但是二流的團隊無法做好一流的項目。要用數字說話，例如：“誰誰誰，曾經開發一個小軟件，幫公司半年內增加100萬用戶，1000萬收入......”
Page8：里程碑。主要展示公司從成立到現在的用戶數據、收入數據、盈利數據......，用已有的數據證明你的商業思路可行。
Page9：發展規劃。要一步一步地展示你公司的長遠發展規劃。
Page10、11：融資方案。融資並不是越多越好，你漫天要價就會把投資人嚇跑。一般的慣例是，融到足夠公司未來18個月所需的資金量就可以了。
Page12：用一句話清晰、明瞭地總結整個項目，給人留下深刻的印象，簡約而不簡單。
商業計劃書要做到以下三點：
1.自己寫，你的公司你做主。
2.慎吹牛，別愛技術愛用戶。
3.說人話，少用文字多用圖。
第四十八章：路演策略
路演的英文是Roadshow，簡單理解是在路邊吆喝賣東西。在融資中，站在路邊的是創業者，賣的東西就是企業的股權。投資人看過商業計劃書，既然邀請你做路演，就是對你的產品有了一定的認可。
做好路演，需要記住：
1.講好故事，好的故事直擊人心，引發共鳴。
2.霸氣側漏，演講技巧重要，但不是最重要，走心的創業者，最吸引人。
3.相信自己，別搞看投資人，別妄自菲薄，一千次的拒絕，換來最後一次的會心一笑。
第四十九章：公司估值
一個公司上市之後，值多少錢，取決於市值，也就是大家願意花多少錢買你的股票。而上市之前，只能通過估算出來的價值來衡量一個公司的價值。
1.成本法，也就是看過去。
2.相對估值法，也就是看現在。
3.絕對估值法，也就是看未來。
估值算法，你要先學會，再忘記。很多時候，事情的結果並不是註定的，你能忽悠住所有的投資人，讓所有人相信你這個事情能成，到最後在這些人的幫助下，這個事情可能就真的成了。如果不能說服投資人，可能原本可以成的事情到最後反而成不了。
第五十章：融資條款
TS：Term Sheet，就是投資條款清單。任何一個商業合同，不是國家主權，不是寸土必爭，你一定要懂得在這樣一次博弈或者談判中，你捨棄什麼，爭取什麼，有這樣思維的人才是真正的帥才，而不是匹夫之勇。
融資是博弈，對條款有舍有得，視爲真正的帥才：
1.優先清算權。
2.反稀釋條款。
3.股份回購權。