周鴻禕主題演講：Web2.0、搜索、社區[1]

在我的演講當中，在座有很多的投資人，我們把今天下午的新銳企業秀，跟上一輪的論壇當中，有很多的事情沒有說。你跟風險投資者寫郵件，我們會看，但是重視的程度不高，我們更會重視介紹過來的人。我想客觀問你一下奚一下，想融兩百萬的，我想連奚的服務費都不夠。找一個成功的創業者或者創業經驗，曾經被某個基金投資過的，我給其他機構介紹融資人，效果都是很不錯的。我知道有很多的人，如果你做不出來，怎麼給客戶宣傳。你準備這些材料，不用長篇大論，只有5－10頁紙左右。你上來的時候，不要說你是中國最大，你的結論統統忘掉，你只說你提供什麼樣的服務，你解決什麼樣的問題，你現在的號子很多，中國大概有多少，你要把你的服務有多少，你解決這個問題之後，有多少人用這個東西，這是最重要的，而且解決這個問題之後，能夠掙到錢，加上去之後就完美了，但是這不是最重要的，我所有的投資商，包括環球企業家最新的雜誌，寫道KP等兩篇文章，瞭解國外最大牌的基金，是如何和你交流？如果你什麼都清楚，就告訴我，你解決什麼，我來判斷你做得是否有價值，我來平段這些，你的GGP就要解決這個問題，一開始有一個複雜的財務預算，剛纔講了，你首先要別人對你有興趣，自然投資家會跟你回信，或者面談，這樣你可以說我有一個技術，你想融資五百萬美金，這五百萬怎麼花，你有一個花錢的計劃，如果投資人問，你可能不是天下獨一無二的，在這個行業競爭的是什麼？你有什麼競爭對手，你對他們瞭解嗎？所謂知己知彼，百戰百勝，同時這也是對整個行業的把握，再加上良好的溝通能力，你跟投資人溝通，應該是沒有什麼問題的，往往最複雜的問題也是最簡單的，剛剛講多電梯時間，我希望大家一定遵守大家的規則，這是風險投資的行規。不要說是很多時間，你跟計越也是換一個名片，你不能在兩三句話勾住他的魂，他很快就會忘記了，他不可能給你寫信。所以大家一定要練會這種能力，這種能力把你戰略銷售給你的客戶，如果你連這個也說不清楚，我想可能沒有人會爲你投資。
　　就像有機會，蔣曉冬先生說的，我跟你面談，你不要訴說家史，要成爲比爾蓋茨，丁磊第二，實際上還是要回到我剛纔說的，你要在一兩句話當中勾住他的魂的，這樣你們兩個有更多的溝通，更多的信息量，這些都是爲你融資有更多條件。真像大家所說的，一見投資人就可給你開支票，這可能有兩種情況，他的團隊被證明過，但是從我當年的融資，我是非常的不順利，當時應該是說，有非常多的困難，但是我意識到這些困難不要抱怨，要靠自己練，當年IDG的投資很少，這樣來降低風險。但是IDG後面的融資就真的很困難，我有非常這麼多的挫折感。他客氣地說，你在這裏幹什麼，但是後來IDG訓練我了幾天，訓練我要怎麼說，但是最後我還是沒有說清楚。這些年來，我跟投資人交鋒，投資人肯定是驕慢的，因爲你是需要他的投資，你可以把他看作挑戰，他讓你感到很尷尬，這實際上是在打磨你。我今天也做風險投資，你羅裏羅嗦跟我講這麼多，我只是總結幾句話就可以 。今天新銳T型臺也要遵守剛纔的規則，我們也希望團隊在幾分鐘之內把主幹說清楚，這樣我們很快會跟他換名片，把你的計劃書給我們看一下。我當初也會說，投資人多傻，我對這個行業瞭解多深，三句話是講不清楚。如果三句話部講不清楚的話，他就必然不能吸引投資人的興趣，接受他的挑戰。一會兒的T型臺希望大家儘量去做這一點，不管今天能否成功，這是一個好的開始