【包租公】-- 我記得這是去年的一個項目，從軟件的銷售對象、使用粘性，甚至還有對軟件的二次價值和盈利模式。我們都做了具體的分析。
如果不是這場疫情，很多老闆可能一度放鬆了企業經營的“命門”，尤其是那些流水高，輕資產，重服務的行業。所有中小企業主們都在這場大考中，惡補了一堂關於現金流的課。以自建房、酒店、民宿、商鋪、長租公寓、聯合辦公爲代表的“二房東”模式，是這場現金流大考中的第一批考生。
只是停擺一個月，差點要了“二房東”們的命。突如其來的黑天鵝，是一場面向企業主的一場大考。
在資本家手裏，有財富的時候，一般都會投資酒店和自建房，這個是目前中國最保本的投資。比投資實業，基金要保險得多。所以，我們不缺這樣的客戶。我們一直盯着企業服務市場，忽略了中國還沒立法的這塊市場（有多少投資者會去交租賃稅）。
我們不能再浪費時間了，所以我做兩步開發：
一、需要一個能輕易管理的軟件，免費發佈給市場。這個管理軟件是接收客戶的窗口。目前很多房東都沒辦法清楚自己的盈利情況，我們需要軟件給他分析，這樣他才能從數據中得到利弊。
二、以管理軟件爲基礎，做增值服務。在PC的軟件上增加小程序付費服務，就是讓房東在家裏，也能收租，控制租客。這個需要前端配合，然後一些遠程的配套服務（比如在軟件可以下單上門消毒，更換清洗被褥。我們有大量訂單，完全可以外包給當地的服務商去服務，甚至向他們收費）。現在疫情還是嚴控時期，如果房東知道有這麼一款軟件，能在家裏正常控制租客，有誰願意去冒風險上門收租，更何況，很多還是合作投資的樓房。
我不想再自己開發一套你們都不大會用的軟件，我們手頭有五金ERP，紡織ERP，設置還有通用的ERP。但都是我開發，一直是這樣，所以這次我一定要團隊開發。否則這個軟件的特性，使用，你們都會渾然不知。這又會回到我們原來的模式，我一脫節，公司就無法快速運轉。
第一季度會讓很多房東和租客吃虧。房東手頭沒有數據，租客享受到優惠。留給我們開發的時間，僅僅剩2周，我這裏做了幾步銷售的準備。就等產品上線。
樂觀一點，受整個疫情影響，租賃市場減少1個月營收，需要用5000萬資金去支撐；減少2個月營收，他們則需要用1個億去支撐。所以，我們要準備爭取市場，但短期內，他們必須先發起自救。
今年是宜邦創立的第五個年頭，距離剛開始定的目標，遠遠達不到要求。當前軟件開發是鹹魚翻身的唯一選擇，我們沒有太多資源很能力跟資本家拼。我們從小房間走到高級寫字樓，再回首那段歲月，雖然苦，但讓我學會了堅持和忍耐。讓我明白了，在這個世界上，無論環境多麼的惡劣，只要心存希望，星星之火，亦可燎原。
加油！抓緊。