技術人員的創業陷阱：我能，但不管用戶在哪裏！

前些天，因爲準備給緣創派做 APP，認識了幾個做移動互聯網創業的團隊。這些團隊都是技術背景的人員來主導創業的，看到他們的產品，並進行了一些溝通，感覺頗具代表性，拿出來和大家分享。


第一個是駐紮在車庫咖啡的某個創業團隊，他們在做“手機快速開發的雲平臺”。到他們網站上查看介紹的時候，“5 分鐘爲你的應用加入聊天功能”立刻吸引了我，於是我到車庫咖啡和創始人見面。


通過介紹，瞭解到他們團隊中都是清一色的技術高手。他們的產品幾乎完全實現了一套微信的功能，並且將其模塊化，包括了對話、LBS、用戶管理等模塊。他們的目標是，如果客戶也需要自己的類似微信的 APP，他們可以快速的提供解決方案。


然而，談到我的需求時，發現這個產品卻無法滿足。他很適合一個從零起步的需求，沒有自己的用戶系統，可以很快用這個搭建一套 app。但如果您有自己的會員系統，在整合和接口方面還存在很多問題。


於是，我問這位創始人：“誰會需要這個平臺？”


他認爲一些企業會需要自己的類微信系統。 事實上，這和其宣傳的“快速開發雲平臺”有矛盾。一般來說，大部分人更傾向於使用微信羣來解決內部組織交流問題，即便有客戶需要這樣的系統，可預料的是，最終所有的項目都會變成一個個外包的項目。


而“5 分鐘爲你的應用加入聊天功能”吸引潛在的客戶羣卻是有自己的 APP 的。因爲聊天對技術能力的要求比較高，所以對於有用戶交互需求的 APP 是有價值的。但要做到這些，就要在整合和接口方面做很多工作。


第二個案例是：一個外包團隊，他們除了做外包項目外，他們還希望在產品方面有所建樹：開發了一個寵物應用。這個寵物應用十分漂亮，並且功能一應俱全，寵物搞笑圖片的信息流有，拍照加濾鏡功能有，分享上傳有，聊天功能有。


我問了一個問題：“這個 APP 是給有寵物的人用，還是沒有寵物的人用？”


創始人說：都可以啊。


事實上，都可以意味着都不可以。一個混雜功能的應用很難去推廣和定位。我建議他可以把 App 的功能拆分，單獨做一個“搞笑寵物圖片”的應用可能帶來的用戶都會不少。而上傳寵物圖片分享的功能絕對應該單獨出來，定向的推廣。


第三個案例是：在緣創派上有一個做租房 APP 的小團隊，其中的創始人就是技術人員。他希望通過用 app 的人發佈合租信息，讓其他的人與其交流，然後實現租房的目的。


我問：“怎麼讓人知道呢？” 他的答案是：“我需要找一個特別強的運營的人。”


但問題的關鍵其實不在這裏，他沒有想好：誰是這個應用的用戶，沒有大量的房源，租房的人不會用。而沒有租房的人，也不會有人願意分享出租的信息。初期階段，如何撬動兩端的用戶羣中的某一端纔是重點。


除了這三個案例，我注意到很多技術背景的人員創業，都有一個共同的特點：


因爲技術背景的創業者有開發和實現的能力，所以往往看到某種產品形態或者模式，認爲有市場空間，於是就做了。根本沒有仔細思考真正的用戶羣是誰。


我們可以假設這樣的一組問答：


問：你爲什麼要做這個創業項目？ 
答：因爲我能做，我能開發，我能實現。


問：誰會用呢？ 
答：做出來大家都會用啊。


問：爲什麼會用呢？
答：因爲我做出來了啊。


如果你的回答也類似，那可要千萬謹慎的。


對於非技術背景創業的人員來說，這種問題的出現概率相對較低，因爲他們沒有立刻實現的能力，所以被逼着會思考產品和商業模式，運營和資源方面的問題。所以，技術創業者不妨到緣創派（ycpai.com）上找找傳統行業的創業者，多進行一些交流，真正瞭解行業的痛點，用戶的需求，如果能成爲創業合夥人，這樣的創業才更加靠譜。