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外資領先時代終結?
外資領先時代終結?
國外軟件巨頭相繼受困中國市場的同時，國內軟件則表現出很好的發展勢頭。
4月2日，金蝶發佈的2006年度業績報告顯示：金蝶營業收入和盈利分別爲6.1億元及9737萬元，較上年同期分別增長16%及35%。而此前，用友軟件發佈2006年年報顯示，用友主營業務收入和淨利潤分別爲11.1億元和1.73億元，同比分別增長了11.24%和75.43%。4月16日神州數碼ERP發佈業績報告：2006年簽約金額比2005年增長了40%，達到3.08億元。
值得注意的是，用友、金蝶、神州數碼在繼續固守中低端市場的同時，在SAP等國外企業原本佔優的高端市場取得了突破性發展。用友高端產品NC收入同比增長17.8%，而金蝶的高端產業EAS軟件收入增長了56%。計世資訊副總經理、資深軟件分析師曹開彬認爲：國內軟件高端市場得到大幅增長，高端產品比以前更爲成熟、用戶接受度加強是其根本原因。
用友2007年戰略中，將原金融公司合併入股份公司，目前由原金融公司負責人李友領銜的高端ERP業務已被內定了很高的業績要求。"這是我們的NC產品以前從來不敢想象的事情。"用友員工評價。
此外中端業務方面，兩家公司業務增長出現減緩。金蝶董事局主席徐少春表示：除了原本業務基數大的原因外，國內ERP軟件開始真正實現了合作伙伴交付，而不在單一依靠直銷模式是根本原因。2006年金蝶中端市場產品K/3分銷比重從原來的整體25%提升到32%。
神州數碼ERP負責人李紹遠則表示："公司在去年的渠道代理發展中，實現了160%的增長，達到了260家。通過渠道購買產品的用戶已達1653家，增長超過200%。"
在其他行業，幾百家渠道代理商並不顯眼，但在ERP領域，由於實施難度大、技術要求高，中國管理軟件曾長期受制於渠道水平，因而退而求其次，選擇直銷模式。渠道交付通道被打開後，從軟件商的營收總額上，高速增長受到一定限制，但利潤率大爲提升。越來越多的光盤交付給渠道，極大地顯示出軟件的邊際成本低的優勢。而隨着下一步國內ERP專業實施渠道商更加成熟，公司的利潤率增長空間更大。
國內ERP專家陳啓申教授認爲，外資ERP產品領先時代已經終結，用戶已經不再迷信外資品牌，轉而選擇更適合自己的產品。
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