5月22日晚間，拼多多與阿里巴巴相繼公佈了財報，拼多多一季度營收同比增長44%，阿里營收則同比增22%，都好於市場預期。而從電商業務來看，阿里雖一直領先於京東與後來者拼多多，但由於家大業大，業務鏈分散，使得另外兩家有了後來居上的機會，拼多多今天的財報中提及了其年度活躍用戶已達到了6.28億，京東近期也在物流方面頻頻發力，並在上週交出了一季度亮眼的財報，這使得電商爭奪戰中三足鼎立的局面更加明顯。
阿里巴巴2020財年年報淨利1492.63億元 同比增加70.39%
http://stock.10jqka.com.cn/usstock/20200522/c620414100.shtml
阿里巴巴(股票代碼：BABA)公佈財報，公告顯示公司2020財年全年歸屬於普通股東淨利潤爲1492.63億元，同比增長70.39%，營業收入爲5097.11億元，同比增長35.26%。公司四季度歸屬於普通股東淨利潤爲31.62億元，同比下降87.76%，營業收入爲1143.14億元，同比下降22.26%。
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阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇表示：“本財年，阿里巴巴數字經濟體實現了1萬億美元GMV，這是歷史性的里程碑。儘管財年最後季度受到新冠肺炎疫情對經濟的衝擊，我們整體業務仍保持強勁增長，年度活躍消費者在全球範圍內增至9.6億。疫情從根本上改變了消費者的行爲和企業運營方式，數字化是大勢所趨。我們已把握先機並做了充分準備，來幫助各行各業實現數字化轉型、共渡時艱，並在未來新常態下取得最終成功。通過聚焦長期價值、爲消費者和企業客戶的價值創造而投資，相信我們能從這場考驗中獲得成長並進一步把握未來增長的機遇。
在新冠肺炎疫情對經濟和商業帶來的全球性挑戰，人們比任何時候都需要數字技術。因此，阿里巴巴第一時間推出面向商家、生態夥伴的扶助舉措，同時全面投入技術和生態能力，幫助社會同時打兩場仗，一是抗擊疫情，二是經濟發展。財報顯示，阿里巴巴專注於爲消費者、客戶和社會創造價值，保持了強勁的增長態勢。本財年，阿里巴巴集團收入爲人民幣5，097.11億元，同比增長35%，實現了財年初公佈的指引；2020年1月1日至2020年3月31日的第四季度收入爲人民幣1，143.14億元，同比增長22%。
首次公佈2020年實現1萬億美元GMV的目標時，阿里巴巴就提出，無論時間怎麼變遷，世界如何變幻誘惑，都要專注於最初的出發點――讓天下沒有難做的生意。5年來，阿里堅定推進內需、大數據雲計算、全球化三大戰略，面向未來搭建數字商業基礎設施，這讓它穿越種種不確定性，達成階段目標，並繼續邁向2036年的願景。
2020年3月，阿里巴巴中國零售市場移動月活躍用戶達到8.46億，較2019年3月增加1.25億；截至2020年3月31日止的12個月，年度活躍消費者達7.26億，較截至2019年3月31日止12個月增加7，200萬，“人手一輛購物車”成爲內需活力的真實寫照，也是1萬億美元GMV的基石。由此帶來的新消費也爲後疫情時代經濟恢復發展注入了新動能：本財年，天貓涌現出2200個銷售額過人民幣1億元的品牌，在3月5日到3月8日的天貓“38女王節”期間，超過20000個品牌銷售額同比增長超過100%；菜鳥驛站3月日均處理包裹數量同比增長超過100%；盒馬截至3月底已開出207家門店，淘鮮達爲其改造的新零售商超帶來了更多的收入：截至2020年3月31日止的12個月裏，以淘鮮達爲主，阿里巴巴商業平臺爲高鑫零售帶來的收入約佔其總收入的10%。線上線下融合的數字商業，有力地促進了消費回補。
1萬億美元GMV反映了阿里巴巴平臺商業效率的倍數躍升，這背後是對技術和創新的大力投入。阿里雲季度營收達人民幣122億元，逆勢高速增長；在2020財年營超人民幣400億元，比上一年度的人民幣247億元躍升62%。抗疫復工掀起了新一輪企業數字化的浪潮，阿里巴巴的技術能力爲政府和更多企業抵禦疫情影響、擁抱數字化轉型升級提供了支撐。阿里雲支撐全國28個省市快速建立數字防疫系統，全球有超560家醫院採用達摩院醫療AI對疑似病例進行CT影像診斷。截至2020年3月31日，釘釘的用戶數超過3億，服務超過1500萬家企業組織。
全球化既爲1萬億美元GMV的實現帶來了新供給、新場景，也是阿里巴巴邁向下一個里程碑的支點。截至2020年3月31日止的12個月，Lazada、速賣通及阿里巴巴其他國際零售業務的年度活躍消費者已超過1.8億。
阿里巴巴集團控股有限公司1999年6月28日成立於開曼羣島。公司的使命是讓天下沒有難做的生意。爲了支持小企業發展,公司的創始人創辦了公司。公司相信互聯網能夠創造公平的環境,讓小企業通過創新與科技拓展業務,並更有效地參與國內及國際市場競爭。公司的決策以長期使命爲指引,而非着眼於短期利益。公司旨在構建未來的商業基礎設施。公司的願景是讓客戶相會、工作和生活在阿里巴巴。公司不追求大,不追求強;公司追求成爲一家活102年的好公司。隨着公司的業務不斷擴展,從商業拓展至雲計算、數字媒體及娛樂等衆多其他領域,阿里巴巴已進化爲一個獨特的、充滿活力與創新的數字經濟體。公司已設立了未來5年的戰略總目標服務全球消費者,其中有超過10億的中國消費者,創造10萬億人民幣以上的消費規模。公司相信五年目標使公司能更接近實現2036年的願景服務全世界20億消費者,幫助1,000萬家中小企業盈利以及創造一億就業機會。
拼多多2020財年第一財季淨利-41.19億元 同比減少119.38%
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5月22日拼多多(股票代碼：PDD)公佈財報，公告顯示公司2020財年第一財季歸屬於普通股東淨利潤爲-41.19億元，同比下降119.38%；營業收入爲65.41億元，同比增長43.91%。
拼多多平臺上單個用戶的消費額也在穩步提升。截至3月底，平臺活躍買家平均年度支出金額達到1842.4元，較去年同期增長了47%，在2019年底，這一數字爲1720.1元。
受益於買家數與人均支出的增長，拼多多平臺的交易額(GMV)也繼續保持高速增長。在截至3月底的前12個月裏，拼多多GMV達到11572億元，較2019年同期增長了108%。
與用戶在拼多多上越買越多的趨勢同步，拼多多平臺的用戶粘性也在穩步增強。在最新一個季度，拼多多App的平均月活用戶數達到4.87億，較2019年同期增加了1.98億。
“月活用戶一年增加近2億，且月活/年度買家的指標，從19年一季度的65.4%提升到了20年一季度的77.6%。”拼多多董事局主席兼CEO黃崢表示，這代表了用戶更加喜歡拼多多的產品，拼多多也有更強的能力來滿足用戶多樣性的需求。
2020年第一季度，拼多多的收入達到65.41億元，較2019年同期增長44%。據此前彭博統計的37位分析師給出的一致預期，拼多多2020年Q1營收將達49.69億元，較去年同期增長9.3%，或出現營收同比增速新低。而拼多多實際營收大幅超越了彭博37位分析師的預期。
同時，拼多多於2020年第一季度的虧損有所擴大，本季度非通用會計準則下歸屬於普通股股東的淨虧損爲人民幣31.70億元，對比去年同期淨虧損爲人民幣13.79億元。
拼多多方面解釋，虧損擴大主要有兩個原因，一方面是疫情期間，爲了幫助平臺上的商家，拼多多在保持0佣金的基礎之上，主動繼續降低商家在平臺上的營銷成本，並將大量的免費流量資源優先給到了用戶最需要的醫療用品，因此在交易額翻倍增長的情況下，營收只實現44%的增長。
另一方面，拼多多繼續加大在技術、產品和商品直接補貼上的持續投入。多多直播讓用戶在家中就可以瀏覽博物館，在買水果的時候可以看到水果的採摘和包裝，可以與商家有更好的互動，這些都會帶來更高的寬帶成本。同時，拼多多百億補貼持續在線，不斷給用戶提供更加有性價比的品牌商品，這一季度，平臺的銷售與市場推廣費用達到了72.97億元。
值得注意的是，截至一季度末，拼多多賬上現金及現金等價物和短期投資合計 426億元(不含受限資金)。拼多多方面表示，公司現金儲備充足，百億補貼仍會持續，並不斷擴大補貼的品類與商品數量。給消費者提供更多選擇與更好的消費體驗。
作爲與中國農業、製造業融合最爲緊密的電商平臺，2020年第一季度，拼多多積極出臺了各項舉措，解決滯銷農產品的產銷對接難題、平抑特殊時期的商品市場價格、幫助商家緩解因物流和人力成本提升所導致的經營壓力。
期間，拼多多率先開啓了“政企合作 直播助農”“產業帶復工大聯播”等一系列創新模式，幫助農戶、企業解決實際問題。截至5月14日，拼多多“市縣長直播間”累計帶動助農產品銷量超過8.5億斤，直接幫扶農戶超過35萬戶。
製造業幫扶方面，拼多多先後聯手廣東、浙江、山東、江蘇等16個省份政府及企業，深入推進“產業帶復工大聯播”，助力中國製造企業“從線上到線下”“從外貿轉內銷”，直接帶動相關成交額超過58.9億元，期間，平臺新入駐外貿轉內銷企業超過11.3萬家。
在各項綜合舉措的推動下，拼多多最新披露的數據顯示，5月份以來，平臺日均在途物流包裹數已超過6500萬件，較今年3月上漲30%。
Pinduoduo Inc.於2015年4月20日在開曼羣島註冊成立, 是隸屬於上海尋夢信息技術有限公司的一家商家入駐模式的第三方移動電商平臺，也是以人爲先的新電商開創者。在以人爲先的理念下，拼多多將娛樂與分享的理念融入電商運營中：用戶發起邀請，在與朋友、家人、鄰居等拼單成功後，能以更低的價格買到優質商品；同時拼多多也通過拼單瞭解消費者，通過機器算法進行精準推薦和匹配。拼多多的核心競爭力在於創新的模式和優質低價的商品：拼單意味着用戶和訂單大量且迅速地涌入，而豐厚的訂單使拼多多可以直接與供貨廠商(或國外廠商的國內總代理)合作對話，省掉諸多中間環節，實現C2B模式，價格優勢由此體現。拼多多將創新的電商模式與精準扶貧緊密結合，爲推動農產品大規模上行提供了有效途徑。平臺的“拼購”模式能夠迅速裂變並聚集消費需求，實現大規模、多對多匹配，將農產品直接從田間送到消費者手中，令中國農業生產與需求離散化的劣勢轉變爲優勢。拼多多立足中國，與中小企業共同成長。平臺“拼購”少SKU、高訂單、短爆發的模式，不僅能迅速消化工廠產能，還幫助生產廠商通過“現象級”爆款迅速贏得消費者的信任，樹立品牌形象。
京東2020財年第一財季淨利10.73億元 同比減少85.34%
http://stock.10jqka.com.cn/usstock/20200515/c620181149.shtml
5月15日京東（股票代碼：JD）公佈財報，公告顯示公司2020財年第一財季歸屬於普通股東淨利潤爲10.73億元，同比下降85.34%；營業收入爲1462.05億元，同比增長20.75%。
北京京東世紀貿易有限公司是中國最大的自營式電商企業。集團旗下設有京東商城、京東金融、拍拍網、京東智能、O2O及海外事業部。主要銷售：數碼產品、家電、配件、生活用品、食品、書籍等。京東爲消費者提供愉悅的在線購物體驗。通過內容豐富、人性化的網站（www.jd.com）和移動客戶端，京東以富有競爭力的價格，提供具有豐富品類及卓越品質的商品和服務，並且以快速可靠的方式送達消費者。另外，京東還爲第三方賣家提供在線銷售平臺和物流等一系列增值服務。京東是一家技術驅動的公司，從成立伊始就投入巨資開發完善可靠、能夠不斷升級、以電商應用服務爲核心的自有技術平臺。京東於2006年11月6日在英屬維爾京羣島註冊，並於2014年1月在開曼羣島作爲豁免公司重新註冊，更名爲京東。
用戶增長
拼多多的用戶增速很快，京東也不慢，淘寶是最慢的。現在，拼多多和淘系電商的年活買家已經只相差1億了，這個差距應該能在2020年之內彌平。在理論上，拼多多活躍買家的長期天花板就是微信用戶，而微信的年活早已超過12億；實際上，拼多多或許能夠開發出其中的70-80%，即8-10億年活買家。
淘系電商在GMV和收入方面尚未感受到來自拼多多的特別大的壓力（雙方差距仍然很明顯），但是在用戶基數和用戶黏性方面一直感受着壓力。改版後的聚划算以及淘寶特價版已經在一季度末推出；依託淘寶直播展開的內容電商、興趣電商還在發展；手機淘寶應用正在把一些次要導流功能剝離，聚焦於核心電商。這一切舉動能否再帶來一波“新用戶紅利”？淘系電商是否已經觸及了自己的長期天花板？這大概是逍遙子現在最關心的問題之一。
以逍遙子爲首的阿里管理層顯然意識到了商家投奔拼多多的原因——拼多多的流量比較便宜、綜合貨幣化率較低。因此，2020年一季度天貓在降低貨幣化率、提高補貼：雖然天貓實體GMV增長了10%，佣金收入卻下降了1%，客戶管理與佣金總收入（淘系商戶負擔的“場租”之和）也只上升了1%。當然，上述變動可能與商品品類的變化有關，例如服裝、美妝的貨幣化率較高，而食品、3C的貨幣化率較低；不過，我仍然認爲阿里在主動降低貨幣化率，吸引商戶留在淘系平臺。
與此同時，阿里的新零售及直銷業務收入同比增長88%，在收入規模上已經相當不可忽視。這塊業務現在還是虧錢的，不過按照逍遙子的觀點，這代表着阿里的未來，他剛剛牽頭成立了天貓同城事業羣。問題在於，這塊業務的增長主要來自哪一個或哪幾個細分業務——盒馬鮮生、天貓超市、淘鮮達、線下零售，它們各自貢獻的比例是多高？在疫情結束之後，這塊業務是否會迅速回歸“常態”？
過去一個季度，拼多多在用戶數和GMV方面取得了巨大進展，也付出了沉重代價——成本費用增長很快、利潤（虧損）再次低於預期。然而，這是必須付出的代價。我業餘最大的愛好之一是讀軍事史，拼多多過去幾個季度在做的事情讓我想起了1944年春季的右岸烏克蘭戰役。在這次長達4個月的血腥戰役中，蘇軍付出了50萬以上的永久減員、1萬輛以上的裝甲車輛損失，達到了收復第聶伯河右岸烏克蘭的戰略目標。從戰損比看，蘇軍是嚴重不夠本的；從戰略上看，蘇軍卻幾乎打穿了德軍的南翼、爲1944年夏的巴格拉季昂攻勢建立了良好的態勢。
更重要的是，蘇軍雖然損失巨大，卻能高效地彌補損失。拼多多也是如此——經營現金流仍然不錯，手中仍然有超過400億現金，復購率、客單價都在上升。它在獲客階段採取的燒錢打法，即便稍微激進了一點，在戰略上仍然是划算的。如果拼多多是蘇軍，那麼品牌商家就是它必須拿下的“右岸烏克蘭”。對於這個兵家必爭之地，付出再大代價也是值得的。
不過，拼多多對面的敵手，也遠遠比當年的德軍更強大、更有智慧、更有戰略迴旋餘地。這場戰爭還遠遠沒有結束；不如說是剛剛開始。
阿里最新財報：淘寶天貓年GMV增長8620億，MAU達8.46億
5月22日，阿里巴巴公佈最新財報，截至2020年3月31日止的12個月裏，阿里巴巴數字經濟體的消費型商業業務GMV達人民幣7.053萬億元，財報顯示，2020財年(2019年4月到2020年3月)阿里巴巴全球年度活躍消費者達9.6億。
2020財年，阿里巴巴中國零售市場(淘寶天貓)的GMV達到6.589萬億，較上年增長了8620億。淘寶用戶規模方面保持顯著增長，2020年3月月度活躍用戶(MAU)達到8.46億，較上年同比增長1.25億。
本次財報是新冠疫情爆發之後阿里巴巴首次公佈季度財報。此季度電商業務遭遇較大挑戰，不過財報中淘寶天貓方面的數據顯示，從整個財年來看，阿里巴巴的電商業務在交易額和用戶兩個關鍵指標上仍保持高速增長。
用戶規模接近京東拼多多之和
財報數據顯示，淘寶MAU達到8.46億，同比增長1.25億。在上一財年結束時，淘寶MAU已達7.21億，超過全國人口的一半。相比其他平臺，淘寶獲得新用戶的難度更高，在覆蓋絕大多數中國消費者的基礎上，財年1.25億的用戶增量較爲成功。
根據最新的京東財報，京東的3月MAU爲3.87億，拼多多的3月MAU爲4.87億。淘寶的MAU已接近京東和拼多多之和。這意味着，作爲擁有最大商品池、最多品牌和商家的綜合性電商平臺，淘寶的競爭優勢在於對網購人羣進行深度滲透。
此外，阿里巴巴財報披露，2020財年淘寶天貓年度活躍消費者達7.26億，較上年增長了7200萬。值得注意的是，超過70%的新用戶都來自下沉市場，而過去兩年內，阿里巴巴曾多次在財報中披露新用戶來自下沉市場的佔比，這一數字基本保持在70%以上。在下沉市場挖掘增量，成爲淘寶的一大重點戰略。
在日益激烈的競爭環境中，多年積累的用戶習慣給淘寶帶來優勢。第三方調研機構易觀的數據顯示，2019年上半年，72.4%的拼多多活躍用戶在同時使用淘寶，而超對稱科技等機構的數據顯示，拼多多用戶使用淘寶的比例超過八成，京東用戶使用淘寶更超過九成。
淘寶天貓GMV同比增長8620億
相較於上一財年，淘寶天貓GMV同比增長了8620億。2019年，拼多多GMV的年度增量約爲5350億，京東的GMV年度增量約爲3900億，二者合計9000億出頭。淘寶天貓新增的年度GMV已接近相當於京東和拼多多新增年度GMV的總和。
除了總體的GMV，阿里巴巴財報指出，消費者在淘寶天貓的人均消費金額繼續提高。2020財年，淘系消費者的人均購買金額約爲9076元，遠高出競爭對手的這一數字。2019年度，京東和拼多多的人均購買金額分別爲5761元和1720元。
從供給側來看，淘寶天貓的多元化策略正顯示出較大成效。
阿里巴巴財報顯示，除了擴充品牌商品和進口商品，平臺還挖掘新鮮農產品的源頭好貨，並持續增加高性價比和長尾商品。聚划算和淘寶特價版提供來自品牌、商家和工廠的商品在價格上擁有較大競爭力，實現了快速增長。數據顯示，截止3月初，在聚划算百億補貼平臺上線的品牌超過5000個，商品品類覆蓋了數碼3C、食品生鮮、服飾美妝、母嬰保健等。
整體來看，淘系在覈心商業領域仍然擁有較強的競爭壁壘，對各個品類的全面覆蓋，使得平臺的用戶羣較爲多樣，在局部品類方面形成挑戰的競品，還不足以和其展開全面競爭。
收入全面超預期，對增長有信心
整體收入上，阿里財報顯示，2020財年，集團收入爲人民幣5097.11億元，同比增長35%，實現了財年初公佈的增長指引。剛剛過去的財年第四季度(2020年1月到3月)，雖然面臨疫情的衝擊，阿里巴巴仍然實現了22%的收入同比增長，明顯高於市場分析師預期。
在全球經濟面臨高度不確定性的情況下，阿里巴巴仍然公佈了2021財年的收入增長指引，預計收入將達到6500億，是目前唯一一家仍公佈年度收入指引的大型科技公司。而淘寶天貓是阿里巴巴增長的主引擎，對未來收入增長的信心，可以說也是阿里對淘系業務增長的信心。
值得注意的是，本季度，阿里在財報中闡釋淘寶天貓業務時，強調它是中國最大的數字商業平臺，擁有獨一無二的消費者洞察和專有數據技術。而技術上的投入，意味着更多的新場景和新體驗，從這一角度來說，當下淘系關注的不僅僅是GMV和用戶數，更是通過數字化手段進一步提升平臺的商業效率，拉開和競爭對手的差距。
備受關注的淘寶直播是此次財報的業務亮點。2020財年，淘寶直播帶來的GMV同比增長超過100%，2020年1月到3月，淘寶直播上的日活躍商家數同比增長88%。直播已經成爲淘寶天貓增長最快的銷售模式之一，淘寶直播聯合淘榜單發佈的《2020淘寶直播新經濟報告》顯示，淘寶直播帶貨能力在2019年全面爆發，連續三年直播引導成交增速超過150%。
參考資料
https://www.alibabagroup.com/en/news/press_pdf/p200522.pdf
https://tech.china.com/article/20200522/052020_524086.html
http://money.163.com/20/0522/23/FD95MP3D00259DLP.html