| 合同类型 | 合同细类 | 特点 | 适用场景 | 备注 |
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| 总价合同 |
固定总价合同 FFP |
在既定的工作范围之下，价格是绝对固定的（价格不允许修改，除非工作范围发生变更）。 |
1、已明确定义需求，且不会出现重大范围变更 2、最常用的合同类型 |
大多数买方都喜欢这种合同 |
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总价加激励费用合同 EPIF |
1、在总价的基础上，规定相应的激励费用，以调动卖方的积极性，使买卖方的目标趋于一致。 2、激励费用的计算可以是某种绩效的标准，如目标进度、目标成本、质量达标率。 3、通常会规定一个最高限价，付款总额不超过最高限价。 |
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在合同中设置一个价格上限，高此价格的全部成本将由卖方承担
最高限价＝（目标成本＋目标利润）＋（最悲观成本－目标成本）＊买方承担比例 |
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总价加经济价格调整合同 FPEPA |
在总价基础之上允许根据通货膨胀情况来调整合同价格 |
1、履约期较长（跨越几年）的合同 2、以不同货币支付价款 |
在合同中应规定详细的价格调整方法。例如：调价系数的计算公式，以及价格指数的来源 | |
| 成本补偿合同 |
成本加固定费用 COFF |
成本实报实销，买方另外向卖方支付固定金额的利润 无论实际成本是多少，利润都保持不变（在合同中规定的金额） |
最常用的成本补偿合同 |
1、对卖方有一定的制约作用 2、该费用以项目初始估算成本的某一百分比计列。除非项目范围发生变更,否则费用金额维持不变。 |
| 成本加激励费用 CPIF |
在成本加激励费用合同中，不会规定最高限价，但会规定成本节约的分享比例。
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如果卖方的实际成本低于目标成本，节约部分由双方按一定比例分享（如60 / 40，即买方60％，卖方40％）； 如果卖方的实际成本高于目标成本，超支部分由双方按比例分担（如60 / 40，即买方60％，卖方40％） |
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成本加奖励费用 CPAF |
成本实报实销，买方再凭自己的主观感觉给卖方支付一笔利润，而卖方对利润数没有任何讨论还价的余地。 | 奖励费用通常由买方根据 | ||
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成本加百分比 CPPC |
买方在卖方实际成本的基础上，再加上以该成本的某个百分比计算的利润，向卖方付款。 卖方的实际成本越高，所得到的利润也就越高。 |
这种合同对卖方没有任何制约，最好不要采用。 | ||
| 工料合同 | 工料合同，也叫“时间和手段合同”，是指按照事先确定的单位工时费用标准（单价）和单位材料费用标准（单价）进行付款。 |
适用于工作性质清楚但具体的工作量无法确定的采购。 |
兼具成本补偿合同和总价合同特点的混合型合同 在无法快速编制出准确的工作说明书的情况下扩充人员、聘用专家或寻求外部支持 |
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| 单边合同 | 订购单 | 通常可以由买方填写由卖方提供的订购单，卖方照此供货 | 购买标准化产品，且数量不大 |
关于合同种类的选择：
1) 如果工作范围很明确，项目的设计已具备充分的细节，，则使用总价合同
2) 如果工作性质清楚，但工作量无法确定，而且工作不复杂，又需要快速签订合同，就用工料合同。工料合同常用于聘请咨询专家，紧急招聘人员来替代突然离职的团队成员，聘请技术专家检修机器。
3) 如果工作范围很不清楚，就用成本补偿合同。
4) 如果希望双方分担风险，就用工料合同；
5) 如果希望买方承担成本风险，就用成本补偿合同；
6) 如果希望卖方承担成本风险，就用总价合同；
7) 从买方的角度讲，除非万不得已，不要选用成本加百分比合同。
8) 如果是购买标准产品，且数量不大，就是“单边合同”，即直接发出订购单。