文|曾響鈴
來源|科技向令說（xiangling0815）
弱者才談過往，強者只認現實。
5月25日，天貓、京東、蘇寧等電商平臺紛紛對外公佈618戰略部署和補貼政策，意味着2020年電商大戰就此打響。
當京東宣稱將“打造史上最簡單、最優惠的618”；蘇寧啓動“J-10%”省錢計劃，隔空喊話京東“價低10%”；拼多多，不聲不響將商品打上“618”標籤，推出了萬券齊發活動時。
天貓直接曬單了——在天貓618開始1小時，預售成交額同比增長515%。其中消費電子、服裝等行業7分鐘破億，美妝行業7分鐘破5億。以赫赫戰績終結了外界關於今年618誰是主場的爭論。
正所謂，事實勝於雄辯。
天貓用擲地有聲的事實向外界宣告：2020天貓618就是主場——如果不服，就請曬單。打響了號稱史上最激烈的618電商大戰的第一槍。
一、大戰將起，618購物節“4+2”玩家爲何齊上桌？
618作爲上半年最大的購物節，歷來是商家必爭之地。今年受疫情影響，商家和各大平臺“失血”嚴重，營收驟降，更是需要以此來“回血”。
此外直播電商的快速出圈，讓快手、抖音迎來切入電商業務的窗口紅利。
於是，六大平臺紛紛上桌加碼，讓618迅速升溫，競爭變得愈加激烈。“螳螂財經”認爲這背後有兩大原因：
1、需求側，疫後回血之戰，商家和用戶需求齊升
疫情期間，商家經營受挫，物流配送遇阻，消費者購物意願被長久壓抑。
疫情過後，商家賣和用戶買的需求很強烈，整個零售市場都在期待一個“報復性消費”的契機。
比如天貓洪湖農家店鋪負責人賀剛剛就表示，作爲第6年參加天貓618的老店，這次是投入最大的一次，光在人手方面就是去年的2倍。
原因是作爲一家湖北天貓店，他們過去70%的生意來自線下商超和連鎖酒店，疫情期間餐飲停業給公司造成了近6億的損失，此次618正是一場“回血之戰”。
而對消費者來說，習慣了在情人節（214）、開學季、三八女王節等傳統電商大促買買買的用戶，受疫情影響已經剋制很久了。
正如網友鄒女士對“科技向令說”表示，自己這次618肯定會大買特買。
一方面是疫情影響，如在三八節就準備犒勞自己的消費被延後了，至今還躺在購物車中，等待清空。
另一方面，這次618的優惠力度大，涉及品類品牌衆多，可以一次性將要的東西低價買齊。比如鄒女士新家硬裝即將完畢，正好需要買家電、傢俱、燈飾、窗簾以及其它衆多生活用品。如果錯過618，就只能等雙十一了。
2、供給側，平臺多資源足，參戰玩家量質並舉
除商家和用戶買賣需求強烈外，衆多平臺參與意願也非常強烈，並且優惠力度也空前加大，百億補貼已成標配。
以天貓爲例，在和多地政府、品牌聯手，發放超百億現金消費券和補貼外，還將去年“滿300減30”的活動升級爲“滿300減40”，首次推出“非常6免1”，集齊“半個娛樂圈”和衆多品牌總裁來天貓直播帶貨等等。
京東也表示這次618將在商品折扣力度、折扣商品數量以及發放補貼上面都要更進一步；蘇寧則死磕京東，推出”J-10%”省錢計劃，承諾在家電、手機等類目，比京東百億補貼商品到手價還要再低10%等等。
平臺大力投入，除賣貨外，還有自己的“小算盤”。
以阿里爲例，截至2020年3月31日，過去12個月阿里數字經濟體GMV已突破萬億美元，戰績赫赫。但張勇表示在2021財年，阿里GMV還要再創1萬億人民幣新增量，而618購物節就是一個重要抓手。
對京東來說，4月底有媒體披露，京東已通過保密形式在港提交上市申請（京東方面不予置評），預計最早在6月掛牌。因此這次618的戰績，也可當做京東二次回港上市的“路演”。
至於拼多多，此次618是其牽手國美后的首次年度大促，是一次檢驗雙方合作成效的機會。拼多多到底有沒有辦法補救供應鏈能力薄弱的問題，看看618的實錘就能見分曉。
而快手、抖音就更不用說了，兩者今年將電商GMV目標提到2000億元以上，618購物節對完成這個目標至關重要。
可見，不管是從需求側還是供給側，無論是平臺、商家還是消費者，都需要一個“報復性消費”的618大戰。
二、狹路相逢，618鏖戰主場優勢爲誰得？
各大平臺的重視，讓618購物節影響力和帶貨力急劇放大。但同時，也在分散消費者的注意力。
在這種環境下，哪個平臺能夠擁有主場優勢——獲得更多商家和用戶參與，就變得至關重要。
那麼今年618到底誰更有主場優勢呢？
歷史派認爲是京東，畢竟618源於京東店慶日。
但實力派認爲是天貓。
畢竟根據第三方數據機構易觀監測顯示，2019年天貓618市場份額佔2/3，比京東要高；並且在618期間天貓實物支付GMV同比增速爲38.5%，比京東累計下單金額26.5%的增幅還要高。
而在“科技向令說”看來，618作爲一個零售行業的節日營銷，判斷哪個平臺更有優勢，首先要基於零售“人貨場”的本質；其次要結合節日營銷中，消費者儀式性消費心理、從衆、從便、從廉、求趣求新等心理是否得到滿足。
而平臺之間的比拼，要從以下方面來看：
第一、誰有商家，誰就有主動權。
衆所周知，消費者之所以選在618這種全網大促節日消費，從貨的角度來看，是基於從廉心理（有折扣和補貼）和從便心理（方便一站式採購，多種商品疊加領補貼）。
因此對平臺來說，參與商家越多，供給越豐富，就越能給消費者提供一站式採購的便利。從這個角度來看，品牌容量大、供給多元的平臺更有優勢。
據“科技向令說”瞭解，目前天貓618報名參與商家數已超過10萬，是去年的2倍；商家共提供1000萬款折扣商品，與去年雙11齊平。而據業內人士爆料，今年京東618商家參與數大概在7萬左右（待確認）。
從品類上來看，3C數碼等消費電子一直是京東的強項，不過這幾年天貓在消費電子領域已經補足短板。25日消費電子行業預售7分鐘成交額破億，就是很好的例子，而在服飾、美妝的行業天貓優勢明顯。
可見，從商家參與數和商品豐富度層面，天貓要佔優勢。
第二、誰有用戶，誰就有話語權。
618購物節的另一大魅力是，激發了消費者的儀式感消費心理和從衆心理，這就是很多網友爲何在618“熬夜血拼”和“呼朋喚友”一起剁手的原因，因爲消費者不僅買的是“商品”，也是一種“氛圍”。
那麼今年618用戶更願意上哪個平臺消費，無疑將讓該平臺的節日購物氛圍變得更濃。對此，5月20日，市場調研公司Kantar做的一份調查很有意思。
從調查結果來看，約有95%的消費者將參與今年618，其中近6成消費者表示將天貓淘寶作爲首選，有3成消費者將京東作爲首選。在用戶首選比拼中，天貓佔優。
第三、誰有體驗，誰就有定義權。
雖然618購物節年年有，但每年的玩法和體驗都在進化。
今年618，誰能給用戶帶來更好的體驗，滿足用戶求趣求新的購物需求，也就重新擁有了對618購物的重新定義權。
比如直播已經成爲今年最流行和最重要的玩法之一了。對此，各大平臺都在這方面下足了功夫。
對天貓來說，淘寶直播早已成爲品牌商的標配，如何玩出新高度是重點。爲此，天貓618期間將邀請超300名娛樂明星和600多名品牌方總裁登陸淘寶直播帶貨，被網友戲稱爲集齊“半個娛樂圈”。
而京東同樣不甘落後，不僅將邀請超100位明星和品牌方總裁直播帶貨，還經推出音樂現場直播。蘇寧方面則將通過“店播“形式，狂撒20億紅包。快手將設置三大會場，11個模塊進行直播帶貨，除常規直播間外，還有直播豪華版，鎖鏈直播間等。
除了直播，在優惠領取和其它方面，各大平臺也表示要簡單有趣。
以天貓618爲例，消費者無需提前領取購物津貼，下單自動扣減（滿300減40）；推出非常“6免1”——購買該標籤商品用戶可以6期免息，第一個月的本金也不用還；此外還首次開放3D實景購物技術，以及AR試妝試鞋，將購物從“可視化”變成”可感知化“，進一步拉近與消費者的距離。
在體驗上各大平臺都是重拳出擊，至於最終效果如何，節後自有消費者來評斷。
總的來說，綜合商家、消費者和體驗升級角度來看，天貓618無疑更具備主場優勢。
三、後電商時代，節日營銷的“木桶”不容“短板”
由於節日營銷擁有集中性、突發性、反常性和規模性等特點，這意味着平臺舉辦方不能有“短板”，任何一個“短板”都會在節日營銷中被急劇放大，對平臺、商家和消費者帶來傷害。
“科技向令說”認爲，如果把節日營銷作爲一場戰役，戰爭的最終勝利取決於子彈、持續火力和精準投放能力。這將決定後電商時代，節日營銷的主場權。
1、以新零售聯動能力輸送“子彈”
衆所周知，後電商時代的平臺是一個更加沒有邊界的場，不僅要線上線下聯動，更是考驗商品全球化覆蓋能力，以及品牌品類覆蓋能力。
而這次618就是檢驗平臺輸送“子彈”能力的一個好機會。比如通過直播不僅讓“電商”下沉觸及更多用戶，也讓“店商”上升到線上，獲取了更廣的銷售渠道。
以天貓爲例，這次618將就全球覆蓋和線上線下聯動往前更推了一步。
在618期間，不僅有俄羅斯、智利、新加坡、馬來西亞、泰國等9國政府進駐天貓開設了國家旗艦店，“以國之名”參加天貓618。還有廣州地標小蠻腰、成都地標寬窄巷子、大唐西市博物館、宜家、特斯拉、奈雪的茶等線下商家趕在618前入駐天貓。
從各地“地標”商店和九國“以國之名”參加天貓618來看，天貓在聯動線上線下，國內國外商家儲存“子彈”的勢能，不管是質量還是數量，競對平臺已難匹敵。
2、憑系統支撐能力減輕“後坐力”
在節日營銷中，一旦節日營銷按下開關鍵後，大量消費者瞬間湧入，會讓平臺系統面臨巨大的衝擊力。
這就像子彈射出後帶來的巨大“後坐力”，稍有不慎便會讓平臺崩潰。平臺如何保證節日營銷期間有持續火力輸出，關鍵就在於此。
以2019年天貓雙十一爲例，期間創下了54.4萬筆/秒的交易峯值記錄，而阿里憑藉核心系統100%上公共雲，征服了全球最大流量洪峯。背後比拼的是大數據、人工智能、物流供給等技術能力不斷升級，這不是誰能扛得住的。
從以往數據來看，在平臺系統支撐能力，天貓無疑獨自成爲第一梯隊，京東、蘇寧、拼多多依次遞減，而快手和抖音在這方面還有很長路要走。這一點將在這次618會有更加突出的體現。
3、借物流加速能力加大“精準投放力”
除了在購物節開始前準備足夠的子彈——聚集商家商品，以及在購物中準備充足的應對壓力——系統平穩運行，在購物後通過強大的物流網絡能力，將購物包裹快速精準投放到用戶手中，也是保證用戶購物節體驗的關鍵。
而今年618，天貓、京東、蘇寧也紛紛在物流投放能力上進行升級。
比如菜鳥供應鏈將在天貓618期間提前“下沉”預售商品，分佈全國的丹鳥配送站和菜鳥驛站將成爲商品下沉“前置倉”，實現“社區級分倉“和“預售極速達”，實現批量包裹一小時達，過半商品半天內送達以及80%以上的商品當日達。
此外，天貓還將發力服飾品類和大快消品做同城零售，聯合更多的商家，提供直接從店到家的服務，讓用戶在618期間享受“電商”+“店商”無縫切換的新體驗。
而京東也表示將通過爆款預測和預售模式，將前置倉部署在各類倉儲中，幫助商品及時出庫，快速送達。
與天貓相比，京東更多在原有的服務升級上，如家電“只換不修”，生鮮“優鮮賠”等。天貓在原有服務的升級之外，每年618都有從0️到1的體驗創新和商家服務工具升級。
可見，在後電商時代，強大的商品聚集能力、穩定的交易系統以及精準快速物流投放是節日營銷的基礎，這些方面不容有“短板”。
寫在最後
“科技向令說”認爲，這世界本沒有618購物節，只是過的人多了，也就有了這個節。
平臺對電商節主場之爭不是在字面上、歷史上，而是深入到戰績上、戰績背後的“無短板”能力上。
由此來看，對618主場之爭，京東等電商平臺可能還心存念想，但消費者卻用“錢”投票——天貓618已成絕對主場。
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【完】
曾響鈴
1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；
2虎嘯獎評委；
3作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；
4《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜誌特約評論員；
5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；
6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變爲“自媒體”，成爲一個行業；
7騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。