一、如何提高數據化思維的意識
- 玩數字遊戲;
- 多看財經類的新聞報道;
- 學會質疑;
- 記大數、關鍵數、異常數等;
#####二、一些覺得有用的指標
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周權重指數:計算出一週內每一天的平均值,用最低值作爲標準,計算後加總,最低爲7,越大波動越大;
零售業規律就是以周爲單位,傳統零售週末高峯,電子商務週末一般;
適用場景:以普通消費者爲銷售或者服務對象的業態都會具有這種規律
每個企業只有一個周權重指數 -
日權重指數、特殊節點的日銷售係數(注意有易錯點)
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零售業的同期對比要注意:星期幾對比星期幾,公衆假期、陰曆對比,
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但是拋開時間的因素,可以對比單位權重值,相當於計算單位權重對應的銷售額;
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單位權重曲線–黃氏曲線
可以發現月初放鬆、月底踩剎車的行爲,但是這種情況沒法預估,只能定期監控;
*** 黃氏曲線使用一定要注意:突發狀況要有清晰的時間節點、非常明確的時間信息狀態!
股價圖、K線圖:可以反映實際和目標之間的差距
二、銷售中的數據化管理
銷售都是追蹤出來的!
沒有目標管理就沒有銷售的最大化
沒有標準就沒有追蹤的依據
銷售極值猶如海綿裏的水,擠擠總是越來越多的
銷售追蹤注意事項: 追蹤表格化、系統化;充分發揮層層追蹤的作用;銷售會議追蹤、晨會週會追蹤;系統追蹤;結果過程化更有利於追蹤;追蹤必須要有結果;