文 | 知識流
在破圈之路上，B站要從小衆變成主流，就要做好用戶增長對良好論壇氛圍造成衝擊的準備。這兩者本身就是矛盾的。就像一個由用戶主導的網站，卻在最新的宣傳片中着急“定義”用戶一樣。其實B站是陷在一種兩難的困境裏。
但B站大概是知道B站越是成長越是要保護好優質UP，越是主流越要維護好論壇氛圍。因此6月5日，嗶哩嗶哩正式上線了一級分區“知識區”。
維護低內容成本，B站需要保護好UP主
我們首先來看B站的內容成本有多低？
B站內容可以分爲UGC（用戶創作內容）、PUGC(專業用戶創作內容)、 PGC（專業創作內容）視頻。
在PGC視頻方面B站購買了動畫片、紀錄片、影視劇等版權內容。2019年大規模擴充版權庫的情況下，內容成本也只佔到B站支出的20%，而愛奇藝則達到了70%。
這是因爲B站中PUGC內容佔比最高,截至2020年Q1，專業用戶創作的內容播放量佔全站視頻的91%，涵蓋多個領域。
因此，可以說B站是一個由用戶主導的網站，UP主用愛發電奶活了小破站。但是UP主選擇在B站而不是愛奇藝、騰訊、優酷其他站用愛發電的前提是這裏氛圍更好，這裏的小夥伴趣味相投。
在用戶增長被放到首位後，B站加大了渠道推廣和品牌營銷的力度。在數據層面來看這些投入卓有成效，但是輿論層面卻引起了用戶的不適。
UP主能夠爲愛發電，因爲有相同興趣愛好吸引了大批粉絲，粉絲的點贊三連催更鼓勵着UP主更新。換句話說，B站用戶在“up-內容-用戶”的良性循環裏。
保護好我方UP主對B站形成長期的競爭力來說非常重要。但人多就難免嘴雜，如果當這裏，不再是友善催更，不再理性討論，而是充滿惡言惡語的時候，用戶難免會去尋找新的B站。
所以這種良性循環，隨着B站用戶日益增長，以及B站自身價值選擇，受到的挑戰也就越來越多，B站還能不能控制好自己，這存有疑問。
B站積極努力破圈，但是越增長越奇怪
據知識流了解，B站一季度MAU同比增長70%至1.72億，接近全年1.8億目標。DAU首次站上5000萬。同時，本季B站用戶日均時長達歷史新高87分鐘，彈幕評論等互動次數同比增長260%。
愛優騰增速放緩的背景下，B站保持着高速增長，成績耀眼。但也不得不說，B站使用了不少外力，不再佛系積極營銷也是被大家看在眼裏，並且一些奇怪的現象也跟着數據增長悄然而至。
1、B站全力拼增長，但是營銷了卻不貼近生活
說嗶哩嗶哩的虧損也是老生常談，一季度B站營收爲23.16 億元，同比增長68.6%，毛利爲5.31億元，同比增速超180%。除此之外B站還加大直播、電商的投入，弱化遊戲收入佔比，豐富整體收入結構。看上去增長數據不錯，很有希望。
但是就結果來看，它仍然還是在虧損，淨虧損5.39億元，虧損同比擴大175%。這個虧損主要來自銷售費用，並且按照B站泛娛樂化全盤擴張的策略，這個費用未來很長一段時間可能還會持續增加。
當然這個銷售費用花出來，大家也都是看到了，B站迫切進入主流，投放的力度超了出市場預期。常言道，多做難免多錯，所以B站營銷多了，就連做比較溫和的品牌營銷也會踩中用戶的雷點。
比如，獻給新一代的演講《後浪》是刷屏了，但是不少用戶搖頭，人造“後浪”沒內味，不如朱一旦《非浪》真實，不如快手《看見》貼近生活。
2、入駐明星越來越多，和去中心化策略背道而馳
B站的推薦機制是去中心化的，用戶主頁的推薦更多是根據用戶興趣來的，但是也存在高播放量和營銷視頻的推薦。和其他傾向推薦頭部用戶視頻的平臺不太一樣，粉絲多的UP主的視頻播放量不一定高，因爲用戶用投幣、點贊等行爲高質量視頻“買單”，影響了視頻推薦。
隨着B站營銷力度加大，邀請入駐的明星越來越多，它們的入駐會把自身粉絲帶到B站，會爲B站帶來流量。但是這樣一來，這些明星會重新把流量聚集起來，流量會再次向頭部傾斜。
B站普通UP主通過長年累月更新優質內容才積累了上萬粉絲，而這些明星不那麼需要高質量內容，依靠自帶粉絲支持，視頻播放量輕輕鬆鬆過百萬，達成普通UP夢寐以求的百萬UP主都容易很多。
另外明星擁有的資源也不一樣，製作的視頻本身也更吸睛。如此一來，B站新人UP主就更難被看見了，某種程度會影響新鮮內容的產生。
3、粉圈帶來流量，但是氣質不和反而會影響社區氛圍
B站逐漸走向大衆，被越來越多的人認識這是好事。也有不少明星的入駐，僅僅是入駐了一下，並不活躍，但是他們的大批粉絲也會跟着入駐，因此很多用戶會擔心B站可能會逐漸飯圈化。
B站本來是一個追星氛圍並不濃郁的網站，最開始的二次元文化背景下，大多數用戶喜愛的其實是作品角色，無論是漫畫還是影視作品，所以纔會有二次創作、鬼畜文化的盛行。
而對於飯圈來說，他們喜歡的是這個人本身，要安利自己的偶像，希望大家都覺得自家偶像好，會積極的爲偶像淨化言論，很容易在UP主玩梗的時候引發矛盾。那這樣衝突越多，B站的管理只能越嚴格，創作環境也就會越來越不寬鬆。
維護氛圍幫助up，想要好好賺錢B站沒得選
繁榮的內容生態，能幫助B站逐漸出圈，但是B站好像已經等不及了，上市之後，全力拼增長。這樣的確是會加速出圈，但是也會消耗一定的內容環境。
B站想要好好賺錢，它的根基其實還是做好要兩點，第一維護好論壇氛圍，第二幫助UP提升變現能力。
而整合知識區就是B站這麼做的開始。據悉，知識區”由原有的科技區整合升級而來，包含了科學科普、社科人文、野生技術協會、財經、校園學習、職業職場共6個二級分區，以分享知識、經驗、技能、觀點、人文等內容爲主。
1、劃分強調興趣分區或許是維護論壇氛圍的關鍵
B站越來越多元化，其實早已經不是過去的ACG（動畫、漫畫與遊戲）爲主的視頻網站了，更多的是生活、vlog、美食、影視、科技等等一系列主題。
從2019年開始，知識科普類作品開始在B站大火。在以00後90後爲主的論壇，這樣有點意思，有點深度的內容，被他們自然挑選出來。一批新人UP主也因此走紅，迅速躋身百大行列，例如“硬核的半佛仙人”“羅翔說刑法”“老師好我叫何同學”。
19年5月，B站公佈了一組數據，2018年一年已有1827萬人在B站學習，相當於2018年高考人數的2倍。在數據維度B站解讀年輕一代的網民，不止喜歡漫畫、娛樂還熱愛生活、喜歡學習。
B站不變的內核還是以興趣來吸引用戶，而當用戶挑選出了這樣的內容，B站只需要判斷正確的價值觀，並且支持，就能繼續以低成本獲得高質量的PUG視頻，維護好“up-內容-用戶”的良性循環。
2、推動知識領域內容增長，爲知識付費準備
過去各種知識內容在B站是分散的，或者是隱匿在合集中的，比如學習區在頻道-生活-日常-學習中，現在各類學習資源都被整合到了一級分區知識區。
並且B站從今年2月起陸續推出“知識分享官招募令”活動。將爲知識創作者提供百萬獎金和上億流量的扶持。
B站這麼做，通過知識區的建設，一個入口將相關視頻整合，豐富了學習類視頻的數量，爲用戶烘托B站的知識氛圍。加大對知識領域UP主的扶持，增加知識領域活躍UP人數，從而更好地推動泛知識類內容的增長，保持高質量的內容生態。
當知識區越來越繁榮，知識付費就是水到渠成的事情，內容豐富了也就能提升用戶付費轉化的可能性。去年10月B站已經上線了內測的付費課程，首批上線的課程包括《PPT大神上分攻略》、《局座的國際戰略課》、《熊浩：論文求生指南》、《KO大魔王：英語語法通關計劃》等。
儘管這些都還處在試水階段，但是衆所周知，B站的彈幕讓用戶有種獨特的學習氛圍，用戶對知識領域的UP主有偏愛。B站對系統的課程不會放棄探索，知識區未來爲更大規模的知識付費做鋪墊，既能幫助UP變現，又能繼續爲B站豐富收入結構。
3、同類競爭者加強PUGC內容板塊，B站需強化優勢
在成本高壓下，其他網站對於用戶創作的優質內容也是非常渴望的。6月6日，優酷進行重大改版，短視頻等PUGC內容，以雙瀑布流的形式，出現在優酷首頁八部熱播推薦的下方。
5月30日，騰訊平臺與內容事業羣(PCG)宣佈對視頻業務進行新一輪組織架構調整。這輪調整包括三項部門撤銷與調整。其中，騰訊視頻平臺部，職責調整爲負責騰訊視頻全平臺全品類的內容運營，佈局平臺健康的內容生態，挖掘和扶持優質創作者和內容，賦能創作者，爲平臺用戶持續創造價值。
同類競爭對手加大PUGC內容板塊投入，對B站來說也是種壓力。好在在培養用戶內容創作的發展過程中，B站已經不是早期發展階段了，而內容越是細分垂直，所處的階段就越成熟，B站的核心競爭就越強。
B站已經形成了興趣圈層，劃分知識區其實也是在不斷完善興趣分區，強化自己的優勢。其他競爭者要趕超除了在資金、流量上大力扶持創作者，完成數量到質量的提升，還需要加強運營，培養興趣圈層，而這需要很長的一個時間。
B站在2020年展現出了驚人的生命力，因爲這裏聚集了大批年輕人，正如B站所說他們正享受着3.28億Z世代新人口紅利。但是現實的是，這個紅利可能屬於未來，現在的B站要盈利，就一定要全面增長。但是在追求增長的同時如何繼續做到尊重用戶，不丟掉未來的籌碼，B站要做正確的價值導向和選擇。
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