文|知識流 公衆號關注知識流 （ZHISHILLL），個人微信請聯繫cfacpa666，轉載請註明版權。
在中國賣手機太難了。
智能手機的市場變得太快，也太殘酷，可能超出了大部分人的預期。4年前，魅族還能和華爲唱對臺戲，錘子還有勇氣對標蘋果。站在那個時間點，市場空間夠大，一切都可以充滿想象。
但是到了2018年，大家都要開始面對現實，跑得慢的公司，只能被淘汰，抑或夾縫中生存。到2019年，蘋果手機在中國也快要賣不動了，只能靠大幅折價衝業績。三星在中國最後一家位於廣東惠州的工廠也已經停工關閉。到2020年，誰還在中國賣手機呢？
在中國賣手機太難了
2016全球五大市場研究集團之一的捷孚凱發表報告說，中國智能手機市場的增長已經成爲全球智能手機市場增長的推動力。特徵是北美市場手機出貨量開始呈現下滑趨勢，中國市場的銷量卻仍然大幅增長。
但是中國信通院數據顯示，2018年，國內手機市場總體出貨量出現同比下滑，2018 年全年，國內手機市場總體出貨量4.14億部，同比下降15.6%。2019年1-6月，國內手機市場總體出貨量1.86億部，同比下降5.1%。在中國賣手機已經不是件容易的事情了。
1、中國市場已經成爲了全球手機市場的先行者
中國的智能手機市場出貨量開始下滑，但是國產手機廠商也在智能化過程中擠進了世界前列，中國化的高投入、高自由度的競爭一下子就撕裂了這個原本平靜的市場。過去全球最大的新興市場出現了飽和，但是競爭卻沒有停止。如今中國手機品牌華米ov，率先挺進5G，不斷刷新手機形態。中國市場已經從新興市場，轉變成爲了全球手機市場的先行者。
2、國產玩家洗牌結束，全球Top廠商逐漸淡出
智能手機熱潮中，中國市場新老品牌摩拳擦掌，但是隨着紅利衰退，我們看到的是金立、錘子紛紛倒閉，聯想、魅族在生死線上苦苦掙扎。強者恆強的頭部效應十分明顯，但是華米ov也走得並不容易。未抓住時機的主流的全球品牌在中國也走成小衆，直到最終要徹底告別中國市場。2016年，三星在華市場份額爲4.9%，2017年降至2.1%，並從2018年第二季度開始跌至1%以下。
對於二、三梯隊 出海是止痛藥
三星全球化程度非常高，儘管它已經失去中國市場，但是全球出貨量仍然是世界第一。可以說全球化是三星強大的護城河。
中國市場的難，來自兩個方面，一方面是智能手機市場飽和，另外一方面就是同類競爭者競爭之激烈。對於二、三梯隊的玩家來說，以現有實力力拓海外市場是當下不得已的最佳選擇。
1、傳音成非洲之手機之王，國際化反而是弱者的出路。
9月30日，傳音控股在科創板正式掛牌上市。傳音的技術薄弱問題，是這家公司上市前最大不的確定性。
截至招股書籤署日，公司核心技術已形成專利共計630項，正在申請且受理的境內和境外專利合計項1,655件。與之對比，華米OV的專利儲備量都在萬件以上。
但是，立足於非洲市場，傳音以性價比和本地化爲導向，深度開發手機。研發了非洲市場需要的雙卡雙待，三卡三待、甚至四卡四待手機。還針對非洲黑人膚色問題，提升攝影技術。
2018年，該公司功能機銷量佔比達72.76%。根據IDC此前的統計數據，傳音全球市場佔有率達7.04%。印度市場佔有率達6.72%，排名第四。非洲市場佔有率高達48.71%，排名第一。
2、性價比需求節點已過，小米被壓一頭國內增長乏力。
根據CINNO Research發佈的數據顯示，2019年上半年，國內智能機銷量1.9億部，同比降低6.0%。其中小米同期在國內的銷量大幅下滑近20%。
一方面，性價比需求節點已過，小米在和紅米拆分後衝擊高端，仍然被華爲強勢壓制。另一方面，小米在國內銷售渠道的鋪設上也實在比不過紅綠廠。因此，國內增長缺乏動力，市場份額僅爲12.3%，排第四位。
小米公佈的2019年半年報中，二季度小米手機銷量爲3210萬部，僅僅比去年同期增加了10萬部。國內銷量下滑，但是小米整體出貨量還是維持了去年的同期強度，主要是小米在國外市場的高歌猛進。
我們能從艾媒諮詢《2018-2019中國智能手機品牌東南亞市場研究報告》中看到，2018年以來，國內智能手機市場持續低迷之時，小米智能手機全球出貨量卻逆勢走高。2018年，小米手機銷量的增長主要來自雙印和西歐。在印度小米2015年僅有3%的市場份額，到2018年則以接近30%的市場份額排名第一。另外據Canalys統計，2019Q2小米在歐洲市場出貨量排名第四，同比增長48%，增速位列第一。
3、華爲艱難突破歐洲市場，如今卻遭受強勁外力阻撓。
對於二、三梯隊的玩家來說，全球化是現階段銷量下滑的救命稻草，但是對於頭部玩家來說就不是這麼一回事了。隨着國際貿易的衝突加劇，這些頭部玩家反而受到貿易摩擦的影響更大。
此前美國不讓華爲用Google Mobile Services(GMS)，但是官方不預裝還能由用戶手動後裝。但是據最新消息，華爲Mate 30系列後裝谷歌應用全家桶的方案，也徹底被堵死。並且谷歌也從其SafetyNet系統（一個能訪問谷歌服務的可信任設備列表）中移除了華爲Mate 30。
這意味着華爲Mate 30系列手機，不僅後裝無望，而且即便之前已經安裝，現在也會受到影響，而這些影響纔剛剛開始。
競爭加劇 頭部玩家要全新賽場
新興市場還是性價比爲王，需要極致的本地化，對於已經無路可走的二、三梯隊玩家來說是必爭之地。但是，對於頭部玩家來說本來在全球範圍內已經有較高滲透率，並且隨着海外市場不確定因素越來越大，不見得是個投資回報比高的選擇。
1、全球化不是頭部玩家的救命稻草
苦苦經營數十年，在海外高端市場獲得一席之地的華爲，在歐洲的市場佔有率一度達到26%，距離第一名的三星僅差5個百分點。但是在數據上來看，禁用谷歌對華爲在全球範圍內的衝擊，其實比我們想象的要大。
Canalys最新發布的分析報告顯示，今年第二季度，華爲在歐洲市場失去了一部分市場，同比下滑了16%，市場份額爲18.8%，排名第二。任正非也曾在採訪中承認爲未來海外出貨量將下降4到6成左右。
短時間內這種影響很難消除，也因此，華爲實際上的業務重心已經轉移回了國內，期望用國內市場的空間換取國際市場的時間。
在全球範圍內表現得更爲糟糕的其實是蘋果，本季財報中顯示，該公司最大的海外市場，大中華區第三財季營收爲 91.57 億美元，同比下滑 4%；歐洲營收爲 119.25 億美元，較去年同期下降 2%。
2、手機作爲頭部玩家的增長引擎後勁不足
這一季度蘋果的手機銷量繼續下滑，iPhone 業務在第三財季淨銷售額爲 259.86 億美元，較去年同期的 294.70 億美元下降 12% 左右，iPhone 業務已經不再成爲蘋果營收的重要增長引擎。
在其他硬件產品方面，第三季度財報中顯示，iPad 平板電腦收入爲 50.23 億美元，高於去年同期的 46.34 億美元，同比增長 8%；Mac 設備，包括筆記本和臺式機電腦業務的淨銷售額爲 58.20 億美元，較去年同期的 52.58 億美元增長 11%。
但是這一季度，蘋果財務報告中最大的亮點來自於Apple Watch、HomePod 和 AirPods 等可穿戴設備，可穿戴設備和和配件銷售收入，增速同比增長接近 50%。並且服務性收入也表現得比較穩定，從整體營收來看，每個季度服務性收入都在百億美元以上。
3、新系統長路漫漫但或許是新賽場的起點
不管是主動還是被動，脫離出單純的手機市場，站在AI、IoT還是5G的全新的層面上，頭部玩家其實有能力重新圈定賽場，或許那裏纔有更大的空間。
今年8月9日，華爲鴻蒙操作系統被迫發佈，發佈匆忙但是也讓大部分人鬆了一口氣。因爲，華爲頗有遠見的從物聯網的角度來佈局整個生態服務系統。鴻蒙OS首次使用分佈式架構，實現模塊化解耦，不止支持手機，還支持可穿戴設備、車輛、音箱等智能設備。
但是羅馬不是一天建成的，在華爲Mate 30系列手機的慕尼黑髮佈會上，華爲同時也發佈了Huawei Mobile Services（HMS），即華爲移動服務。目前HMS已經集成了45000個應用程序，但需要調整適配的應用程序仍有成千上萬個。
也或許受到谷歌禁用級別提升的影響，不主動使用鴻蒙系統的華爲加快了發展步伐。10月4日外媒報道稱，目前華爲又在海外市場爲該系統註冊了新的商標。新商標將覆蓋多樣化的產品包括智能手機，筆記本電腦，平板電腦，可穿戴設備，智能揚聲器，路由器，智能電視（智慧屏），汽車等。
可以看到，二三梯隊的手機廠商在加大出海力度，頭部玩家在更高維度上尋找空間。2020年，賣手機不再重要，在中國能賣多少手機也沒那麼重要。重要的是，在市場充滿明顯轉折時，手機廠商們能如何穩住大局並完成階段性的過度，迎接全新層面上更大空間的挑戰。