遇見孫儷那樣不折手段的房產中介，我賣房虧了10萬！
文/Gloria
01
《安家》裏有一幕，說的是賣包子的老嚴夫婦買房。
這對老夫妻賣了一輩子包子，攢了320萬，一次性付款買房，籤合同的時候，兒子突然以兒媳懷孕了爲由，要求他們做戶主，這種情況下，對於一輩子埋頭賣包子，沒有什麼文化，也沒有什麼法律意識的老嚴夫婦來說，他們幾乎沒有糾結，就同意了。
但賣多了房子，看慣了人性的徐姑姑，也就是羅晉的扮演者，他非常真心的站在客戶的角度，給老嚴夫婦提意見，讓他們考慮貸款買房。
氣死人的是，爲了避免合同出幺蛾子，孫儷扮演的房似錦竟然直接戳老嚴夫婦的心窩，半威脅似的告訴他們，貸款會產生很多利息，導致老嚴夫婦完全不思考，就拒絕了貸款的建議。
結果呢，雖然房子順利買到了。
但兒子兒媳卻把老嚴夫婦趕出去了，老兩口辛苦一輩子反而無家可歸。
如果他們當時聽徐姑姑的意見，沒有孫儷在旁邊嚇唬，他們採用貸款的方式買房，至少兒子兒媳也不敢把他們趕走。
當然，這反應的只是人性的問題，還好房子順利過戶了，在實際的買房賣房過程中，如果沒遇到真心爲客戶考慮的中介，真的輕則浪費錢，重則影響房子的過戶。
我就是因爲遇到像孫儷那樣，完全不替客戶着想，一門心思只想着促進合同賺錢的房產中介，導致我賣房活活損失了十萬元！
十萬元啊，真的，想起來，都恨得牙癢癢。
02
我賣房子的決定，比較突然。
主要是因爲鄰居們都把房子給賣了，然後專門去給孩子買學區房，人都是這樣，看見別人做什麼，自己心就會急，那一段時間，我兒子的幼兒園，真的幾乎有1/3的家長都賣了房買學區房。
我就想着，要不先把房子掛出去試試水，看看行情如何。
當然，現在回頭想，這次賣房虧，主要也是我自己的原因，我沒有認真思考過現在的行情，也沒有徹底瞭解房產市場，一味的覺得，我選擇的是最正規的房產中介，一定能找到最爲我着想的房產中介。
事實證明，我想多了。
先和大家說一下買賣房子的流程。
如果你計劃賣房子，首先，你需要尋找房產中介，把你的房子掛到網頁上，中介會安排人員來拍照，覈查房產信息；之後，由中介帶着客戶來看房；看中後，中介請雙方到現場，各自由工作人員說和，如果價位一致，就三方碰頭籤合同。
流程是簡單清晰的。
但具體操作起來，不懂行的人就很容易受傷。
比如說我，一開始，我就直奔我們城市最大的連鎖房產中介，接待我的是一個叫薇薇的女孩，特別實誠的一個鄉下姑娘，其實她的門店離我家很遠，大家都知道，現在每個小區門口都有房產中介，專門負責這個小區的房子買賣。
一開始，我也只是想向姑娘瞭解一些行情。
但那薇薇實在太熱情，建議我賣房換房同時進行。
因爲我目標不明確，還帶着看了好多套學區房。
另外很重要的一個原因，我真的覺得我們成爲了朋友。是我們一起去看房的路上，她騎着電動車來接我，大夏天給我帶着礦泉水，她自己不捨得喝，都不喝水，有一回，回家路上突然下雨，她把唯一的傘給我，自己淋着雨。後來我們熟悉了後，也會聊一些私事。
她和我說其自己童年的故事。
薇薇是留守兒童，父母一直在外面打工，她被奶奶養大，有一回，她過生日，特別想喫肉，就讓奶奶買肉，奶奶沒有拒絕，但是出去轉了一圈回來，告訴微微說，賣肉的老闆死了。
其實根本沒這回事，就是奶奶不捨得花錢買肉。
薇薇把這個故事當成笑話講給我聽。
我覺得這孩子可憐，也很喜歡他積極上進的個性，就覺得把房子交給她賣一定靠譜。
03
於心而論，薇薇是個很負責的房產中介，但是她是個新人，並不專業，也沒那麼靈活，買賣房子，除了自己要清晰流程之外，找到一個好中介，有三個因素必須考慮：
1、專業
2、靈活
3、真心會站在你的角度考慮問題。
薇薇除了第三點，其他兩點都沒有。
我的房子交給薇薇發佈後，薇薇真的非常盡職，我家離她的店非常遠，但是她來看了好幾次房，有專門叫有技術的攝影師來拍攝我的房子，然後動員我房子附近所有店面的中介人員來看房子，催促他們帶客戶來看房。
這裏再解釋一下房產中介的內部流程。
首先，負責發佈房子信息的中介，比如說薇薇，她是A中介，只要房子賣出去，她就可以拿提成；但房子從誰那裏賣出去，比如說B中介帶了客戶看房，並買房成功，那B中介就可以和A中介一起按比例分攤中介費。
於是，我遇到了天殺的B中介。
一個非常靈活，非常專業，但鑽在錢眼裏，只考慮合同能籤，完全不考慮客戶的中介。
我的房子是新房，高檔裝修不過兩年，因爲孩子還小，所有的材料都是最貴的最環保的材料，而且電器設備一律是最先進最貴的，加上我的樓層和戶型都是最好的，這樣的房子在中介眼裏屬於非常好的資源，會比市場價多5-10萬元。
也就是如果同小區，同樣的房子，市場價是200萬。
因爲戶型好，裝修好，細節好，樓層和光線好，實際價錢至少要提高5-10萬。
因爲薇薇不瞭解我小區的行情，所以她不知道行情價。
而我，當時也一片懵懂，完全信任薇薇。
薇薇確實非常努力，她一天到晚鼓動那些中介來看房，當時，B中介問我：“薇薇是你的親戚嗎？這麼認真幫你賣房。”
我當時還很高興，覺得真是沒找錯，找了這麼靠譜的中介。
現在想起來，B中介就是在瞭解我和薇薇的交情，看能不能下手。
我房子的行情，B中介一目瞭然。
當天下午就帶了客戶來看房。
當天晚上就說要買房。
第二天就說要籤合同。
我和我老公其實都沒有想清楚，這確實也是我們最大的疏漏，我們當時想着，先去聊一聊，不合適就不賣，看看現在的流程到底是怎樣的。
當時，大家一定要注意。如果不是自己心裏想的很清楚，不是思想很堅定的人，絕對不要想着去了解，而到房產中心去聊合同。
因爲，有些房產中介是人精，真的舌顫蓮花，而且會給你打疲勞戰。
在你耳邊叨叨叨，加上你不熟悉具體交易流程，很容易就中招。
我和丈夫按規定去總部籤合同的時候。
B中介突然提出去他門店籤合同。
這是我們第一個錯誤，沒有要求各自中介對接各自客戶。
籤合同一般需要，房產中介帶着直接領導，也就是店長，一起籤合同。
那天，下很大雨，薇薇坐我們的車一起去店裏。
但薇薇的店長，他比較有經驗，他騎着電動車來，結果，等他來的時候，我們合同都簽完了，這也導致麼有人幫我們把關，導致我們完全掉入B中介的坑。
04
買賣房屋的流程是這樣的。
1、中介和自己的客戶磨價格，買賣雙方價格一致時三方見面籤合同。
2、除了房價以外，還要了解是否貸款，貸款如何解決，中介費如何繳納，搬離房子時間，房子過戶，水電物業交接等細節。
結果，B中介直接給我們打心理戰。
讓我們三方人直接見面，直接談價錢。
因爲我們和薇薇對我們小區的房價都非常模糊，完全聽憑對方做主，我當然知道自己的房子好，所以我開價是210萬，但是B中介信誓旦旦說我們的市場價就是200萬，210萬絕對賣不出去，現在寫起來簡單，但是他說起來的時候舉了大量的證據，主要從以下幾個方面嚇唬：
1、這房子現在不賣，以後就再也賣不出去了。
2、接下來，因爲某種因素，房子肯定會要降價。
3、你的房子200萬，在目前的價位來說已經非常合理了。
4、客戶除了你的房子，還看中了另外一套房子，排着隊等聊。
5、你們是換房子，換房子最重要就是快，這邊趕緊賣，那邊趕緊買，否則學區房不好控制。
總之，B中介說的每一句話都打在我們心上。
而且，我耳根子軟，第一個就放棄了。
我老公還很堅持，那個房子是他手把手請的裝修公司，買的裝修材料，他對房子非常有感情，當然我也很有感情，但是我真的是心太軟，容易被說動，也沒有自己的想法。
我老公一開始不願意賣，說價錢太低。
這個過程中，我們的孩子一直哭鬧，薇薇就帶着孩子出去玩了。
大家注意，也就是說，我這邊根本麼有中介爲我考慮，給我提意見。
我老公不同意之後，一下子湧出來四五個中介，對着我老公洗腦。
我那時候也腦殘，生怕房子不賣，就再也賣不出去了，就對我老公說：“賣吧。”
結果，房子就已200萬的價格賣了。
大家算算我虧的錢。
1、房價少賣了至少5萬。
房子賣出後，有鄰居來看我家的房子，發現我家的裝修至少比他家的裝修多花了十萬元，當我們的房子賣的價格卻一樣；以及後來房產證中心的人來覈查信息時，也表示我這麼好的房子至少能多賣5-10萬。也就是說，在B中介的忽悠下，我至少少賣了5萬！
2、沒要回傢俱，虧了2-3萬。
傢俱是可以商談的，也就是說，我完全可以把傢俱帶走，200萬的價格不包括傢俱，但B中介一直忽悠，賣房子肯定是把傢俱也一起賣了。
其實一起賣也可以，但至少要折算2-3萬，因爲我的很多傢俱都是全新的。
因爲我們不懂，沒有把這筆錢抗住。
3、還貸款手續費，虧了1萬。
另外，因爲我們還有一筆50萬的貸款，按照流程，這筆貸款可以由買房的首付先出錢，直接抵扣；也可以由房產中心借貸50萬，我們支付大概4000元的手續費即可，這筆費用也是可以由我們買賣雙方共同承擔的；第三種就是我很有錢的話，我可以自己支付。
當然，我沒有很有錢，我至少完全不懂流程，只是太過信任中介。
這一步驟，完全沒有人告訴我前兩種方式，直接讓我自己支付，爲了這筆款項，我額外把我所有未到期的理財全部取了出來，至少損失了一萬元。
4、未協調搬房時間，提前租房，我至少虧了六千。
房子買賣後，原來房東可以在房子裏待多久，一般是以手續完成，過戶成功後爲準，但再具體操作過程中，是可以協商的，比如說，當時手續完成後，我的孩子幼兒園課程還沒結束，至少還需要住三個月，簽訂合同的時候，我是完全可以提的，也可以採取比較緩和的方式，以雙方可以接受的價格我先租這個房子。
但因爲B中介完全想着趕快把合同簽完，把手續做完，把房子過戶，拿到錢就好，完全沒有顧慮我的實際情況，急匆匆就把合同簽了。
裏面所有的細節都以最快完成合同爲準，默認了。
也就是說，我賣這個房子，最少虧了10萬元。
這些虧損，並不是我自己自以爲的，當然，這些虧損是我走過這條路以後，在後期實際操作過程中才意識到的問題，後來，我覺察到自己喫虧，我專門去找了薇薇，薇薇去請她的店長，把所有合同拿出來覈對，也發現確實這個合同對我非常不划算。
最後，薇薇的門店在這筆中介費裏賠償了我3000元。
這個錢很少，但大家仔細品，爲什麼中介爲給我賠錢？
現在打出這些字，心都是痛的，當然，這件事很大的責任在於我，作爲夫妻，我們沒有提前商量清楚我們的決定，所以關鍵時刻很被動的只能聽從安排。
其次，是我們太過信任中介，總覺得多付一些佣金，選擇優質的房產中介，就一定能獲得完全爲我們考慮的服務，真的，全部想太多了。
畢竟，買賣房子，涉及到的流程太多，專業靈活願意爲客戶考慮的中介真的太少，畢竟現在這麼浮躁的社會，誰不想趕快掙錢呢，畢竟大多數客戶，服務一次，就沒什麼機會子再見了，得罪了又怎麼樣。
房產中介，像徐姑姑那樣，考慮人情的真的太少了。
大部分人就像孫儷，拼了命的掙錢，只想着自己把合同簽了。
所以說，有考慮買賣房子的親們，一定要提前想清楚自己的需求，提前做好準備。
我給大家一些建議：
如果你要買房，相對來說還簡單，多找幾家中介，多看幾個房子，談合同的時候拋出比你心裏預期價位再低個幾萬的價錢，讓中介去談，談妥了再來找你。
如果你要賣房：
1、不要只相信中介。
2、以要買房的身份，去中介瞭解現在的房價行情。
3、找幾個房產中介估價，以高於市場價一些的價位，掛房子銷售。
4、不着急的話，不要急着賣房，雖然現在房地產行情不好，但是好房子的價格始終很堅挺，大家要相信，現在還會買房的都是剛需住房，只要你房子好，不怕賣不掉。
5、談合同的時候，我虧錢的幾點，大家一定要特別仔細審覈。
6、如果自己不專業，不瞭解，可以在簽訂合同時，花幾百元請別的中介幫你把關。
但是，大家一定記住了。
再專業的房產中介，也只能給你提供幫助。
再老實的房產中介，也不能瞭解你全部的情況。
所以，不要怕辛苦，不要怕累，多瞭解市場行情，真的，房子是我們一輩子的大事。
一不小心，就會鬧心。
不但虧錢，還會後悔很久很久。
就像我，以至於我很長時間都對自己的智商產生了極大的懷疑。
無論如何，祝大家買房買到好房子，賣房賣出好價格。