遇见孙俪那样不折手段的房产中介，我卖房亏了10万！
文/Gloria
01
《安家》里有一幕，说的是卖包子的老严夫妇买房。
这对老夫妻卖了一辈子包子，攒了320万，一次性付款买房，签合同的时候，儿子突然以儿媳怀孕了为由，要求他们做户主，这种情况下，对于一辈子埋头卖包子，没有什么文化，也没有什么法律意识的老严夫妇来说，他们几乎没有纠结，就同意了。
但卖多了房子，看惯了人性的徐姑姑，也就是罗晋的扮演者，他非常真心的站在客户的角度，给老严夫妇提意见，让他们考虑贷款买房。
气死人的是，为了避免合同出幺蛾子，孙俪扮演的房似锦竟然直接戳老严夫妇的心窝，半威胁似的告诉他们，贷款会产生很多利息，导致老严夫妇完全不思考，就拒绝了贷款的建议。
结果呢，虽然房子顺利买到了。
但儿子儿媳却把老严夫妇赶出去了，老两口辛苦一辈子反而无家可归。
如果他们当时听徐姑姑的意见，没有孙俪在旁边吓唬，他们采用贷款的方式买房，至少儿子儿媳也不敢把他们赶走。
当然，这反应的只是人性的问题，还好房子顺利过户了，在实际的买房卖房过程中，如果没遇到真心为客户考虑的中介，真的轻则浪费钱，重则影响房子的过户。
我就是因为遇到像孙俪那样，完全不替客户着想，一门心思只想着促进合同赚钱的房产中介，导致我卖房活活损失了十万元！
十万元啊，真的，想起来，都恨得牙痒痒。
02
我卖房子的决定，比较突然。
主要是因为邻居们都把房子给卖了，然后专门去给孩子买学区房，人都是这样，看见别人做什么，自己心就会急，那一段时间，我儿子的幼儿园，真的几乎有1/3的家长都卖了房买学区房。
我就想着，要不先把房子挂出去试试水，看看行情如何。
当然，现在回头想，这次卖房亏，主要也是我自己的原因，我没有认真思考过现在的行情，也没有彻底了解房产市场，一味的觉得，我选择的是最正规的房产中介，一定能找到最为我着想的房产中介。
事实证明，我想多了。
先和大家说一下买卖房子的流程。
如果你计划卖房子，首先，你需要寻找房产中介，把你的房子挂到网页上，中介会安排人员来拍照，核查房产信息；之后，由中介带着客户来看房；看中后，中介请双方到现场，各自由工作人员说和，如果价位一致，就三方碰头签合同。
流程是简单清晰的。
但具体操作起来，不懂行的人就很容易受伤。
比如说我，一开始，我就直奔我们城市最大的连锁房产中介，接待我的是一个叫薇薇的女孩，特别实诚的一个乡下姑娘，其实她的门店离我家很远，大家都知道，现在每个小区门口都有房产中介，专门负责这个小区的房子买卖。
一开始，我也只是想向姑娘了解一些行情。
但那薇薇实在太热情，建议我卖房换房同时进行。
因为我目标不明确，还带着看了好多套学区房。
另外很重要的一个原因，我真的觉得我们成为了朋友。是我们一起去看房的路上，她骑着电动车来接我，大夏天给我带着矿泉水，她自己不舍得喝，都不喝水，有一回，回家路上突然下雨，她把唯一的伞给我，自己淋着雨。后来我们熟悉了后，也会聊一些私事。
她和我说其自己童年的故事。
薇薇是留守儿童，父母一直在外面打工，她被奶奶养大，有一回，她过生日，特别想吃肉，就让奶奶买肉，奶奶没有拒绝，但是出去转了一圈回来，告诉微微说，卖肉的老板死了。
其实根本没这回事，就是奶奶不舍得花钱买肉。
薇薇把这个故事当成笑话讲给我听。
我觉得这孩子可怜，也很喜欢他积极上进的个性，就觉得把房子交给她卖一定靠谱。
03
于心而论，薇薇是个很负责的房产中介，但是她是个新人，并不专业，也没那么灵活，买卖房子，除了自己要清晰流程之外，找到一个好中介，有三个因素必须考虑：
1、专业
2、灵活
3、真心会站在你的角度考虑问题。
薇薇除了第三点，其他两点都没有。
我的房子交给薇薇发布后，薇薇真的非常尽职，我家离她的店非常远，但是她来看了好几次房，有专门叫有技术的摄影师来拍摄我的房子，然后动员我房子附近所有店面的中介人员来看房子，催促他们带客户来看房。
这里再解释一下房产中介的内部流程。
首先，负责发布房子信息的中介，比如说薇薇，她是A中介，只要房子卖出去，她就可以拿提成；但房子从谁那里卖出去，比如说B中介带了客户看房，并买房成功，那B中介就可以和A中介一起按比例分摊中介费。
于是，我遇到了天杀的B中介。
一个非常灵活，非常专业，但钻在钱眼里，只考虑合同能签，完全不考虑客户的中介。
我的房子是新房，高档装修不过两年，因为孩子还小，所有的材料都是最贵的最环保的材料，而且电器设备一律是最先进最贵的，加上我的楼层和户型都是最好的，这样的房子在中介眼里属于非常好的资源，会比市场价多5-10万元。
也就是如果同小区，同样的房子，市场价是200万。
因为户型好，装修好，细节好，楼层和光线好，实际价钱至少要提高5-10万。
因为薇薇不了解我小区的行情，所以她不知道行情价。
而我，当时也一片懵懂，完全信任薇薇。
薇薇确实非常努力，她一天到晚鼓动那些中介来看房，当时，B中介问我：“薇薇是你的亲戚吗？这么认真帮你卖房。”
我当时还很高兴，觉得真是没找错，找了这么靠谱的中介。
现在想起来，B中介就是在了解我和薇薇的交情，看能不能下手。
我房子的行情，B中介一目了然。
当天下午就带了客户来看房。
当天晚上就说要买房。
第二天就说要签合同。
我和我老公其实都没有想清楚，这确实也是我们最大的疏漏，我们当时想着，先去聊一聊，不合适就不卖，看看现在的流程到底是怎样的。
当时，大家一定要注意。如果不是自己心里想的很清楚，不是思想很坚定的人，绝对不要想着去了解，而到房产中心去聊合同。
因为，有些房产中介是人精，真的舌颤莲花，而且会给你打疲劳战。
在你耳边叨叨叨，加上你不熟悉具体交易流程，很容易就中招。
我和丈夫按规定去总部签合同的时候。
B中介突然提出去他门店签合同。
这是我们第一个错误，没有要求各自中介对接各自客户。
签合同一般需要，房产中介带着直接领导，也就是店长，一起签合同。
那天，下很大雨，薇薇坐我们的车一起去店里。
但薇薇的店长，他比较有经验，他骑着电动车来，结果，等他来的时候，我们合同都签完了，这也导致么有人帮我们把关，导致我们完全掉入B中介的坑。
04
买卖房屋的流程是这样的。
1、中介和自己的客户磨价格，买卖双方价格一致时三方见面签合同。
2、除了房价以外，还要了解是否贷款，贷款如何解决，中介费如何缴纳，搬离房子时间，房子过户，水电物业交接等细节。
结果，B中介直接给我们打心理战。
让我们三方人直接见面，直接谈价钱。
因为我们和薇薇对我们小区的房价都非常模糊，完全听凭对方做主，我当然知道自己的房子好，所以我开价是210万，但是B中介信誓旦旦说我们的市场价就是200万，210万绝对卖不出去，现在写起来简单，但是他说起来的时候举了大量的证据，主要从以下几个方面吓唬：
1、这房子现在不卖，以后就再也卖不出去了。
2、接下来，因为某种因素，房子肯定会要降价。
3、你的房子200万，在目前的价位来说已经非常合理了。
4、客户除了你的房子，还看中了另外一套房子，排着队等聊。
5、你们是换房子，换房子最重要就是快，这边赶紧卖，那边赶紧买，否则学区房不好控制。
总之，B中介说的每一句话都打在我们心上。
而且，我耳根子软，第一个就放弃了。
我老公还很坚持，那个房子是他手把手请的装修公司，买的装修材料，他对房子非常有感情，当然我也很有感情，但是我真的是心太软，容易被说动，也没有自己的想法。
我老公一开始不愿意卖，说价钱太低。
这个过程中，我们的孩子一直哭闹，薇薇就带着孩子出去玩了。
大家注意，也就是说，我这边根本么有中介为我考虑，给我提意见。
我老公不同意之后，一下子涌出来四五个中介，对着我老公洗脑。
我那时候也脑残，生怕房子不卖，就再也卖不出去了，就对我老公说：“卖吧。”
结果，房子就已200万的价格卖了。
大家算算我亏的钱。
1、房价少卖了至少5万。
房子卖出后，有邻居来看我家的房子，发现我家的装修至少比他家的装修多花了十万元，当我们的房子卖的价格却一样；以及后来房产证中心的人来核查信息时，也表示我这么好的房子至少能多卖5-10万。也就是说，在B中介的忽悠下，我至少少卖了5万！
2、没要回家具，亏了2-3万。
家具是可以商谈的，也就是说，我完全可以把家具带走，200万的价格不包括家具，但B中介一直忽悠，卖房子肯定是把家具也一起卖了。
其实一起卖也可以，但至少要折算2-3万，因为我的很多家具都是全新的。
因为我们不懂，没有把这笔钱抗住。
3、还贷款手续费，亏了1万。
另外，因为我们还有一笔50万的贷款，按照流程，这笔贷款可以由买房的首付先出钱，直接抵扣；也可以由房产中心借贷50万，我们支付大概4000元的手续费即可，这笔费用也是可以由我们买卖双方共同承担的；第三种就是我很有钱的话，我可以自己支付。
当然，我没有很有钱，我至少完全不懂流程，只是太过信任中介。
这一步骤，完全没有人告诉我前两种方式，直接让我自己支付，为了这笔款项，我额外把我所有未到期的理财全部取了出来，至少损失了一万元。
4、未协调搬房时间，提前租房，我至少亏了六千。
房子买卖后，原来房东可以在房子里待多久，一般是以手续完成，过户成功后为准，但再具体操作过程中，是可以协商的，比如说，当时手续完成后，我的孩子幼儿园课程还没结束，至少还需要住三个月，签订合同的时候，我是完全可以提的，也可以采取比较缓和的方式，以双方可以接受的价格我先租这个房子。
但因为B中介完全想着赶快把合同签完，把手续做完，把房子过户，拿到钱就好，完全没有顾虑我的实际情况，急匆匆就把合同签了。
里面所有的细节都以最快完成合同为准，默认了。
也就是说，我卖这个房子，最少亏了10万元。
这些亏损，并不是我自己自以为的，当然，这些亏损是我走过这条路以后，在后期实际操作过程中才意识到的问题，后来，我觉察到自己吃亏，我专门去找了薇薇，薇薇去请她的店长，把所有合同拿出来核对，也发现确实这个合同对我非常不划算。
最后，薇薇的门店在这笔中介费里赔偿了我3000元。
这个钱很少，但大家仔细品，为什么中介为给我赔钱？
现在打出这些字，心都是痛的，当然，这件事很大的责任在于我，作为夫妻，我们没有提前商量清楚我们的决定，所以关键时刻很被动的只能听从安排。
其次，是我们太过信任中介，总觉得多付一些佣金，选择优质的房产中介，就一定能获得完全为我们考虑的服务，真的，全部想太多了。
毕竟，买卖房子，涉及到的流程太多，专业灵活愿意为客户考虑的中介真的太少，毕竟现在这么浮躁的社会，谁不想赶快挣钱呢，毕竟大多数客户，服务一次，就没什么机会子再见了，得罪了又怎么样。
房产中介，像徐姑姑那样，考虑人情的真的太少了。
大部分人就像孙俪，拼了命的挣钱，只想着自己把合同签了。
所以说，有考虑买卖房子的亲们，一定要提前想清楚自己的需求，提前做好准备。
我给大家一些建议：
如果你要买房，相对来说还简单，多找几家中介，多看几个房子，谈合同的时候抛出比你心里预期价位再低个几万的价钱，让中介去谈，谈妥了再来找你。
如果你要卖房：
1、不要只相信中介。
2、以要买房的身份，去中介了解现在的房价行情。
3、找几个房产中介估价，以高于市场价一些的价位，挂房子销售。
4、不着急的话，不要急着卖房，虽然现在房地产行情不好，但是好房子的价格始终很坚挺，大家要相信，现在还会买房的都是刚需住房，只要你房子好，不怕卖不掉。
5、谈合同的时候，我亏钱的几点，大家一定要特别仔细审核。
6、如果自己不专业，不了解，可以在签订合同时，花几百元请别的中介帮你把关。
但是，大家一定记住了。
再专业的房产中介，也只能给你提供帮助。
再老实的房产中介，也不能了解你全部的情况。
所以，不要怕辛苦，不要怕累，多了解市场行情，真的，房子是我们一辈子的大事。
一不小心，就会闹心。
不但亏钱，还会后悔很久很久。
就像我，以至于我很长时间都对自己的智商产生了极大的怀疑。
无论如何，祝大家买房买到好房子，卖房卖出好价格。