亲爱的我的小伙伴们，大家晚上好。
很高兴、也很感谢，你们能选择我作为大家的引荐人或团队长。
作为大家保险事业上的引荐人，我深感重责，并时常惶恐。
保险经纪人不是一件容易的工作，它涉及到风险管理、险种学习、医学、表达、沟通、共情、销售等各个层面。
“知识量庞杂，又有业绩要求的我们，如何尽快跑出自己的节奏，并进入一个正向循环呢？”
对于这个问题，我没有停止过思考。在JEST DO上，肯定还是有技巧的。
如果我们的保险事业像一幢大厦，那需求分析、方案呈现等环节就是这幢楼的骨架，我们的初心、价值观则是地基，搭建起保险大厦的一块块砖就是面谈全流程要用到的知识点。
初心、价值观 → 大厦地基
需求分析、方案呈现→ 大厦整体框架
面谈知识点→ 砖头
以上每一个部分都至关重要。在三讲课程中，我们解决了“大厦地基”问题，在线下一对一的演练以及行知团队每周六的销售训练营里面，我们解决了需求分析、方案呈现的问题。
那么，接下来，我们要解决就是基础知识点问题。只有把一块块砖头打牢了，这幢大厦才有血有肉。
那么当经纪人和客户沟通，有多少知识点需要掌握呢？如果细致估算，肯定是100+的，本期培训计划，我们梳理出核心知识点，以每三天一个知识点的形式为大家查漏补缺。
在实际操作过程中，发现不少小伙伴对于部分知识点的概念是模糊的，或者说认知是有的，但不会清晰、简洁的表达，这些都会影响到客户的理解和选择。
如果我们不在最初期，将这一个个概念搞清楚，那么这个问题会在今后的日子里时不常的“骚扰”我们，一次次的来“烦”我们，造成注意力的浪费，得不偿失。
所以，最好的办法就是我们尽快将每一个概念都从底层搞清楚，并能够精准、高效且形象的呈现给客户，这是本次#百分百清晰培训计划#的终极意义。
拟知识点略图：
1. 经纪人与代理人区别
2. 买保险的正确理念及顺序
3. 标准普尔四象限
4. 保险产品定价原理
5. 选购重疾险的标准
……
培训形式：每三天，一个知识点，俊哥哥会将这一个知识点以语音或视频方式讲透。
追踪机制：李俊的小伙伴们，在理解过知识点核心后，以手机录屏或录音形式提交对该知识点的讲解阐述，确保每一个知识点的清晰准确。
好了，亲爱的小伙伴们，让我们开启这趟“清晰之旅”把。
我在确定性的未来等你~
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