昨天浏览知乎的时候，发现一个很有趣的问题。
你是从什么时候发现，人和人之间有智商差别的?
我仔细翻看了几个高票的回答之后，瞬间有种窒息的感觉。
其中有一句话，真的像是胸口被重锤一击的感觉。
“你的顿悟，不过是别人的基本功”。
仔细咀嚼下这句话，你花了大半辈子才悟出的一个道理，只不过是别人天生的基本功，甚至是人家细小不过的日常。
是不是无力又绝望?
都说没伞的孩子要努力奔跑，可有些人根本就是穿着雨衣出生的！
01
人各有差
你要学会接受
我人生中第一次发现人各有差，是小学一年级，那年我7岁。
数学老师给全班同学布置了一道算术题，20 个孩子，19个人都做出来。
唯独我，老师怎么讲，就是听不懂。
老师说：“你真的是太笨了，我没法教了”。
第一次被人说笨，我很受伤。
但我不服气，反复琢磨，熬了一个通宵，终于会算了。
第二天一大早，我跑到学校，兴奋告诉同桌我会解那道题了。
同桌哈哈大笑：“现在才搞懂，你也太笨了吧 ”。
旁边的同学也都取笑我，一时间我委屈又自卑的哭了。
晚上回家，父亲见我情绪低落问我生了什么。
我将自己的委屈告诉了父亲。
父亲问了我一个问题：“如果我说你就是一个笨小孩，你会难过吗?”
我没有回答父亲的问题，而是立刻哭了，哭的很伤心。
父亲又问我：“承认自己笨是一件很难过的事情对不对?”
我一边暴风式的大哭，一边点头。
父亲再次说：“那如果有方法让你变成和其他孩子一样聪明，但是这个方法要吃些苦头，你愿意试试吗”?
我毫不犹豫的回答：“愿意”。
父亲没有告诉我具体的方法，而是给我解释：“别的小朋友聪明，他们解一道算术题用一分钟，那是应该的，否则他们就是笨小孩”。
见我似懂非懂，父亲继续说到：“你是笨小孩，不会解这道题很正常，但是你竟然用了一个晚上就解开了，你说自己是不是很厉害?”
这番话，让我一下子转悲为喜，甚至还有点骄傲了。
从那以后，我就彻底的把自己当成了个笨小孩。
别人秒懂，我就后知后觉;别人后知后觉，我就大彻大悟。
别人伸一下手就能得到的东西，那我就踮起脚。
大不了，扛个梯子。实在不行，再垫一层砖！
反正人各有差，我在自己的频道内游刃有余甚至还有盈余，我就已经跑赢自己了。
我就是坚信，别人能得到的，我也能得到，不过是个早晚的问题罢了。
02
你走的路很难
但每一步都很坚实
我清晰的记得，我人生中的每一个第一次。
第一次会写阿拉伯数字1，第一次数学成绩及格，第一次舞蹈比赛获奖，第一次登台演讲……
这些在别人看起来毫不起眼的事，对我来说有重大意义。
我人生中的每一步都走的很艰难，但是每一步都走的很坚实。
我明白自己想要得到一样东西，要付出更多的努力。
就一直步履不停，不敢停歇。
有一段时间，我意识到自己的表达能力很差，为此错失了很多机会。
例如，同样面试一个职位，我的专业技术能力明明比同面试的人强很多，但是因为不擅长表达和营销自己，最终无缘自己心仪的职位。
为此，我就抓住一切可能的机会刻意练习自己的表达能力。
我的刻意练习，是从模仿开始的。
去餐馆吃饭的时候，我会让服务员给我推荐他们的特色菜品;去超市买东西的时候，我会让促销的阿姨给我推荐洗发水;去菜市买菜的时候，我仔细听大爷大妈如何砍价。
我从来不拒接任何推销电话，不管是卖房的还是卖保险的，我都会尝试着和他们聊几句。
有时候遇到很厉害的推销员，我就主动加上他们的微信，看看他们平时在朋友圈是如何跟客户互动和营销的。
别人的手机每天打开频率最高的APP可能是微信或抖音。
我每天打开频率最高的是录音和备忘录。
打电话听到别人说话很巧妙的地方，就赶紧录下来;坐公交或者地铁看到经典的广告语，就赶紧记下来。
光是录下来，记下来，还不算完。
我一定要找个场合或者机会用一下。
我印象很深的一次是，我在路边看到卖石榴的大爷问：“石榴多钱一斤啊”?
大爷立刻掰开一个石榴给我一半说：“昨天刚摘的新鲜软籽石榴甜的很，你尝尝看”。
我尝了下之后，确实味道不错，大爷见状立刻扯下两个袋子，问我：“12块钱一斤，用这个大点的袋子，还是小点的袋子给你装啊”?
我顺势回答：“就那个小点的袋子吧”。
大爷麻利的给我挑了几个装好称了一下，说：“一共32.8元 ，给我32元就行了，微信扫这个，支付宝扫这里“。
付完钱，拿上石榴，往回家走的路上，我彻底懵了。
我只是想问问石榴的价钱，并没有想买啊?就算买，也没想买这么多啊?
仔细捋一捋大爷销售的整个过程我暗自叫绝，活该大爷的生意那么好，真是太厉害了!
这个案例，后来被我频繁的用在生活和工作上，真的是屡试不爽。
我是做电商销售的，一次销售过程中，客户对我们平台的流量和销量质疑，迟迟不肯签单。
我就告诉客户：“我和领导申请了后台权限，这边可以给您看A产品或B产品的后台详细数据，您想看哪个，我马上给您调一个详细收益清单”。
客户在我的引导下自然的选择了A。
看完数据后不等客户犹豫，我立刻给客户了三个套餐。
并告诉她：“看中性价比的客户都会A套餐，看中流量的客户都会选择B套餐，两者兼具C套餐性价比最高，87.6的行业客户会选择这款，您中意哪个?”。
其实，我们公司只有一个套餐，但是为了引导客户下单，我私下里拆分了两个套餐出来做对比。
两个套餐的价格和C套餐只相差几十元，最后客户都会很愉快的选择C套餐。
接下来，到了传合同了。
很多销售在传完合同之后，就开始了漫长的等待。
等待客户签好合同传给你，然后乖乖付款?
真的是想多了!
客户一秒不付款，下一秒就有可能跑单。
必须要抓住要一切可能的机会立刻签单付款。
我一般会在传完合同之后，立刻告诉客户：“合同条款里面的第三大条第二小款是有关于我们甲乙双方建立合作后的一些具体全责划分，这条很重要，您打开合同，我给您对照解释下呢”。
此时，客户如果成交意向很高，就会顺着你的指引打开合同，这个时候你离成交又近了一步。
核对条款只是为了让客户打开合同，签单才是最后的目的，趁热打铁继续销售。
“条款您这边核对完了没有问题，麻烦您用正楷签名嗷，尽量写的大一点，等下拍照会清晰”。
“正楷签名”、“写大一点”、“拍照”。
这些词，都是非常有场景感和带入感的词。
客户本来只是想跟你看看合同的，但是你说让他写正楷，给了他一个很明确的指令，他就会去具体的操作。
顺利的话，合同就算正式签完了。
接下来就是付款环节了，卖石榴的大爷说：“微信扫这里，支付宝扫这里”。
我将这句话结合自己的实际情况就是：“您是想开普通发票还是专用发票?”。
开发票，这又是一个明确的指令。
开发票的前提是要付款，选择了开票方式，要求付款就顺其自然了。
最后，到了决定此次销售是否成功的关键时刻了，我会这样让客户付款。
“这个是付款账号XX，这个是付款码，您用微信或者支付宝扫码的时候，注意把手机擡高一点对准这个二维码更好识别，等下那个付款截图，您就像这个客户一样截的大一点，记得发原图给我哈”。
这段话里，我把客户要付款的那个场景用语言描述出来，并且让他手机擡高一点，这是一个明确的指令，客户也许还没想好要付钱。
万一他很好奇，想试试手机擡高一点是不是很好识别，就会主动的拿起手机来付款了。
其次，我怕客户会再次由于，就给了他一张付款截图的案例，这是最后一阵强心剂。
人都是有从众心理的，本来犹豫不决，但是看到别的人都付款了，也就跟着付了。
这些经验和方法，都是我在工作和生活中反复摸索和试错才总结出来的。
对于天资聪慧的人来说，他们只需要临场发挥临时变通就能轻松处理这些棘手的问题。
没错，这个世界就是这么不公平。
所以，请尝试再努力一点吧，你马上就要赶上了。
毕竟你想要的，还要跳一跳才能够得到。
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