#閃電 朗讀#DAY117-200
《每個人的商學院實戰商業(上)》
獎勵賬戶:用戶爲何主動分享你的產品?
到底是什麼樣的內在動力,能讓用戶拿自己的信用爲收費產品背書呢?
用戶分享的內在動力有兩種:朋友獲益和自己獲益。朋友獲益,就是這麼好的東西不分享。真是對不起。自己獲益,是朋友付錢購買,自己能拿到提成。
哪種纔是用戶分享的真正動力呢?當然是朋友獲益。朋友支付金額的10%作爲提成,是一個很尷尬的設計。我賺了你的提成這件事,告訴朋友,朋友會覺得:你居然賺我錢!不告訴朋友,他發現後會覺得:你居然賺我錢,還不告訴我!所以很多用戶寧願不分享,也不願意背上賺朋友錢的名聲。
那應該怎麼做呢?依然給出獎勵,但是要強化朋友獲益,隱藏自己獲益。具體有幾種方法:
第1種,把提成變成紅包,並且一人一半。
第2種,把提成變成積分,用於兌換禮品。
第3種,把提成變成抽獎,可以贏得大禮。