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| 作爲一名技術人員，我總是對未來的前景感到一陣陣悲哀。有感於對這個投票貼的名字，發表一點自身的感慨。 做爲技術人員，大家都覺得工資高，工作穩定，還能學到很多的東西。是大部份走出校門或性格內向，或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實，你們有沒有問過自己，這條路到底走對了嗎？ 一個剛畢業的大學生，從事銷售和從事技術兩種不同的工作，可能工資的差距會達到數倍之遠。對於初出校門的人來說，不無一種極端的誘惑力。剛畢業的年青人，當然會果斷的選擇技術之路。 兩年後，我們再看看，由於經驗的積累，做業務的積累了部份客戶資源，做技術的積累了好的經驗，在各自的領域內都大展開了手腳，收入也基本接近了。 再以後呢，技術之路越來越難走，畢竟做技術需要的大量的時間和精力，否則就跟不上現在時代的技術更新了，做業務的呢，客戶羣越來越大，經驗越來越豐富，誰的收入會更高？ 兩種不同的職業，它們有着各自不同的特點，技術行業是個撐不死，飽不了的地方，而銷售行業則是沒有盡頭的發展之路。 過了三十歲，大家會選擇什麼呢，結婚、生子，人生的一條老路，做技術的大多都成爲了技術部門的負責人，職位不錯；做銷售的呢？可能還是個業務員，畢竟做大量的業務都集中在少數人手裏。古往今來，財富的集中是如此的相似！但是觀察兩個職業成功人士的比較，是不是相差太遠了？ 學到死，做到死、發不財的技術，有什麼值得人留戀的！ 到了三十歲，你還有自信面對繁重的工作嗎？你有剛出社會的人的活力嗎？你能和他們比工作時間，玩命地在老闆面前表現嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎？能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎？ 我不能。。。。。。 有人會說，我有了技術！ 技術經驗是什麼？一些老的，過去了的東西，他代表着你所留戀的過去，你所放不下的那一部份，你會以經驗來判別事物，選擇工作方法。在新老技術交替的時間內，經驗可以起到承前啓後的作用，讓你威風八面。可是，你還會用到多少兩年以前的經驗呢？ 大家所掌握的技術終會過時，腦子僵化的時候總會到來。那時，你何去何從？ 如果你的目標只是買個狗窩，擺個小煙攤，請不要再往下看了。“知足者常樂”也是一種人生的境界，我羨慕那些五臺山上的和尚，我做不到！ 到處是高級住宅，我爲什麼只住10平的小屋？滿大街跑的小車，我爲什麼要天天擠公交？我要爲三十歲後不再擠公交車而奮鬥！ 轉型------技術人的必須選擇！ 轉型做什麼呢？ 技術的優勢在於什麼？前些年是不是白乾了？ 如何轉型？ 讓我們分析一下職業，什麼樣的工作能讓我們越老越是寶。 幹部！ 不用說就是第一名，看看中央領導人就知道了嘛。 財務 每個老總都喜歡用年齡大點的，穩重嘛！大部份公司還要請個老頭子之類的做財務總監。只拿工資不打卡。無它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。 教師 好工作啊，老教授嘛，不老怎麼成得了教授。取老婆的重點發展目標。嫁嘛？就算了。 上面所說的幾個職業，技術人是很難有機會了，畢竟大多數人沒有辦法再轉這麼大個彎。 我們的出路，只有兩個方面：銷售和技術型管理！ 先說說做銷售。 大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實人很好，很容易成爲朋友。這就是你的優勢！ 你先前的技術基礎，己經讓他們很容易的接受你了。而你和他們有着很多的話題，能真正的爲他們解決很多實際的問題。經常站在他們的角度爲他們着想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業務人員，哪個客戶不愛呢？ 做銷售，最難的怎麼和客戶取得第一次的聯繫，你己經可以依靠技術突破這一點了，你還怕什麼。只要心不太黑，客戶永遠都是你的朋友。 只要多學學心理學，好好鍛鍊一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、喫幾次虧後你哪點不像是業務高手。 再說技術型管理。 你己經有了技術，有了那麼多經驗。只要把它們全部拿出來，做事、培訓新人。你會發現別人看你的眼睛都是仰視的。其實，你不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順着你的思路，成爲你延長了的手。成爲你表現能力的更大的舞臺。那時，一切的功勞都是你的，老闆怎麼會不重視你，你的職位又怎會不上升了？ 不過，這只是下乘之道。 上乘之道在於攻心。。。。。。 首先在於攻自己的心。 第一步，樹立起自己的目標，多少時間內，工資上漲多少、職位到什麼。不管你的直屬上司是老闆還是誰。如果己經覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。 第二步，拿出自己的所有能力，展現給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯着你。 第三步，提升自己技術和管理能力，我所指的技術能力不是要你再不停的追求最新的技術，你沒有那麼多時間了。應該反過頭來，尋求技術的本源，掌握了他，技術再怎麼發展，你只需要花一點點時間就能掌握最新的。 對於管理能力，只要不損害老闆的利益，該管的儘量去管，不該管的儘量提意見，無論對錯，無論成敗，對你來說，都是經驗的積累。 第四步，敢於擔起責任，不管事情的結果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了你又會損失多少了，最大不過是走人罷了。 其次攻他人的心 無論是對上還是對下，都應該是有勇有謀，利用技術的理性分析能力，把握住事物的關鍵，“知己知彼”的結果，絕大部份都是“百戰不殆”。 對下，應該儘量的去關心他們，因難自己背；好事讓點出來，名聲讓出來一點，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會說你帶得好；他們做錯了，你再出馬搞定，就不是一點點名聲了。 對於屬下和同事，也不要保留技術，我們不是靠手藝喫飯，不是收藏古董，爲什麼非要等到變成垃圾了纔拿出來丟人現眼呢。盡力去做吧！讓大家都成爲你的徒弟。你的人氣自然就來了。 總之，還有很多很多。。。。。。 我想，最輝煌的時間總會過去的，在這個充滿了金錢的社會，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！ 在這裏，我一直在想着，想着以後我應該走的路，同時也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。 |