馮侖《企業領導最容易犯的十大錯誤》

馮侖這樣的企業家是從中國經濟蠻荒時代過來的人，是先懂江湖，後懂業務的典範。這樣的人經歷了從混沌到清晰，從傳統到現代的歷程，對很多問題更能一眼看到本質，而不是那麼多空洞的理論和理想主義。這一點，是我們這一代人難以獲得的財富，此時傾聽他們的感受，也許是更好的一個辦法... 推薦這套時代光華出版的《企業領導常犯的10大錯誤》，馮侖主講。透過這套光盤，隱約可見馮侖的大智慧。大智慧往往是本來人人都有的智慧，只不過被風塵覆蓋罷了... 1、從根本上看，按奶奶的話去做最好，不用聽華爾街的人怎麼講，不用聽經濟學家怎麼去講。 而且最好聽山裏面從沒見過世面的奶奶的話去講，因爲這些東西纔是真正人類長期進化中生存的外化。 比如，一定要做個好人，一定要對人好，一定要有多少能力做多少事情，少惹事，別借錢少借錢，等等。 2、人總會遇到蜜月、喪事，但是更多是平凡的日子。蜜月很短，日子很長，大部分時間是要回到日子裏的。你需要時時刻刻問自己的一個問題是，什麼時候是蜜月？跟誰蜜月？在哪裏蜜月？我現在做的事情對這個蜜月有什麼幫助？沒有幫助這個決策就不要做了。所以需要是日子思維，不要蜜月思維。 3、爬山要按找自己身體狀況、心臟等能力來走，不要看別人快自己也快，要找到最適合自己的節奏纔不會累。別人走的快是別人身體好，有能力，我該怎麼走還怎麼走，各走各的路。不要有虛榮... 4、少聽偉大的人的話，專家的話，聽自己的話，按照自己的能力、資源進行判斷，做自己的上帝，做自己的決定； 5、互聯網的人是先懂技術，再懂做事，最後懂江湖；而傳統行業的是相反。 6、當你最需要幫助的時候，能借給你錢的人不會超過10個人，包括你的父母。 7、做企業的時候，只有死人和自己是可以相信的。一方面，你不停的找可靠的人，另一方面又不斷的被這幫人把次序搞亂。忠誠這件事情，對組織的進化，對公司的進步往往具有強大的抑制作用。 8、最可靠的人是最危險的，這是無數的大哥用姓名換來的教訓。所有的人願意忠誠，他一定是要額外的回報的。當沒有額外回報的時候，忠誠就變成了所有跟你對抗的資本。 9、人心越來越狠，不是媽媽教的，是敵人教的，特別是比他動手還快的敵人教的。 10、離你最近的人反而是最不遵守規範的。 11、唯賢是舉的前提是業務的專業化，制度化，纔有可能用陌生人，無所謂忠誠。 12、世界上沒有聰明的人，只有正常和不正常的人。正常的人不做勉強自己的事情，順勢而爲。能做就做，不能做就等等再說。 13、18年我們是海南倒數前十，18年後我們是正數前十，是我們把他們弄倒的嗎？是我們太聰明嗎？不是，是他們跑的太快，跑得太前面，自動摔倒的，所以我們就到前面了。 14、大概有兩類人最終沒活下來，一種是爹太能幹的人；一類是自己太能幹的人。剩下的往往都是老實的、願意學習的，反而容易活下來。因爲老實，被人坑了也只能無奈，最後反而活下來了，結果被人說成是有毅力，所以說歷史總是看錯人的。 15、當一個公司進化到一個比較純淨的商業公司，所有人跟你都一樣的時候，當這個老闆就會特別的舒服。到最後，我們死了公司都不會出問題。此時我們就可以可慮有一個優美的轉身了。 16、我們要把公司做大，就只有從江湖組織的陷阱裏跳出來，然後組織才能逐漸變規範，然後才能無遠弗屆。此時無論組織做到多大，你都能自如的改變。 17、是大哥就得是大哥，是老闆就得是老闆。在關鍵的時候當機立斷，在遇到危難的時候快刀斬亂麻。在遇到擺不平的事情的時候能夠挺身而出。 18、領袖關鍵是要創造一種精神價值，同時建立一種制度遊戲規則，而且把自己也裝到了這個規則裏面，領袖只有這樣才能創造財富。 19、民營企業不是不懂組織結構，而是沒有董事長。 20、領袖是要你做華盛頓，不做薩達姆，要樹立一種精神，建立一種制度，該制度有可能會不斷被修正，但是公司走上了制度文明的道路。 21、董事長可以叫懂事長，懂事就活得長。在這羣人裏面，只要懂事就活得長了。 總經理也可以叫總經歷，什麼都得幹。 民營企業的董事會往往開始總是真的，慢慢就變成假的。這樣很危險。 22、做領導的理想狀態是：離錢近，離事遠，離是非更遠，最終走向不勞而獲。而不是反過來，最終走向違法犯罪。 作爲董事長，往往把錢分成三堆：公開業務、私人業務、公益基金。把離自己越近的業務做的越安全，負債越低，是非越少。越遠的業務可以負債高一點。把利潤往上抽，把負債往下壓。 23、董事長只能做三件事情：1、看見別人看不見的事情；2、算別人算不清的帳；3、做別人不做的事情。 24、第一件事情極其困難，到現在爲止只有真主和上帝能做到。所以做董事長需要跟上帝和真主競爭，必須有超乎凡人的洞察力。看未來有這樣幾個辦法：1、把別人的過去當成你的未來；2、邏輯性的推導；3、靠直覺。 25、第二件事情也很難，就像女孩子找對象。那麼慎重，斟酌再斟酌，比較再比較，但是最後也不一定幸福。滿街都是愛情故事，到處是不幸婚事，看見的都是破碎的心。因爲有道德問題、情感問題，就算不清楚。道德判斷和價值判斷，就會讓一件事情的帳得重新算。你經常算不準是因爲你用了不同的道德觀念在看這家事情。另外一個算不清的就是時間。雖然說算不清，但世界上的事還很多時候就取決於時間，取決與跟誰做。一件事的性質就取決於這兩個方面。比如說成本。你下面有人算出來這個成本是多少，領導要做的就是決定在什麼時候支付這個成本，跟誰一起支付這個成本。這個時間和人很關鍵。 凡是算的清的會，我都不參加，因爲我參加不如他們強。 26、可以合作的錢很多，比如偷來搶來的錢，國企的錢，外資的錢，私人的錢，公司員工集資的錢，選擇了不同的錢，以後的帳也就不同。 27、下棋這個事情，擺在紙上誰都會下。難得是把棋子都扔到天上你來下，落下來還能下對。跨時空下棋的能力，是董事長必須擁有的。 26、傳媒太發達了，想了解世界不需要讀書。比如看電視劇，按系列看。這一陣把所有男女關係的電視劇全拿來看一遍，就全明白了；下一陣再把江湖的電視劇全拿來看一遍，看他們怎麼幹掉老大的，也就全明白了；如果眼睛不好就聽，把流行歌曲按分類排排聽一遍，人間事故的事情就全懂了。因爲人類歷史往往只有重複沒有創造，只是換了形式，換了地點和人物。 27、到底誰說的對？後來我發現說的最對的是政府，其次是老百姓，再其次是商人。經濟學家在這四種人裏說對的概率最小。 28、民營企業有動力無約束，動力最後變成瘋狂，所以鋌而走險，違法亂紀。國企有約束無動力，最後變成貪污懶惰。但是我們更希望找國企，因爲他們有約束，至少會保護國有財產安全，自然也會把我的一塊保護進去了。 29、“只要是你腐蝕一個幹部，拉關係，就一定能把這個事情搞定”，這個其實是很大的一個陷阱。你知道這個錢出去以後，每個人的行爲都不是你們能控制的。真正的能力是不搞這些錢權交易，照樣能做好自己的企業。 30、人是最容易失控的動物，特別是女人。財富的積累必然會讓她外化，最終會變得越來越像大姐大，最後必然會有謠言、猜測，最後是舉報。此外，領導的政敵更難以控制，甚至是挖出連領導都不知道的事情。中國官員是馬桶效應，擡屁股就臭。 32、中國人是酒樓文化，西方人是律師文化。夜總會賣的是離成功就差一步的可能性，所以收益很大。 酒樓裏是一種熟人文化，把陌生人變成熟人，這種方式最初成本是最低的，但是長期看成本是最高的，不僅僅是經濟成本。中國人的熟人文化，實際上是一個財務成本、心理成本都非常高的一種行爲模式。熟人文化會帶進很多感情的判斷，做事情就不會專注。 而西方是生人文化，相信生人的行爲模式，雖然當時成本是最高的，但最終的成本是最低的。雖然有時候會不近人情，但是沒有感情負擔，實際成本更低。 33、作爲老闆必須要選擇你的公司是做好人還是不做好人，做好人的成本長期來看一定是最低的。不做好人不一定要做換人。前半夜想別人，後半夜想想自己。 34、當你成功的時候，你應該知道，成功是你自己的敵人。 35、如果你貪，如果你爭，就永遠忙。 36、從內心裏相信，就是聽黨的話，按政府的要求辦。 37、佔便宜的事情會有很多人跟着你，纏着你；而喫苦的事情，往往就沒人理睬你； 38、三陪小姐和良家婦女的福利曲線是不一樣的，長期而言無論怎麼看，都是做良家婦女要更幸福。更重要的是，做好人是一個信念。 39、做好人是有回報的，但是回報很慢。只不過別在回報之前死掉。做好人是有道德溢價的。治理結構好的企業，有社會責任感的企業，在金融市場上的價值一般都會溢價30%左右。 40、瞭解法律，仔細研究能做的事情。法律不禁止就可以做，所以可以做的事情還是很多的。而且要善於捕捉政策法律變化的軌跡，能夠按照這個變化去來安排企業，讓企業更安全，同時也讓自己的事業更透明更陽光。 41、《胡雪巖》的故事，告訴我們一個道理：靠山即火山。 42、榮毅仁的人生哲學：擇高處立，就平處做，就寬處行。 43、辜振甫和虞洽卿算的是一代人的帳，而榮毅仁算的是兩代人的帳。 44、我們應該從內心裏相信，聽黨的話，按政府的辦，你就不會出問題。要發展的好，就要跟國有企業合作。實際上應該跟政府的關係越來越簡單，越來越簡單，越來越透明。這樣實際上你的空間也要更大。 45、完全的私人資本在中國要發展的很好，一般都非常困難，民營資本的發展空間非常小。要發展的好，特別是要往上游做（比如鋼鐵、水電等），必須跟國有企業合作。國有企業有道德優勢、有資本優勢、有行業優勢、有政策的優勢。在中國，從政策上看，也只有混合經濟的體制，纔能有更大的彈性和空間，民營企業也才能受到更大的保護，才能獲得向上遊的發展的機會。 46、民營企業發展有三種可能的定位：一是紅頂商人，政協人大，與政府關係很好，亦官亦商；二是徹底的市場化，喜歡在市場做，但是做的是下游產業，可以跟政府不打交道，主要依賴市場和資本市場，特別是互聯網企業；三是中間狀態比如民族資本家。此外的民營企業就是所謂的社會主義建設者。 47、以前的政府什麼權都有，現在基本上就剩下收稅權和抓人權。這個時候我們跟政府之間的關係就很簡單，我們就是照章納稅，依法經營。 48、在中國民營企業要選擇市場最大的一塊去生存，然後靠勤勞勇敢去努力，這個是我們得出的一個最基本的結論。 49、賺錢這件事特別難，究竟是什麼樣的力量，什麼樣的東西，什麼樣的原因是這些錢到了那個人的口袋而不到你的口袋。 50、會做事的人做一件事消滅十件事，不會做事情的人做一件事惹出五件事。因此，領導要學會減少決策。 怡和掌門人提到說，一般做新決策失誤就會比較多，而在原有的基礎上繼續做深做透，一般就會失誤比較少。 51、一個人的慾望，高尚和低下，本質上是沒有什麼區別的。 52、你究竟能做多大事業賺多少錢，是和你的境界有很大的關係。就是與你在錢以外的能力究竟有多大有關。 功夫在事外。 53、做企業無非是：學先進，傍大款，走正道。 54、不爭即爭，爭的結果是出現很多江湖惡鬥，然後不斷把人放進去，再撈出來。讓，在中國境界只有一個辦法，那就是平均主義。平均是梁山泊的分法，座有序利無別。 如果你貪如果你爭就永遠忙，如果你讓如果你不爭不貪，就會發現這個商人其實不忙了。 55、讓會讓出很多的機會，會讓人很清靜。寧靜才能志遠。 56、好的價值觀會讓人閒下來。把人情納入管理，把熟人關係杜絕。如果能把熟人理清，就能節省出很多的時間。 57、大人物只所以成爲大人物，就是因爲他們相信大道理並按照大道理去做。大家一定要學好，是因爲學好了以後成本纔是最低。越學好道德溢價越高。 58、把價值觀上升就變成理想，有理想就會有毅力，會很堅強。理想的光芒，會讓你在黑暗中能夠堅強，有勇於犧牲的精神。 59、士必有堅韌不拔之志，纔有堅韌不拔之力。有理想的人和庸俗的人，對同樣的痛苦的感覺完全不一樣。在理想實現之前，他往往什麼都能忍受。所以這個過程中他慢慢變成了一個樂觀的人。大道理全是痛苦，所以大家都願意接受小道理，結果是小人物很多，大人物很少。 60、關注錢以外的東西，一個是要關注我們自己的價值觀，好的價值觀能讓成本最低；另一個是關注外部環境。 61、中國目前越來越透明化、越來越專業，因此規則也就多了。我們這個時候就必須按規則做事，按平常人的思路做事。同樣要專家化、制度化。尋租的空間越來越小，暴利的空間也越來越小。 62、上有政策下有對策，但是政策和對策博弈的時間會越來越短。鑽不過去基本上就歇菜了。因此最簡單最有效的辦法就是聽黨的話，規規矩矩的做生意。以後我們最好是對策在前，政策在後。通過人大、政協、政府等渠道，影響政策的制定，各利益集團在政策制定之前就開始博弈。政策一出來，就百分百的執行。 63、法律環境也在發生變化，糾錯成本越來越高。 64、道德環境發生變化，做好人有時候可能變成煩心事。 65、我們往往專注於賺錢，但是賺錢本身只是一個過程。賺錢成不成功，實際上取決於怎麼分錢。 你剛栽樹的時候就最好把怎麼分錢說清楚，我們最大的麻煩是在已經是青蘋果的時候纔開始討論怎麼分錢，最後基本上就變成偷和搶了。很多好蘋果在分的時候掉在地上變成了爛蘋果。 66、分錢的過程比掙錢的過程還要長，還要難。因爲他就不可能平衡。掙錢還有個公開的標準，但是分錢很難有標準。而分錢這個事情直接影響到掙錢的多少，影響到大家的積極性。沒有絕對的公平和和諧。 67、分錢的辦法有兩種：人對人分錢；按制度分錢。前一種低級組織見得比較多，比如家族內部、江湖組織分錢。如果每個人怎麼分的事情讓你來定，實際上你就成了矛盾的焦點。 68、國企的分錢辦法是等貴賤無區別，因此積極性不高，出現損公肥私、喫回扣等問題。 69、中國人的規則都是和局規則，生人變熟人，熟人變親人，親人變狼狽爲奸。 70、分配不僅僅是分錢，還有分實物、分股權，甚至分感情。比如知情權就是分感情。 71、在不同階段要採用不同的分錢的辦法。 72、股權分配的過程中，應該要增加一些叫僵局規則的遊戲規則。僵局規則是過程規則的管理的有效手段。如果不能把可能出現僵局後的處理方法的細節想好的話，最終還是要吵架的。最後還是讓你的利益最小化。 典型例子：第一次擲硬幣，如果本次自己做決定，下次讓對方做決定；如果發現背後收購對方的股份，必須以10倍的價格買走。 74、人有3個錢包：第一個錢包是口袋裏的錢包，第二個錢包是自己的信用資產，第三個錢包是心理錢包，也就是相對滿足感。讓人心裏滿足感增加的時候，你可以適當減少現金。 企業做了個萬通公益基金，帶薪公益基金4天時間。 75、有面子的時候滿足感強，因爲需要經常尊重人一下。 76、領導者已經要每天不斷的研究如何分錢，在創業之初就研究如何分錢，不要等蘋果快熟了才考慮這個事情，最好用制度的方式分錢。 77、偉大是管理自己，不是領導別人。你要做一個好的人做一個成功的人，最後的結果就是管理好自己。 78、很多人因爲衝冠一怒而紅顏，有的人爲兄弟兩肋插刀，最終走上了不歸路。這些往往是被面子拖累，因爲實際上是在被別人管理。人能不能成功，關鍵是會不會管理自己。 79、人對自己的管理，首先是對慾望的管理，然後是對錢的管理，對體力毅力的管理。 80、對慾望的管理，需要首先有一個正確的價值觀。王石對慾望這樣理解，中國要麼要錢要麼要名，如果希望大家覺得王石是個好人，就不要想要錢的事情了。因此，王石甚至把自己私生活的開銷花費都交給祕書來管，很透明。因此管的非常好，從來不亂。因此，股東都不懷疑他會偷着拿錢。 81、一個人裝好人，如果你裝一輩子，也就是真好人了。當一個人很少毛病的時候，基本上也就是偉人了。 82、對毅力的管理，要讓自己能堅持很多東西。王石每年都爬一次8000米的高山。保持不興奮，不受記者和美景的誘惑。再難喫的東西也要喫，因爲只有一個目的就是登頂。 83、堅決不走中間狀態，堅持原則。這種自己沒有什麼明顯毛病的時候，組織就會非常強大。 84、在某個場合下，你說的某句批評人的話也許是對的，但是別人永遠不這麼看。 85、一個人變成老闆之後慢慢往往都會越來越忙，肚子裏祕密也越來越忙，慢慢會忘了自己。到了年紀大了以後，發現自己忙忙碌碌了一輩子，生了很多閒氣，傷了很多和氣，少了很多勇氣，最後少了很多樂趣。 86、人在世界上，首先要變成一個好人，然後是變成能人，如果能人堅持的久就變成了英雄。這個時候就會有很多的是非，英雄的是非是最多的。英雄當的久了，就慢慢變成了偉人。如果你偉大的久，一直到被人貼到了牆上，再也不會犯錯誤了，就成了聖人。 87、男人往往有虛榮心，不願承認自己的孱弱，而願意把自己裝的很強大，因此很容易被勝利衝昏頭腦。男人最快樂、最膨脹的時候是在江湖上走來走去，誰都把自己當大哥的時候。 88、在業務生活中同樣也要對自己嚴格要求，絕對不含糊，形成習慣。 89、男人在外面炫耀自己的力量和金錢，女人炫耀自己的幸福。管不住自己的虛榮心，就變成了自己虛榮心的奴隸。那麼到最後就垮掉了。 90、男人的幸福不是因爲愛情，而是因爲強大。承認失敗是對自己的勇敢。很多男人有勇氣拿刀砍別人，但是沒有勇氣砍自己。從來只說自己的強大，從來不說自己的渺小。其實在很多時候，承認失敗成本很低。 91、很多男人往往在一毛錢的時候不認賬，死要面子活受罪，結果到了最後殺人放火都爲了這個面子，什麼都沒了。錯誤之後馬上認賬，成本最低。 92、注重對個人生活的管理。比如，民營公司老闆開始泡明星，基本上公司就要死了。爲什麼找明星就一定會死呢？娛樂行業是個名利場，是需要膨脹你的虛榮心的地方，是需要爲虛榮心奮鬥的地方。充斥着假的東西，充斥着過眼煙雲的東西和曇花一現的東西。而商場是一個科學和邏輯的東西，是最需要嚴謹的東西，最不能摻假的東西。很多老闆跟明星在一起之後，就把娛樂場的事情拿到了商場裏，腦子就亂掉了。把那種浮華、虛榮帶回到商場來決策。 93、注重對子女的管理。我們往往因爲關注公司，屬於對孩子的教育和管理，結果長大以後成爲自己的仇人。最後公司也成煩惱，繼承問題、財產分割都成爲嚴重問題。中國人愛子女太多。對孩子只需要愛他一點點，18歲以後儘可能讓他們自立。 94、你們說有多少愛等於幸福。可以說90%的愛都不等於幸福，等於負擔和埋怨，只愛一點點。 95、從什麼時候談戀愛，跟幸福沒有關係，什麼年齡談都有可能幸福，但是跟什麼人談很有關係。選擇通過監護人責任的說法跟孩子談話會比較好，而不是用家長的權威去粗暴管理。 96、你會看到一些人天天在應酬，出了酒樓又去歌廳，完了去桑拿，最後是全套一天到晚在那裏泡。 97、注意對家人的管理。如果你是成功的老闆，全家人都對你的財富有預期，也就是說全家都在惦記你的錢。最有效的辦法是簡單化，任何合夥人都不得有親友與公司發生直接財務關係，包括公司間的合作。 98、社會關係同樣是可以管理的。一個老闆與政府某機關5個處長都很熟，反而不一定是好事，因爲這5個人之間的恩怨都與這個老闆有關。如果你只認識一個處長，而且其他人都不知道，這個處長辦事的效果會遠大於5個人都是朋友的效果。寧打一口井，不挖十個坑。 99、你所需要的社會關係並不是你所想象的那麼多，也不是越多越好，否則會非常累。能給你借錢的最親密的人不超過10個，包括父母，經常有聯繫的人不超過20個，60個人一打電話都知道是誰但是很久不聯繫，其他的都是辦事的時候就認識辦完就忘的。 100、對朋友需要分分類，哪些是情感上的朋友，比如發小同學；有些是安全上的朋友，比如能借你錢，能保護你；哪些是商業上的朋友，公事公辦的這種。做得好了，你聊天有聊天的人，你辦事有辦事的人，這樣你就一點都不累。 101、現在很有意思的是上三路跟下三路是等效的。最大的人和最小的人居然能量是一樣大。 102、自己做什麼的別人一眼就能看得懂纔是好公司。 103、如果我是投資者，我要看業餘時間是跟公檢法混的老闆，那不是撈人的就是割人的就是平事的；如果天天跟銀行混，那是扎貸款的；如果天天跟家人混，那應該是個好人；如果業餘時間跟朋友混，屬於無聊的；如果天天跟女朋友混，說明他有私人空間，還算正常；如果業務時間能跟公益部門混，說明公司管的不錯，還有心情做公益事業；如果業務還跟藝術家混在一起，公司看樣子不錯，閒錢也不少。業餘時間控制不好，你就不進步不學習，另外就是容易陷入是非。 104、對財富的管理也需要科學。把財富分爲公司的業務、私人業務、公益的資產等。 105、要做一個好企業真是很困難，你要管到你死後的事情。因此要儘快把遺囑寫好，通過信託的方法解決身後的問題。 106、組織和公司是衣服和身體的關係，如果身體長了衣服沒換，會導致身體被束縛。如果衣服太大，會造成很大的浪費。 107、江湖組織有兩大問題解決不了：一是不能按程序更換老大，只有殺了大哥才能變成大哥，或者家族傳承，大哥靠的是好勇鬥狠；二是沒有退出機制，從江湖裏退出非常難。此外，江湖組織激勵的方式很原始。比如殺人恐嚇，或者錢色。在中國江湖組織的壽命非常短，而軍隊可以很長。江湖大哥要活命，只能靠謹慎，而軍隊有組織有司政。江湖組織沒有道理，而軍隊有道理支持，也就是有合法性。 108、93年有了《公司法》之後，民營企業進入到公司發展階段。當時的江湖組織沒有轉型成功的都死掉了，凡是能把大哥和兄弟關係變成股東之間關係的公司都活了下來。 公司治理結構讓董事會、監事會，董事長、股東、總經理等都變成了現實，任何人都有進入和退出機制，也解決了激勵的問題。 109、組織有兩類：羊羣和織物。做公司最終要做到織物這樣的組織，而不是一個羊羣。變成織物我們就可以將其無限放大。公司治理結構能讓公司所有環節標準化，也就變成了現代化的戰鬥部隊。 110、隨着發展的深入，合夥制的法律也出來了。《合夥公司法》可以解決重複納稅的問題。2001年之後，《公司法》又有了很多的修訂，例如多了優先股的安排，可以註冊一人公司甚至一個人的有限責任公司。法律提供了越來越多的形式供我們做參考和選擇。我們有了更多的衣服可以挑着穿了。此外，還可以在外國成立離岸公司，返程投資，紅籌等公司組織形式。 111、組織變革是永無止境的探索，需要不斷去研究。組織變革的方向是特種部隊化和基地組織化。 112、美國軍事變革的兩個方向，一個就是特種部隊化，一個是私有化。 公司也要學特種部隊，前臺做大後臺做精。公司也要學私有化，能外包的一定外包。 113、拉登的基地組織以25萬美金成本給全美國帶來3000億的損失，以小博大。基地組織中各個分子是獨立的，但是他們有價值觀等方面的協同性。 公司也應該基地組織化，成本分擔，價值觀協同，品牌分享，同時很有效的進攻。 114、成功的企業家都以爲自己是金菩薩，但是再好的金菩薩掉在地上就是泥巴，誰都可以踩。 死有兩種死法，一種是被人拿刀砍死，一種是慢慢被窒息而死。我們人在榮譽當中，人在高位當中，有時候是被窒息死的。 115、當一個人上學的時候，最受不了的是有人說你是壞人；當一個人開始有一定能力後，受不了別人說你無能；當一個人在是非圈子裏經歷無數風雨之後，無所謂有人說你好壞，甚至有時會覺得說你是壞人的人太少；那麼當一個人成偉大的時候，個人形象的管理就成爲了問題。對於接近偉大的這些人物，需要開始管理自己的形象。如果不管理，這個形象就有可能成爲負面的資產。所以在每個階段，我們都需要管理自己的形象。特別在最後階段需要全面管理自己。 116、企業家一旦變成了偉人，就分身變成了三種角色。一種角色爲股東代言人，要求維護股東利益做好商業判斷；一種是行業領頭人，要求對行業擔當相應責任，包括維護市場和保護中小企業；一種是公衆的意見領袖，成爲形象代言人，成爲輿論道德的指標，比如環保公益事業。 如果不對這個事情進行管理，你就可能是一個好董事長，但是可能不是一個好的行業領頭人。你是一個行業領頭人，但是你不是一個公共道德所能接受的人。當你成爲偉大的企業家以後，當你變成一個道德的指標的時候，你要做的事情跟一個賺錢的老闆又不一樣了。 117、道德是用輿論在熟人社會進行約束人的行爲的一個力量，是用軟刀子殺人的，比如嘴、輿論、謠言、評論等。道德往往不講合理性，是一個習俗，是一個約束。道德的力量很強大，千萬不要忽視它。 118、比爾蓋茲提出財富爲窮人服務，給老闆們提出了一個很大的難題，在生前就全部把財產給捐了。 119、我們應該學學如何面對公司失敗這個事情，如何處理公司的死亡。做公司最後總會碰到怎麼結束這個事情。結束得好和結束得不好差距很大。 120、第一種做法是縱向傳承，中國企業縱向傳承的風險越來越大，因爲現在因爲計劃生育的原因孩子太少，選擇面很小；第二種也可以靠自己繼續幹着，這種做法需要很大毅力；第三種是全部賣掉或者部分賣掉。 121、朱新禮說要賣掉，證明了一句話：一個人的話不說出來你就是這句話的主人，說出來就成了這句話的奴隸。 122、張大中的故事說明，哪怕是成功的創業者，擁有了大量現金，要變成更高層次的投資者，還需要相當長的一段時間。 123、柳傳志從創業到企業家到投資家到符號的轉化過程。 124、錢的本性是懶、饞、佔、奸、滑。第一懶，誰都不願意幹活；第二饞，見什麼好的都想要；第三佔，還想要超額利潤；第四奸，設計交易很狡猾；第五滑，一旦有事就溜了。錢在這些懶、饞、佔、奸、滑的人手裏，怎麼樣才能放出去呢？第一，需要找個勤奮的人來彌補；第二，要找一個懂行業的利潤；第三，需要把管理者的成本也算進去；第四，當然要跑得快。 基金經理就是典型的這種人，他們是錢的代表。真正的英雄是在後臺的。 125、對我們而言，時間是生產資料；對錢的擁有的人而言，時間是消費資料。此時，有錢人的一個辦法就是把資金變現，把錢交給基金經理。這種轉型遊離了社會，選擇了滿足自己的個人滿足感。這批人通過脫離社會和公衆的視線，選擇了自己的人生。 126、有的領導人因爲意外，公司也可能會因爲意外死亡。 127、企業有四種死法：第一種是社會變革，是企業領導人無法控制的；第二種是自然災害或人爲災害，唯一能做的是買個保險；第三種是技術革命，比如有了手機BP機沒有了，這裏就是技術創新；第四種是商業週期的變化，可以通過預測和專業運作來降低風險。 128、當你成功的時候，你應該知道成功本身是你最大的敵人。 當你活着的時候，你要想一個事情，就是怎麼樣永遠活在別人心中。 我們從苦難中開始到辛勞中發展，最後到平安快樂中結束，這纔是我們創業者、社會、家人所希望的。