一個月薪1萬的程序員給我上了震撼一課
“做程序員，也要用科學的方法。”他說。我一愣，頓時很有些興趣“什麼科學的方法?” “要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我個月做22天的生意，每天成本272.7元……”
這才叫賺錢：月薪10000的程序員給我上了震撼一課
這個程序員做CSI恐怕也行。
這個站街程序員太強勁了，要做生意額朋友好好看看。。。
我突然覺得要找個程序員來解決這個問題，於是匆匆結束了一個會議，在國貿現代城前搜索soho程序員。一個溫州程序員發現了我，非常專業的、徑直的走在我的面前。這一走，於是有了後面的這個讓我深感震撼的故事，象上了一堂生動的MBA案例課。爲了忠實於這名程序員的原意，我憑記憶儘量重複他原來的話。
“先生想做什麼?……好的，全套ERP軟件。我在朝陽就喜歡做現代城的生意。這裏我只做兩個地方。現代城，京廣中心。你知道嗎?看到你之前，我在現代城門口兜了兩圈，終於被我看到你了!從寫字樓裏出來的，肯定做全套~~~”
“哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。
“做程序員，也要用科學的方法。”他說。我一愣，頓時很有些興趣“什麼科學的方法?”
“要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我個月做22天的生意，每天成本272.7元……”
“怎麼算出來的?”我追問。
“你算啊，爲了客人有好的環境，我租高級公寓每個月要交3000元房租，爲了使自己上檔次區別於一般的程序員，每個月上高級咖啡廳三兩次和高級會議要1500左右，加上每月喫飯1500元左右。一個月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元?”，我有些驚訝。我找了10年的程序員，第一次聽到有程序員這麼計算成本。以前的程序員都和我說，每次修改300元，另外包周800 之類的。
“成本是不能按次數算的，只能按時間算。你看，我每天都記帳。我可以看到一個月的詳細記錄。我做過數據分析，每次寫完程序之間的空閒時間平均爲7小時。如果找了一個做修改的100元，大概要做一小時。也就是每一個100元的客人要花8小時的成本，就是每小時賺12.5元。不賺錢啊!如果說做模塊修改，還要分析以前的需求，請客戶喫飯，做100元的客人連喫菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
強!這個程序員聽上去真不象是soho程序員，到象是一位成本覈算師。“那你怎麼辦呢?”我更感興趣了，繼續問。看來去程序員家的路上還能學到新東西。
“千萬不能傻聯繫每一個地方的客人。而是通過選擇性聯繫，包括地點，時間，和客人，主動地決定你要做的項目。”我非常驚訝，這聽上去很有意思。“有人說做程序員是靠運氣喫飯的職業。我以爲不是。你要站在客人的位置上，從客戶人的角度去思考。”這句話聽上去很專業，有點象很多商業管理培訓老師說的“put yourself into others/' shoes.”
“給你舉個例子，高新區門口，一個拿着筆記本的，一個拿着文件的，你接哪一個。”我想了想，說不知道。
“你要接那個拿文件的。一般人軟件有小的改動，肯定要運行着軟件，給你看一看，提點要求，不一定會想怎麼大修改，說不定連修改都不想。拿着文件的，那是有大需求的。大需求哪有不大開發的?今天這個功能不好啦，明天那個功能又運行不了啦。從高新區出來的人通常會有一種要重新開發的感覺，重新認識需求的意義，時間緊迫，及時解決才最重要。那天這個說：操，去賓館開房，給你2000包解決，你搞其他的活，讓我出了對那些爛功能的一口惡氣。伸手給了我2000，眼睛都不眨一下。你說他會做個小修改嗎?絕對不會!”
我不由得開始佩服。
“再給你舉個例子。那天在潘家園，三個人對我招手。一個年輕男人，從商場出來，手裏拿着DVD盒。還有一對老男人西裝革履，紅光滿面的，一看就是剛升職的。第三個是個裏面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，揹着筆記本包拖着拉桿箱。我看一個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的跟我開房後說：需求分析，設計模式~~~還沒說後面就忍不住問，爲什麼你毫不猶豫地跟我走了?前面還有兩個人，你要是跟他們走，我也不好意思和他們搶。我回答說，那個小p孩拿着DVD盒，是晚上要去看黃片的，肯定不會;那兩老男人剛升職，回家就睡，也不會，而且睡覺就一次就睡特長時間;你是來出差的，拿着筆記本包和拉桿箱，一看就是找開發的。而且一個人住賓館，估計是特急的。那個男的就說，你說對了，特急。”
“那些在高新區門口，穿着褲衩背心的人可能是有錢的主嗎?可能去賓館開房連夜趕工嗎?高級點的賓館也不會讓他進啊。”
有道理!我越聽越有意思。
“很多程序員都抱怨，生意不好做啊，最近又有很多畢業生了，都從別人身上找原因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問題出在哪裏。”這話聽起來好熟，好像是“如果你不能改變世界，就改變你自己”，或者 Steven Corvey的“影響圈和關注圈”的翻版。“有一次，在電腦城一個人叫我，做小修改。後來又有一次，一個人在電腦城叫我，還是做小修改。我就問了，怎麼你們在科技園這找程序員的人，很多都是做小修改呢?人家說，在電腦城有一個公交車樞紐，我們都是在這裏賣電腦沒事幹，客戶順便提個小需求的。我恍然大悟。比如你電腦城那一塊，沒有寫字樓，沒有酒店，什麼都沒有，只有公共汽車站，在這裏找程序員的多半都是剛下公共汽車的，再換另一趟車回家的。在這裏找程序員的客人通常都是速戰速決解決硬件的小問題。”
“所以我說，態度決定一切!”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽程序員這麼說。
“要用科學的方法，統計學來做生意。天天等在三里屯排隊，怎麼能賺到錢?每個月就賺 5000塊錢怎麼買得起服務器好工具武裝自己?這就是在謀殺啊!慢性謀殺你的頭腦。要用知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學習知識，可以變成天才。”
“有一次一個人去我家，問做什麼。他說做功能修改加報表分析。我說不爽，直接xx 吧。他說，這多貴啊。我說，沒關係，你經常要修改你有經驗，你做修改200塊，你按我說的，你只給200快就好了，多的算我的。最後，按我的做了，多做了一些服務，xx可比修改快多了，功能修改加報表分析一耽誤就是半天沒法做別人的生意，xx10分鐘搞定。我只收了200塊。客人很高興，省了100元錢左右。這對我來說就是閉上眼睛也能解決的問題。我相當於動下手指換了半天的時間。我剛纔說了，我一天的成本272.7塊，我多合算啊!”
“在北京，不算大公司裏做的，一般一個程序員3、4千，拿回家。做的好的大概1萬左右。頂級的程序員大概每月能有2萬。全北京10萬個程序員，大概只有2-3個程序員，萬里挑一，每月能拿到4萬以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩定，基本不會大的波動。”
太強了!到此爲止，我越來越佩服這個程序員。
“我常常說我是一個快樂的程序員。有人說，你是因爲賺的錢多，所以當然快樂。我對他們說，你們正好錯了。是因爲我有快樂、積極的心態，所以賺的錢多。”
說的多好啊!
“要懂得體味工作帶給你的美。大冬天的在xx村裏頭寫程序，很多程序員抱怨，這他媽破電腦!真是倒黴。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，身邊有很多同行大哥經過，非常現代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。去電腦城修改，看着忙碌的人，冬天是熱情的，多美啊。再看看錢包，1000 多了，就更美了!每一樣工作都有他美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。”
“我5年前是xx的項目經理。3年前在三個不同大公司做過技術總監。後來我不幹了，一個月就7、8千塊，沒意思。就主動來做soho。我願意做一個快樂的soho族。哈哈哈哈。”
到了機場，我給他留了一張名片，說：“你有沒有興趣這個星期五，到我辦公室，給微軟的員工講一講你怎麼當程序員的?你就當在家裏，一個全套一小時，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。”
我迫不及待的在程序員家的衛生間裏記錄下他這堂生動的MBA課