“打比方”讓複雜問題迴歸簡單
——精聽《劉潤·商業洞察力30講》&精讀《系統之美》DAY-31
《劉潤·商業洞察力30講》29｜三個劍法：儲備模型、不斷追問、多打比方
潤總這一講，教了三個需要終身練習的“劍法”——儲備模型、不斷追問、多打比方。
一、儲備模型
這點不多贅述，如若較少積累相關“模型”，那就將劉潤老師課程中的若干個成熟的思考模型，直接“下載到本地”，“摸着石頭”邊學邊用，同步培養自己建立模型的能力。
二、不斷追問
“菩薩畏因，衆生畏果”（有智慧的人害怕原因，而大部分的人，即衆生，則害怕結果）。
無論遇到什麼問題，都要多問一句爲什麼。
只有不斷深挖問題背後的“因果鏈”，才能真正找到問題的根本解。
逆着長長的因果鏈，不斷向上追溯，會不斷提升自己的洞察力，直到一針見血。
三、多打比方
打好一個比方，通常有三個步驟：
1、找到要描述的這個陌生事物的本質；
2、然後在模型庫裏，匹配有相同本質的，大家熟悉的事物；
3、然後用這個熟悉的事物，解釋那個陌生的事物。
所以，這個能力特別“高級”，只有同時透徹理解兩件事的本質，才能將比方打得讓人拍案叫絕。
這其實就是知識遷移的能力，最高的洞察力其實正是流動的、遷移的。
有一次，潤總帶領一班人蔘訪小米。
潤總問，爲什麼在小米的生態鏈中，有很多既不“高科技”，也不“智能”的產品，有的乾脆就是日用品，比如毛巾、牀墊等等。
小米的聯合創始人劉德說，這類生意對小米來說，是“烤紅薯生意”。
小米發展到今天，已經有3億用戶了，其中2.5億是活躍用戶。
他們除了需要小米手機、充電寶、手環等等科技產品之外，也需要毛巾、牀墊等高品質日用品。
所以，與其讓這些流量白白耗散掉，不如利用這些流量來轉化成營業額。
就像一個火熱的爐子，它的熱氣散就散了，不如藉助餘熱順便來烤一些紅薯。
“烤紅薯”這個比方，打得真棒！
這讓我也想到一個關於新能源汽車的案例。
在一個新能源汽車的論壇上，某公司的老總講到電動汽車的好處是污染少。
下面有記者就提出質疑，“電動汽車使用的電也是燒煤發出來的，也有污染和二氧化碳排放，這不過是把污染從一個地方換到另一個地方罷了”。
結果那位老總就解釋不清楚了，他拼命的給記者算賬，想要增加說服力。
但記者們還是並不信服他的說辭。
此時，在場有個學經濟的專家站起來打了個比方。
他說，在污染和二氧化碳排放問題上，使用內燃機的汽車好比隨地大小便，使用電廠發出電的電動車，好比大家去上廁所；雖然廁所的糞便也要處理，但是總比隨地大小便容易清理乾淨。
這麼貼切這麼到位的比方，我給滿分！