80/20和其他一些重要的原则

      最近在看《麦肯锡方法》这本书,其中有一些能快速的改善我们在工作的不好做法,我把这些记录下来,以便深刻理解和运用。

 

      80/20规则

      80/20规则是管理咨询中的一大真理,推而广之,也是商界的一大真理。随便朝哪里看一看,你都会发现这一规律:你80%的销售额来自20%的销售队伍;20%人口控 制了80%的财富。这个规律不见得总起作用(有的时候面包正好翻了个面),但只要你睁大眼睛剖析这一行的80/20的例子,你就会拿出改善这一规则的办法。

 

      甭想把整个海洋煮沸

      要更明智的工作,而不是更辛苦的工作。跟你的问题相关的数据太多了,你可以做出很多分析。但对于其中的大多数数据和分析要忽略。时间和精力是非常宝贵的,所以别试图分析所有的事情,要有所选择,找出你做事情的优先顺序。

 

      发现关键驱动因素

      有许多因素影响你的企业。把精力方在最重要的因素----- 也就是关键驱动因素上。聚焦于关键驱动因素的意思是直接钻向问题的核心,而不是一片片、一层层地把问题拎起来。接下来,你就可以运用彻底的、以事实为基础的分析,到了这一步,它才可以发挥最大作用,避免走入死胡同。

 

      电梯测验

      要对你的解决方案(或产品或企业)完全了解到一定程度,那就是能在30秒之内清晰而准确的向你的客户(或者顾客或者投资者)解释清楚。你如果做不到这一点,那么把你正在做的工作理解清楚以后再去推销你的解决方案。

 

      先摘好摘的果子

      有时候,在解决问题的过程中产生的机会会让你轻易获胜,会立刻有所改善,甚至会在整个问题解决之前就出现这种情况。抓住这些机会,它们为你和你的团队创造了小的胜利,这会鼓舞士气,通过向任何有可能正在关注这件事的人展示你的见识和认真,可以给你带来额外的信誉。

 

     一个垒一个垒的打

     你不可能把一切事情都干了,所以也不要去试。只做你应该做的事情,而且尽量把它做好。连续地打一垒打要比试着大本垒打强得多,否则十有八九要出界。有几个理由充分的理由来证明:

       1. 你不可能一直把一切都干完。

       2. 如果你设法做到了一次,你会引起周围的人对你产生的不切实际的期望。

       3. 一旦你没有满足这种期望,要想重新赢得信誉是非常困难的。

 

     要关注大画面

     你要时不时地从正在做的事情中擡起头来想一想。问自己一些最基本的问题:你正在做的事情对解决问题究竟如何?它是如何推进你的思路的?这是不是你现在正在进行的最重要的事情?如果它没有多大的帮助,你为什么还要做呢?

 

 

 

 

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