表象不盡相同，邏輯殊途同歸
——精聽《劉潤·商業洞察力30講》&精讀《系統之美》DAY-33
《劉潤·商業洞察力30講》加餐｜隔行如隔山，真的嗎？
隔行真的如隔山嗎？
潤總在這一講，用小米公司聯合創始人劉德先生講解的案例現身說法，從小米生態鏈的產品說開去。
有一次劉德先生的一個朋友來找他，說要做航空頸枕的，裏面填充的是乳膠，特別舒服，問小米要不要投資？
劉德說，這個行業小米已經在投資了，而且建議朋友不要碰這個行業，因爲大概率贏不了。
他的朋友很奇怪，劉德便解釋說，小米投了一家叫8H的公司，這家公司是做乳膠牀墊的。
乳膠牀墊是一張很大很大的整塊乳膠，產品做完之後會產生什麼結果呢？對，會切下來一些邊角料。
朋友似乎懂了，沒錯，小米就是用乳膠墊剛好剩下的材料來做頸枕，剩下的材料根本就不花錢沒成本，其他人還怎麼和小米競爭呢？這位朋友果然知難而退。
後來劉德先生總結說，小米做的所有創新，都是在讓“收益大於成本”這個不等式裏的各個相關要素，不斷優化，直至差額最大。
同樣的招數，小米用在其產品鏈的各個品類中，小米手環，小米手機，小米耳機，小米毛巾等等，物又美價又廉，甚至有人調侃稱小米是“價格屠夫”。
其實很多時候，我們往往都高估了行業的差異性，卻低估了相似性。
所以，是否能正確對待自身行業的一般性，去從別人的經驗中抽取、遷移出共通的經驗，確實很重要。
潤總後來還講到了“坪效”的概念。
坪效，就是店面每平方米的單位營業額。
坪效公式的關鍵要素，就是租金（按單位面積計算）。
首先要保證店面的坪效大於租金，你才能活下來。
而坪效如何真正有所提高，就看八仙過海各出奇招了。
潤總舉了小龍蝦店的案例。
小龍蝦有季節性，上市時間從5月份開始，到9月份結束。
那一年剩下的7個月怎麼辦？就只能關門嗎？
讓5個月坪效大於12個月租金的難題，貌似不好解。
但潤總注意到，現在很多地方的小龍蝦店都成了“羊蠍子小龍蝦店”。
夏天是麻辣小龍蝦，冬天是羊蠍子火鍋，這兩個品類就把全年的坪效撐起來了。
此時的坪效，可以大大超過租金了。
這讓我聯想到，我們小區門口有一家“沙縣小喫”，正常只提供午餐和晚餐，生意不溫不火，但是它把早晨的時間租給了一家炸油條的早點店，坪效雖然並沒有增加，但是租金被早點店分攤了，還是實現了坪效大大超過租金的目的。