大家好，我是开鑫一笑。
今天这篇文章想从文字表达、情感引导以及结构逻辑三个方面聊一聊什么样的文章更具说服力？
我们经常会遇到这样的情况，因为选题和标题而打开一篇文章，却因为文章结构松散，缺乏说服力而放弃阅读。很好的一个写作灵感，由于文章缺乏说服力而被嫌弃，实在是有点可惜。
那作为一个写作者，我们如何避免这样的问题，如何写出有说服力的文章呢？
下面我就从文字表达、情感引导以及结构逻辑三个方面聊一聊这方面的体会。
1.文字表达上
我们说，语言是思想的外衣，而文章的说服力首先可以通过文字的形式来体现。有说服力的文章在文字表述上一定是步步引导、层层深入的。那什么样的文字有这样的功能呢？答案就是逻辑连接词。
别看是这些连小学生都知道的连接词，它们在写作中的作用却非常大。比如说“因为、所以”这对连接词，就清晰给出了前后两句话的逻辑关系。少了它，意思就不明朗。
如果我对你说：“我饿了，我不吃饭”。这一句话没头没尾，你一定不能接受。但是我要说“我饿了，我不吃饭，因为我在减肥。”你就会明白我不吃饭的原因了。
再比如，儿子今天不想写作业，如果他这样对我说：“妈妈，今天我不想写作业”。我肯定不同意呀。
如果他这样说：“因为今天的作业都是重复抄写，而这部分内容我已经掌握。再重复写对我的帮助不大。为了省下时间，学习我没有掌握的内容，所以我决定，不做抄写作业了。”
这个时候，他把不做作业的原委说清楚，我就可能接受他的请求。
通过这两个简单的例子，是要说明，我们在写文章的时候，如果只给出一个陈述，而忽略掉原因，读者就不会明白其中的逻辑关系，就不能很好的把握文章的主旨内容。
而没有给出很好的解释，一方面是作者自己清楚，以为别人也清楚而没有交代，另一方面是作者自己就没有完全清楚，当然也就不可能在文章里做交代。
善用逻辑连接词，其实就是倒逼自己进行逻辑思考的过程。上面的例子中，儿子其实就是用最简单的2W1H（what是什么？why为什么？how怎么样？）来陈述自己的观点。因为用了“因为、而、再、为了、所以”这几个连接词。他的说服力就提了一个档次。
当然，如果有必要，还可以扩大到5W2H（what做什么，目的是什么？,why为什么做?,who谁来做?,when什么时间做?,where在哪做？,how如何作？,how much做多少？）。
这样，事情的来龙去脉解释得更清楚了，也就增加了文章的可信度和说服力。
我们说，逻辑性强的文章就是作者费力，把要说明的事情在头脑中反复论证，然后再用逻辑连接词掰开了，揉碎了讲给读者听。让每一个论述都自洽，每一个观点都能自圆其说，我们的阅读体验就很好，很轻松。
而不费力的作者，就把一些陈述信息罗列在那里，没有问自己2W1H，更别说5W2H。所以我们在文章中看不到逻辑主线，看不到流畅和衔接。我们要在文章中自行推断为什么，我们阅读起来就很费力，我们就没有被说服。这样的文章就是缺乏说服力的。
这是在文字表达上，接下来我们再从情感引导上分析
2.情感引导上
我们都有过这样的经历，当我们跟别人说他们认同的经历、观点、爱好时，两个人的思想就更容易产生共鸣。心理学家也指出，这其实是人的相似相惜心理。
根据这种心理，我们在写文章的时候，就要这样去找到读者的动情点，进而把话说到读者的心里，达到让读者接受的目的。
这就要求我们在写文章，尤其是写文章开头的时候，就能和读者建立链接，这也就是我在《为什么我们写不好文章的开头》中提到的坡道。我们可以通过故事、金句、痛点、以及其他和读者相关联内容来导入文章主题，这样读者会在情感上更容易接纳接下来的逻辑论证。
先来看古典《拆掉思维里的墙》第一章、第一篇文章《买房、卖梦想的房奴》开头：
“不管你在中国的哪个城市，只要你还准备结婚，还有个工作，而且父母安在，那你或许想过这件事情：在这个城市里，我是不是要买房？怎么样才能买到房？什么时候买？父母出不出钱？”
在中国，买房这件事基本上每个成年人都有过经历，都想过上述问题，这样的开头和每个人都能建立链接，让每个读者都有代入感，在情感上首先和大家走的很近。
再来看万维钢讲《伯克森悖论》，这样一个很生疏的名词，如果上来就解释它是什么，怎么回事，像上课一样，恐怕没几个人能听下去。可是万老师是这样开头的：
“关蓉蓉是一位青年女性，有过几次恋爱经历但都没成。这一天，朋友给她介绍了一位各方面条件都很好的男子。可是关蓉蓉一看照片就拒绝了。关蓉蓉说：‘我想清楚了，我要找一位性格好的暖男，可是这个人太帅了，以我自己的经验和对周围人的观察而论，长得帅的男人性格都很差’。”
用这样的故事开头，一来很符合悖论的内容，同时，也是最重要的，拉近了与读者的距离。读者会联想到自己身边的例子，有代入感，接下来的内容就会顺理成章，便于读者理解和接受了。
所以情感说服就是要“顺其意 ，做铺垫”，要先找和读者的相似点，在情感上打开读者的心扉，然后，再通过接下来的逻辑论证，让读者确信文章提出的论点。
3.逻辑结构上
当我们通过情感引导提出了我们要解决的问题或者自己的观点之后，接下来就是如何组织材料进行论证，进入了文章的逻辑说服阶段。
我在上一篇文章《5本书，带你打通结构化写作关卡》中提到过，在逻辑说服中最经典的结构框架就是金字塔结构。他的原则可以用这16个字来表述“结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进”。
通常要说清一件事情，三层结构就够用了。最想表达的信息（观点，提出的问题）放在最上层，紧接着就是关键信息（主要论点、分析问题），最下面一层就是次要信息（论据，解决方案）。文章的最后就是升华主题、给出解决方案。
金字塔也分两种，有并列式（关键信息各自独立，共同支撑上层信息）和递进式（关键信息之间有很强烈的递进关系，可以是时间、空间和程度上的递进，通常最后一个信息支撑上层信息）之分。
而具体的逻辑论证方法简单的说包括归纳法和演绎法两种：
归纳：相当于由点到线，通过归纳总结，推断出一般性的规律。比如你看到这只乌鸦是黑的、那只乌鸦也是黑的，你可以推断出所有的乌鸦都是黑的。
演绎：是由线到点，是由一般到个别，是把普遍的规律与当前情况相结合进行分析。比如所有的乌鸦都是黑的，这只也是乌鸦，所以它也是黑的。
当然这两种逻辑听起来简单，用起来却不一定简单，尤其在组织论据时还有一个MECE原则，就是不重叠、不遗漏。如果我们不是搞科研，通常这一原则很难，也没有必要做到。
综上所述，要想文章有说服力，我们可以从文字、情感和结构这三个方面来实现。通过这几个方面的共同作用，让文章文字饱满、逻辑清晰、结构紧密，说理严谨。
以上三点，是我最近的体会。写出来，一是让自己的思路更清晰，同时，也希望能给写作中的小伙伴一点启发。
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